年歲更迭，春節(jié)的腳步也逐漸臨近。

春節(jié)期間，走親訪友，把酒言歡，白酒是中國(guó)人維系感情的一大重要媒介。在旺盛的需求刺激下，春節(jié)檔自然也成為酒企酒商去庫(kù)存、搶銷(xiāo)量的關(guān)鍵窗口期。

又快到一年旺季淘金時(shí)節(jié)，不少酒企開(kāi)始籌備大型動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，春節(jié)檔白酒營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，一觸即發(fā)。

近年來(lái)，伴隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和消費(fèi)價(jià)值回歸，高端化、品牌化逐漸成為白酒消費(fèi)新趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和口感的要求不斷提高。在白酒春節(jié)攻勢(shì)集結(jié)號(hào)即將吹響之際，五糧液首先借助“粉絲經(jīng)濟(jì)”搞了一個(gè)大動(dòng)作——2023年12月31日，五糧液包機(jī)從成都飛?？?，邀請(qǐng)上百位“五粉”現(xiàn)場(chǎng)觀看湖南衛(wèi)視跨年晚會(huì)，“實(shí)力寵粉”收獲了頗多點(diǎn)贊，成功搶占酒企營(yíng)銷(xiāo)新高地。

實(shí)力寵粉的背后，五糧液深度參與了湖南衛(wèi)視跨年晚會(huì)。而湖南衛(wèi)視自2005年末推出第一臺(tái)跨年晚會(huì)后，一直是衛(wèi)視跨年晚會(huì)的翹楚，2023年/2024年跨年夜當(dāng)晚也沒(méi)有例外。據(jù)酷云數(shù)據(jù)，湖南衛(wèi)視跨年晚會(huì)以2.17%的收視率位居衛(wèi)視第一。

以家人之名，赴新春之約。五糧液開(kāi)啟的“元春攻勢(shì)”強(qiáng)勁十足，在這場(chǎng)搶位戰(zhàn)上，踐行“為消費(fèi)者創(chuàng)造美好”和“和美營(yíng)銷(xiāo)”的理念，領(lǐng)跑元春營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，解鎖白酒消費(fèi)新密碼。

掀“和美營(yíng)銷(xiāo)”浪潮，促進(jìn)品效銷(xiāo)“三聚合”

新歲序開(kāi)，共赴和美。

在過(guò)去的2023年，“和美五糧液，幸福中國(guó)年”主題活動(dòng)的順利展開(kāi)、“家有老酒”全國(guó)巡展的成功舉辦、博鰲亞洲論壇的精彩亮相、央視秋晚的深度參與、第二屆五糧液和美文化節(jié)的盛情邀約、第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)及系列活動(dòng)的呈現(xiàn)……一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作頻頻出圈，不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了真實(shí)的福利，為消費(fèi)者提供了豐富的情緒價(jià)值，體現(xiàn)了大國(guó)品牌的溫度與關(guān)懷，也傳遞出了五糧液對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的尊重與傳承，向市場(chǎng)呈現(xiàn)了一道道豐富的文化盛宴，品牌知名度與美譽(yù)度、市場(chǎng)影響力和號(hào)召力均大幅提升，掀起了“和美營(yíng)銷(xiāo)”浪潮，收獲眾多關(guān)注，為五糧液乃至酒業(yè)全年?duì)I銷(xiāo)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

2023年歲末，五糧液再次展現(xiàn)出“中國(guó)酒王”品牌風(fēng)范，為粉絲送上超級(jí)福利——包機(jī)請(qǐng)上百位“五粉”現(xiàn)場(chǎng)觀看湖南衛(wèi)視跨年晚會(huì)。與此同時(shí)，跨年夜期間，千場(chǎng)“和美團(tuán)圓宴”在全國(guó)同步展開(kāi)，在“和美”的氛圍下，共同邁入2024新年。

你以為這就結(jié)束了？驚喜遠(yuǎn)不止如此，五糧液還攜手廣州日?qǐng)?bào)，在跨年夜開(kāi)展“我們的城市我們的歌”廣州城市文化原創(chuàng)音樂(lè)會(huì)，數(shù)十首描寫(xiě)廣州生活、講述廣州情感的原創(chuàng)歌曲在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行精彩演繹。

這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“高端局”無(wú)疑是品牌與消費(fèi)者之間有效的情感鏈接，是品牌“和美”內(nèi)涵體系化升維的動(dòng)作之一，打通消費(fèi)者認(rèn)知品牌的通道，以酒為媒，傳遞新年祝福，引領(lǐng)白酒行業(yè)進(jìn)入更美的時(shí)代。

包機(jī)帶粉絲看跨年晚會(huì)，這個(gè)被網(wǎng)友感嘆“壕”氣十足的寵粉福利，無(wú)疑是打響了五糧液2024年品牌營(yíng)銷(xiāo)第一槍。如今，品質(zhì)體驗(yàn)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)的重要趨勢(shì)。消費(fèi)者不再只是關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和“氛圍感”，追求幸福感與治愈系等的關(guān)鍵詞感受。他們更關(guān)注優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和獲取愉悅的服務(wù)，同時(shí)更加重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和外觀。

立足于對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期情感需求洞察，五糧液始終以有溫度、有厚度、有關(guān)懷、有品位的溝通模式，以點(diǎn)帶面觸動(dòng)、聯(lián)結(jié)消費(fèi)者，與消費(fèi)者“玩”在一起，拉近與消費(fèi)者之間的距離。用匠心做市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位用戶(hù)，拓寬圈層帶動(dòng)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果，五糧液的商業(yè)價(jià)值也取得了正向收益。

五糧液的這一波“元春攻勢(shì)”，是對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)的又一次有效探索，更是對(duì)“和美”理念的又一次貫徹落實(shí)，生動(dòng)地傳遞了品牌價(jià)值，也進(jìn)一步釋放了品牌的活力。在對(duì)消費(fèi)新模式、新場(chǎng)景探尋的過(guò)程中，五糧液不斷豐富著消費(fèi)者的“和美體驗(yàn)”，著力構(gòu)建全流程服務(wù)體系的“和美服務(wù)”。

共赴新春之約，盡顯“中國(guó)酒王”價(jià)值擔(dān)當(dāng)

除了“實(shí)力寵粉”，相較于搶占跨年晚會(huì)冠名權(quán)這塊酒企兵家必爭(zhēng)之地，五糧液更是先行一步，不僅深度參與湖南衛(wèi)視、四川衛(wèi)視跨年活動(dòng)，與消費(fèi)者共享和美文化盛宴，更是在品牌出海方面強(qiáng)勢(shì)突圍——五糧液受邀點(diǎn)亮2024年紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)新年倒計(jì)時(shí)盛典。作為這一盛典百年歷史上首個(gè)官方特邀正式亮相的中國(guó)品牌，五糧液將開(kāi)創(chuàng)此項(xiàng)活動(dòng)中國(guó)企業(yè)品牌走向世界的三大紀(jì)錄。

從發(fā)布生肖酒的預(yù)熱，到大手筆包機(jī)，再到品牌加快國(guó)際化進(jìn)程，蘊(yùn)藏著五糧液怎樣的謀劃？

回顧五糧液近幾年的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，不難發(fā)現(xiàn)，公司越來(lái)越注重對(duì)C端資源的發(fā)掘與聯(lián)動(dòng)，通過(guò)對(duì)核心消費(fèi)群體的精準(zhǔn)把握、與消費(fèi)者的深度互動(dòng)，迭代消費(fèi)者體驗(yàn)，強(qiáng)化消費(fèi)者培育，搶占消費(fèi)者心智。

而全矩陣、全方面的滲透造勢(shì)起到的聚合效應(yīng)是強(qiáng)勁的，基于社群、場(chǎng)景，打破創(chuàng)意界限，實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)合一，以及營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化。

如今，五糧液開(kāi)啟了2024品牌營(yíng)銷(xiāo)的新篇章，接連不斷的“元春攻勢(shì)”讓消費(fèi)者真切感受到來(lái)自“大國(guó)濃香”的魅力與價(jià)值。

接下來(lái)，白酒市場(chǎng)則將迎來(lái)對(duì)渠道、終端、消費(fèi)者資源搶奪的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的重頭戲。對(duì)于元春市場(chǎng)，五糧液顯然是有備而來(lái)。一系列聲勢(shì)浩大、創(chuàng)意十足、引人注目的重磅活動(dòng)已經(jīng)紛至沓來(lái)。

據(jù)悉，五糧液將聯(lián)動(dòng)四川航空，在重點(diǎn)城市精心策劃并實(shí)施5場(chǎng)“和美航班”定制活動(dòng)，以貼心服務(wù)護(hù)送“五粉”順利回家過(guò)年。除此之外，五糧液在全國(guó)規(guī)劃開(kāi)展的“和美團(tuán)圓宴”活動(dòng)即將拉開(kāi)帷幕，為“五粉”呈現(xiàn)一場(chǎng)溫馨感人的團(tuán)圓盛宴。

這些活動(dòng)將五糧液的和美價(jià)值主張盡情體現(xiàn)，通過(guò)切換不同的消費(fèi)場(chǎng)景，營(yíng)造不同的消費(fèi)氛圍，五糧液讓消費(fèi)者深度感受了“和美”文化的獨(dú)特魅力。

關(guān)于做好2024年工作，曾從欽指出，2024年公司的營(yíng)銷(xiāo)方針是“以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，持續(xù)用力強(qiáng)化品質(zhì)品牌、消費(fèi)者培育、渠道利潤(rùn)，推動(dòng)價(jià)格加快向品牌價(jià)值合理回歸。”

元春動(dòng)銷(xiāo)的強(qiáng)勁勢(shì)頭已現(xiàn)，一方面得益于消費(fèi)升級(jí)和旺季到來(lái)的加持，另一方面源于五糧液的品牌及一系列活動(dòng)的賦能。

對(duì)于五糧液而言，元春活動(dòng)的重磅推出與用心打造不僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策略，也表明了五糧液以營(yíng)銷(xiāo)升維、用戶(hù)共情、場(chǎng)景塑造賦能渠道發(fā)展，展現(xiàn)價(jià)值擔(dān)當(dāng)?shù)膽B(tài)度與決心。