每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 魏文藝    

曾經(jīng)被行業(yè)看重的房企“銷售目標(biāo)”，如今卻變成了壓力。

據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，2023年僅9家房企公布全年銷售目標(biāo)，且這9家房企的銷售目標(biāo)設(shè)定相對(duì)保守，普遍有所下調(diào)。其中僅越秀地產(chǎn)和中海地產(chǎn)提高了銷售目標(biāo)，其余房企要么與2022年銷售額接近持平，要么較2022年進(jìn)一步調(diào)低。

數(shù)據(jù)來源：中指研究院視覺中國(guó)圖楊靖制圖

最終，9家房企的目標(biāo)完成率均值為98.5%，其中華潤(rùn)置地、越秀地產(chǎn)、建業(yè)集團(tuán)、天地源4家房企完成全年目標(biāo)，建業(yè)集團(tuán)目標(biāo)完成率141.5%，越秀地產(chǎn)和天地源完成率108%。其余5家房企均未完成全年銷售目標(biāo)，其中包括頭部房企中海地產(chǎn)和招商蛇口。

值得注意的是，與2022年相比，房企2023年業(yè)績(jī)座次也再度發(fā)生變化：保利發(fā)展穩(wěn)居榜首，碧桂園跌至第七，中海地產(chǎn)進(jìn)入TOP3。

兩頭部房企未完成目標(biāo)

在2023年前11月，越秀地產(chǎn)和建業(yè)集團(tuán)就已提前完成全年目標(biāo)。

以越秀地產(chǎn)為例，其2023年的全年目標(biāo)是1320億元，較2022年銷售額增長(zhǎng)6%。截至2023年上半年，越秀地產(chǎn)就實(shí)現(xiàn)合同銷售（連同合營(yíng)及聯(lián)營(yíng)公司項(xiàng)目的合同銷售）金額約836.3億元，同比上升71%，已完成全年銷售目標(biāo)的63.4%。彼時(shí)，在中期業(yè)績(jī)會(huì)上，越秀地產(chǎn)董事長(zhǎng)兼執(zhí)行董事林昭遠(yuǎn)就坦言，從上半年完成目標(biāo)的情況看，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)壓力確實(shí)不大。

再看建業(yè)集團(tuán)，其2023年的銷售目標(biāo)定為320億元，同比增長(zhǎng)33%。中指研究院統(tǒng)計(jì)顯示，2023年全年，建業(yè)集團(tuán)全口徑銷售額為452.7億元，目標(biāo)完成率達(dá)141.5%。

中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水1月3日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示，從2023年企業(yè)銷售情況來看，TOP100 房企銷售總額為62791.0億元，同比下降17.3%；TOP100房企權(quán)益銷售額為43468.4億元，市場(chǎng)份額為34.5%，較上年下降4.8個(gè)百分點(diǎn)。“行業(yè)整體銷售下滑，但個(gè)別房企憑借較強(qiáng)的綜合實(shí)力和積極作為的營(yíng)銷策略等，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，其中華潤(rùn)置地累計(jì)同比增長(zhǎng)1.9%，越秀地產(chǎn)累計(jì)同比增長(zhǎng)14.4%。”

相較而言，兩家頭部房企卻未能完成全年銷售目標(biāo)。

中海地產(chǎn)2023年銷售額為3098億元，同比增加138億元，目標(biāo)完成率為87.6%，未完成全年預(yù)定的3537億元目標(biāo)，差額約439億元。招商蛇口2023年銷售額為2936.3億元，基本與2022年持平，距離全年3300億元的銷售目標(biāo)差距為363.7億元。

房企業(yè)績(jī)座次再度變化

雖然公布年度目標(biāo)任務(wù)的房企越來越少，但在不少房企內(nèi)部仍會(huì)設(shè)定年度銷售目標(biāo)，只是相較公開而言自由調(diào)整的空間更大。

如濱江集團(tuán)，其2023年的銷售目標(biāo)是占全國(guó)商品房銷售額的1%，最終其全年銷售額達(dá)到1534.7億元，較2022年持平，超額完成全年銷售目標(biāo)。對(duì)于2024年的目標(biāo)，濱江集團(tuán)也較為寬泛，預(yù)計(jì)規(guī)模在1000億元以上，確保全國(guó)排名前20位，爭(zhēng)取15位以內(nèi)。

一位TOP30房企人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，他所在公司內(nèi)部不考核全口徑銷售，主要考核的是權(quán)益銷售。“公司在年初設(shè)定過權(quán)益銷售額目標(biāo)，但到下半年，內(nèi)部感覺實(shí)在很難完成，又較年初調(diào)低了20%以后才最終完成全年銷售目標(biāo)。”

與2022年相比，房企2023年業(yè)績(jī)座次也再度發(fā)生變化：保利發(fā)展穩(wěn)居榜首，碧桂園跌至第七，中海地產(chǎn)進(jìn)入TOP3。值得一提的是，中交房地產(chǎn)躍升10位進(jìn)入TOP20，而2022年還在TOP20行列的遠(yuǎn)洋集團(tuán)則滑落至35位。

同時(shí)，聯(lián)發(fā)集團(tuán)、北京城建、象嶼地產(chǎn)、國(guó)貿(mào)地產(chǎn)等多家地方國(guó)企，無論是排名還是銷售額同比均大幅提升。聯(lián)發(fā)集團(tuán)較2022年上升21個(gè)名次，從2022年的TOP45升至2023年的TOP25，銷售額同比增長(zhǎng)30.2%至603.0億元；北京城建銷售額同比增長(zhǎng)約46%至454億元，排名從2022年的TOP69升至2023年的TOP36。

封面圖片來源：數(shù)據(jù)來源：中指研究院視覺中國(guó)圖楊靖制圖