每經(jīng)記者 陳星  金喆    每經(jīng)編輯 魏官紅    

不少消費者對知名老品牌有信任“濾鏡”，如果你也是其中一員，那在購買老品牌牙膏時，可要留個心眼了。

近期，《每日經(jīng)濟新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在直播間、電商平臺賣得火熱的多款知名老品牌牙膏，可能出自代工廠的生產(chǎn)車間，有些甚至可能來自同一條生產(chǎn)線，只是被標上了不同的品牌名稱。

這些大眾耳熟能詳?shù)睦掀放?，究竟是品牌被盜用了，還是品牌方和商家合謀的一場游戲？記者進一步調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，要獲得這些品牌授權(quán)似乎并不難。

《每日經(jīng)濟新聞》記者以客戶的身份咨詢了多家牙膏代工廠，代工廠方面人士自稱，只要繳納費用，就可以使用這些知名品牌。“只要達到廠家的起訂量，其他的不會管你”。

這些身披“華麗外衣”，實則與知名品牌關(guān)聯(lián)甚微的牙膏，多次出現(xiàn)質(zhì)檢不合格現(xiàn)象。在直播間中，也存在不少夸大宣傳的情況。但硬幣的另一邊，是多個知名老品牌靠授權(quán)獲取高額收益，甚至撐起了一家上市公司業(yè)績的半壁江山。

隨著牙膏新規(guī)自2023年12月1日起實施，這些套牌牙膏將何去何從？知名老品牌依靠授權(quán)躺著賺錢的發(fā)財夢還能否延續(xù)？（拓展閱讀：警惕！你用的“牙膏”，可能是“醫(yī)療品”）

有代工廠人士向以客戶身份咨詢的記者提出建議：“最近形勢不明朗，建議過段時間再做。”

多個知名老品牌牙膏可能是貼牌出售？代工廠方面：只要交錢其他不用管

在直播平臺上，牙膏品牌的直播間不少，還有多款知名老品牌活躍其中，如敬修堂、同仁堂、白云山、仁和等品牌均在牙膏直播間中高頻出現(xiàn)。

《每日經(jīng)濟新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些大牌牙膏，可能出自代工廠的生產(chǎn)車間，有些甚至可能來自同一條生產(chǎn)線。多家位于廣東的化妝品代加工廠對以客戶名義進行電話咨詢的記者表示，工廠有品牌，也有功效檢測證明，均可以提供，客戶方面只需提供一個品牌名稱就行，牙膏或者其他洗護用品均可通用。

一家代工廠廣告頁截圖 圖片來源：網(wǎng)站截圖

一家位于廣州的牙膏代工廠，就在其廣告頁直接打上了一些知名老品牌的標志和名稱。

當《每日經(jīng)濟新聞》記者以客戶名義打去電話時，該工廠的工作人員寧檸（化名）直接表示，“只要達到起訂量，這些牌子你都可以用”。

“小品牌肯定沒有這些大品牌好用的。我們自己也生產(chǎn)牙膏來賣，做了這么多產(chǎn)品，還是要帶上這些品牌銷量才好。”寧檸說，“很多中老年人就認老品牌”。

“現(xiàn)在牙膏都是鋪線上渠道比較多，它必須要有賣點，消費者很少去研究質(zhì)量、品質(zhì)到底怎么樣，就看品牌效益。”該名工作人員表示。記者注意到，很多在直播間賣得火熱的知名品牌牙膏，在線下渠道卻身影難尋。

大品牌給小產(chǎn)品帶來的利益顯而易見，而對于這些品牌本身而言，究竟是品牌被盜用、濫用，還是一場多方合謀的游戲？

當記者以客戶身份咨詢使用這些品牌是否將帶來法律風(fēng)險時，寧檸充滿信心地表示：“這些品牌都會出具授權(quán)，有協(xié)議（約定你可以去使用它的品牌），他們就是收取‘點費’，相當于賣品牌的費用。很多知名品牌都可以這樣操作。”按照寧檸的說法，“這些牌子賣品牌已經(jīng)很多年了，就靠做這個賺錢的”。

賣品牌能賺多少錢？不同品牌收取費用的比例略有差異。據(jù)寧檸介紹，有品牌收取的品牌授權(quán)點費約為一次下單量的30%，還有品牌收取的點費在25%左右。

但品牌廠商也不是對所有貼牌生產(chǎn)都照單全收。“他們會規(guī)定一次的起訂量。比如一支牙膏有一個防偽商標，廠家會要求你一次至少要訂5萬個（防偽商標），這是起訂門檻。以前我們自己也做某品牌的牙膏，后來不做就是因為廠家提高了門檻，一次性至少要定10萬（支牙膏）”。

據(jù)寧檸所述，除了起訂量，其所在公司代工的品牌不會考察客戶資質(zhì)、質(zhì)控能力和銷售渠道，也不會要求客戶提供其他資料，“既然我們來幫你代工，生產(chǎn)質(zhì)量這塊我們來保證”。

另一家位于山東的牙膏代工廠稱，“你看到市面上那么多大品牌的牙膏，其實也不是假冒偽劣，就是品牌對外授權(quán)授得太亂了。有幾個用得比較亂的，確實比較魚龍混雜”。

記者在多個電商渠道看到，有著知名品牌“外衣”的牙膏不勝枚舉，具體品種、銷售店鋪均有不同。

以“仁和”品牌為例，電商平臺上就有仁和酵素益生菌牙膏、仁和匠心牛磺酸凈齒液體牙膏、仁和匠心海鹽酵素凈齒牙膏等多個產(chǎn)品在售，售價從10元/支到60元/支不等。

其中還有一款名稱中含有“醫(yī)用”字樣、自稱為牙膏的產(chǎn)品，宣傳頁面上包括“藥監(jiān)局認證”等字樣。但實際上，這是一款械字號的口腔產(chǎn)品，并非牙膏產(chǎn)品。

前述具有醫(yī)用功效的口腔產(chǎn)品 圖片來源：網(wǎng)購平臺截圖

其次，這些動輒售價幾十元一支的知名品牌牙膏真實含金量如何？寧檸以自家代工銷售的品牌牙膏舉例稱：“我們在批發(fā)渠道賣兩三塊錢一支，客戶都嫌貴，說還有幾毛錢一支的。說實話確實是有那個價格的，但質(zhì)量可想而知。”

記者在網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺上看到，有多個自稱代工知名老品牌的牙膏產(chǎn)品在售。單只售價從三元到六元不等，如果訂購量大價格還有優(yōu)惠空間。

圖片來源：批發(fā)平臺上的知名品牌牙膏截圖

這些批發(fā)價兩三元一支的牙膏的成本有多高？寧檸坦言，用大品牌要給“點費”，還有包材費這些都是硬性的。想控制成本只能在料體里面減，換句話說就是在品質(zhì)上做文章。“比如你宣傳這個牙膏是帶功效的，但添加多少比例都是按成本來定的。大部分都是做個概念而已。”

“基本上我們賣兩三塊的大牌牙膏，利潤在幾毛錢一支。”她說道。

批發(fā)平臺上售賣的牙膏 圖片來源：網(wǎng)站截圖

知名老品牌“躺賺”授權(quán)費？市場觀察：授權(quán)產(chǎn)品頻頻翻車

《每日經(jīng)濟新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些知名老品牌牙膏“盛名難副”。這些商標持有者們，項莊舞“牙膏”，意在“品牌授權(quán)費”。

據(jù)上市公司財報數(shù)據(jù)，品牌授權(quán)看起來是一門穩(wěn)賺不賠的生意。以仁和藥業(yè)為例，仁和藥業(yè)的OEM模式由來已久。早在2014年年報中，仁和藥業(yè)就提及了OEM產(chǎn)品。

2019年報和2022年半年報中，公司稱，從收入來看，自有產(chǎn)品和OEM貼牌產(chǎn)品各占一半，由此粗略計算，貼牌產(chǎn)品在2019年和2022年上半年分別給公司貢獻收入近23億元和13億元。

雖然仁和藥業(yè)在財報中多次表示，公司自有產(chǎn)品是根本，OEM產(chǎn)品是有益補充，并稱公司非常重視對于OEM產(chǎn)品的管理工作，所有與公司合作的合作伙伴，必須是符合國家法律法規(guī)的合法經(jīng)營主體，不存在與無資質(zhì)公司進行合作的情況。所有OEM產(chǎn)品，必須符合國家法規(guī)政策、產(chǎn)品資質(zhì)要求，并嚴格按照國家規(guī)定進行經(jīng)營活動。公司對于OEM產(chǎn)品包裝設(shè)計、質(zhì)量審核、生產(chǎn)監(jiān)控、成品檢測、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，全部納入公司內(nèi)控體系。所有委托生產(chǎn)的產(chǎn)品，都必須經(jīng)過公司專業(yè)的質(zhì)檢團隊驗收合格后，方可授權(quán)生產(chǎn)和銷售，并且公司不定期對合作工廠進行檢查，對其原料、生產(chǎn)記錄等進行抽查，最終保證產(chǎn)品質(zhì)量。

但實際上，以牙膏產(chǎn)品為例，由第三方進行生產(chǎn)的“仁和”牙膏頻頻出現(xiàn)“翻車”案例。

2023年10月30日，國家藥監(jiān)局通報了一批不合規(guī)化妝品。一款名為“仁和匠心金粉版香口牙膏（北極冰檸薄荷）”的產(chǎn)品出現(xiàn)在通報名單中。仁和藥業(yè)官網(wǎng)顯示，“仁和匠心”品牌是仁和旗下進行化妝品研發(fā)的子品牌。但這款產(chǎn)品的注冊人/備案人、受托生產(chǎn)企業(yè)、境內(nèi)責(zé)任人（經(jīng)銷商）等名稱為佛山市南海區(qū)和順安富日用品有限公司。該產(chǎn)品的不合規(guī)原因為菌落總數(shù)超標，其檢驗結(jié)果為1.5×10³CFU/g，遠超≤500CFU/g的規(guī)定。

圖片來源：國家藥監(jiān)局通報截圖

2020年，還有一款名為“仁和匠心HP牙膏”的產(chǎn)品因在宣傳中使用了“抗幽門螺桿菌”等描述，而被外界質(zhì)疑涉嫌虛假宣傳。彼時的公開信息顯示，這款產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為揚州信諾日化有限公司，該公司還曾在2018年因“新建廠房及沐浴液及洗發(fā)液生產(chǎn)線未取得相關(guān)環(huán)保審批手續(xù)”被處罰。

仁和藥業(yè)或仁和匠心旗下，是否有其官方出品的牙膏？記者在隸屬于仁和藥業(yè)的江西聚和電子商務(wù)有限公司官網(wǎng)上看到，仁和匠心品牌被歸在該公司旗下，但仁和匠心的品牌下并沒有牙膏產(chǎn)品，更沒有前述兩款涉嫌違規(guī)的牙膏。同時，記者以“仁和匠心”作為關(guān)鍵詞，在國產(chǎn)特殊化妝品注冊信息平臺上查詢發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿前，包含“仁和匠心”關(guān)鍵詞的記錄共有32條，但其中未包含牙膏產(chǎn)品。

另據(jù)青眼統(tǒng)計，截至2020年6月份，國產(chǎn)非特殊化妝品備案平臺上有76條仁和匠心品牌相關(guān)產(chǎn)品的備案信息，大部分產(chǎn)品備案信息顯示為代工企業(yè)自主生產(chǎn)，涉及的相關(guān)代工廠超過20個。

從實際情況看來，仁和的OEM產(chǎn)品管理處于較為混亂的境地。

一個品牌、多個生產(chǎn)廠商、多個“套牌”產(chǎn)品……這些正嚴重蠶食國貨老品牌真正的價值。

針對品牌授權(quán)亂象、網(wǎng)站上相關(guān)牙膏代工產(chǎn)品是否獲得授權(quán)等問題，記者在2023年12月22日給仁和藥業(yè)發(fā)去了采訪提綱，并多次撥打電話，但無人接聽。12月27日，記者再次撥打仁和藥業(yè)電話，公司董事會辦公室工作人員表示，如果要回復(fù)采訪問題會通過電話聯(lián)系。但截至發(fā)稿，記者未獲得仁和藥業(yè)方面的回復(fù)。

圖片來源：每經(jīng)記者 于垚峰 攝

另外，有一家位于湖南的代工廠表示，今年以來，已經(jīng)有大品牌陸續(xù)收緊了品牌授權(quán)。“原來點費比較低，也不要押金。今年很多牌子的點費提到了30%，押金10萬元，還對被授權(quán)方的銷售量有考核”；“現(xiàn)在做大品牌授權(quán)牙膏的都是比較有實力的”。該人士表示，她所在的代工廠已經(jīng)沒有大品牌可以供授權(quán)使用，如果要使用這些品牌，需要客戶自己去對接品牌方。

新規(guī)實施后：原本25天出貨，現(xiàn)在備案就要兩個月？代工廠建議現(xiàn)在不“下場”

牙膏市場花樣百出，與這一市場原本缺乏明確的規(guī)則指導(dǎo)及監(jiān)管有關(guān)。一家代工廠的工作人員表示，“以前只要你下單，我們基本上25天就可以出貨，甚至還會提前”。但《牙膏監(jiān)督管理辦法》自2023年12月1日開始實施后，這一流程拉長到了至少2個月，還面臨著審核、備案不通過的風(fēng)險。該人士主動勸以客戶身份咨詢業(yè)務(wù)的記者，“如果以前不是做這個的，建議現(xiàn)在先不要開始做牙膏”。

按照《牙膏監(jiān)督管理辦法》的規(guī)定，國產(chǎn)牙膏應(yīng)當在上市銷售前向備案人所在地省、自治區(qū)、直轄市藥品監(jiān)督管理部門備案。備案人或者境內(nèi)責(zé)任人進行牙膏備案，應(yīng)當提交的資料包括備案人的名稱、地址、聯(lián)系方式；生產(chǎn)企業(yè)的名稱、地址、聯(lián)系方式；產(chǎn)品名稱；產(chǎn)品配方；產(chǎn)品執(zhí)行的標準；產(chǎn)品標簽樣稿；產(chǎn)品檢驗報告；產(chǎn)品安全評估資料等。

有代工廠告訴以客戶名義前去咨詢的記者，“以前是不需要檢測費、備案費的，現(xiàn)在這些都是附加費用。之前下單的客戶有不知道怎么回事的，還以為我們是臨時加錢”。另一家牙膏代工廠的工作人員則直接表示：“現(xiàn)在做牙膏的話，檢測費就是3萬元左右。”

成本增加只是一方面，無論是客戶還是代工廠方面，更擔心生產(chǎn)的牙膏無法通過備案最終只能報廢。

寧檸說，現(xiàn)在的工作流程是工廠先做設(shè)計，然后提交審核備案。但在審核過程中，被駁回的也不少。有很多客戶擔心現(xiàn)在下單做出來的牙膏，萬一不符合新規(guī)的規(guī)定，到時候不能賣，成本都打水漂了，所以大家現(xiàn)在都在觀測中。

另一家代工廠舉例稱，按照現(xiàn)行的規(guī)定，牙膏尤其是功效性牙膏必須進行備案。此外，功效性牙膏，如主打美白功效的，必須得有檢測報告證明膏體中有有效成分。“以前雖然也要求備案，但是對功效的（備案）要求沒有這么嚴格”。

但目前對于代工廠來說，似乎還有宣傳的“操作”空間。這名代工廠的工作人員就表示，“如果你想宣傳自己的牙膏有中藥成分，可以只宣傳自己添加了這個成分，但不去宣傳具體功效，這就不用做功效檢測，只做常規(guī)質(zhì)檢就可以”。

在牙膏直播間中，主播的吶喊依然聲嘶力竭。但記者仔細觀察直播間話術(shù)后發(fā)現(xiàn)，牙膏的宣傳用語已經(jīng)“低調(diào)”了很多，但仍有商家打宣傳的“擦邊球”。（拓展閱讀：深度｜“變味”的“牙膏”：監(jiān)管新規(guī)出手后，誰還在打誘導(dǎo)性宣傳的“擦邊球”？）

一位供職于某知名牙膏品牌企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士表示，從2023年12月1日起，牙膏應(yīng)當在上市銷售前向藥監(jiān)部門備案，備案人需對牙膏的質(zhì)量安全和功效宣稱負責(zé)。備案流程的增加意味著企業(yè)需要投入更多的時間和資源來確保產(chǎn)品符合相關(guān)法規(guī)和監(jiān)管要求，這將會延長總體的上市周期。此外，對于功效宣稱的要求也將增加企業(yè)的人力、物力等生產(chǎn)成本。但是對于整個行業(yè)來說，這一新規(guī)有著非常積極的影響。它提高了市場準入門檻，有利于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品間的競爭。相信新規(guī)能夠全面提升我國牙膏產(chǎn)品和行業(yè)的整體水平，實現(xiàn)“良幣驅(qū)逐劣幣”的效果。

“以后好的牙膏價格會越來越高，比如要做嚴格的臨床試驗、有證明功效的報告，這對企業(yè)來說都是不小的成本。”該人士表示，未來牙膏行業(yè)的趨勢就是兩極化，好的越來越好，不好的逐漸退出市場。