1月23日的成都迎來了今年冬天的第一場雪。

街上的寒冷并未影響到柳欣（化名）店里的生意，反而為過年增添了濃郁的節(jié)日氛圍。“今天好一些了，昨天忙，一天都在送貨。”她表示，“近兩個月銷售環(huán)境明顯變好，以前和經(jīng)銷商朋友每天還會約著出去聚一聚，現(xiàn)在大家都在忙著送貨談生意。”

柳欣是成都一家五糧液專賣店銷售負責人，從事該行業(yè)已經(jīng)有十余年，她表示，今年過年公司對專賣店的扶持明顯加強，春節(jié)不打烊、掃碼得現(xiàn)金紅包活動、精品禮盒等舉措對于專賣店銷售的提振作用非常顯著。

不僅是柳欣，其他地區(qū)的五糧液專賣店經(jīng)銷商均表示，明顯感受到公司對春節(jié)營銷的用心，在一系列營銷、渠道服務(wù)舉措的帶動下，龍年生肖酒“賣爆了”、經(jīng)典五糧液持續(xù)得到客戶好評，門店銷售額逐月增長，訂單量已明顯提升。

當前，白酒行業(yè)仍然處于以結(jié)構(gòu)性繁榮為特征的新一輪長周期，市場的分化趨勢愈發(fā)明顯。隨著龍年春節(jié)的來臨，各大白酒廠商通過多種手段積極推動銷售，提前搶占春節(jié)期間的消費市場。這場白酒業(yè)的“元春”營銷戰(zhàn)也已進入白熱化階段。

以五糧液為代表的白酒企業(yè)在為終端帶去陣陣暖意的同時，也讓渠道對全年銷售更有信心和底氣。

系列動銷舉措讓“年味”提前

隨著春節(jié)的腳步臨近，線上線下年貨節(jié)開始推出，“年味”也越來越濃厚，五糧液元春銷售進入最繁忙的階段。

程霜（化名）去年成為五糧液的經(jīng)銷商，在五糧液多個元春活動攻勢下，她的第五代五糧液專賣店也早早有了過年的“味道”，此外，五糧液禮盒、精美酒具、茶寵，以及第八代五糧液、五糧液1618、經(jīng)典五糧液、生肖酒、文化酒等分布在店鋪各大顯眼位置。

她表示，今年明顯感受到了五糧液的用心，包括禮盒、禮品的設(shè)計都上了一個新的臺階，非常喜慶尤其受年輕消費者歡迎，“讓人眼前一亮，甚至有消費者專門來問禮盒怎么賣，說從來沒見過這么特別的產(chǎn)品。”

公司針對滿足訂購數(shù)量和宴席桌數(shù)的消費者，五糧液推出39度五糧液、五糧液1618、金裝五糧液宴席活動，并推出經(jīng)典五糧液小酒雙支裝常規(guī)禮盒、5L五糧人家大壇酒、500ml五糧液緣定晶生戒指款等豐富的禮品。

程霜表示，“同樣價格的酒，消費者肯定更喜歡有政策、有紅包的產(chǎn)品。比如我有個消費者結(jié)婚那天給他們定制了一壇酒，也收到非常好的反饋。”

配套開瓶掃碼活動、宴席活動開展，五糧液線上裂變H5活動，自1月1日上線以來，消費者訪問量92萬人，參與抽獎次數(shù)613.6萬次，名片生成數(shù)量50.5萬張。

精美禮盒產(chǎn)品，還有各類宴席活動，五糧液實實在在的回饋贏得了消費者的信任和青睞，在春節(jié)黃金銷售季進一步強化消費者的消費黏性。

今年五糧液仍將延續(xù)“春節(jié)不打烊”活動，春節(jié)期間，線上線下聯(lián)動，多平臺多渠道發(fā)力，為消費者提供便利化、暖心的購酒服務(wù)。

除了各類豐富活動外，經(jīng)銷商們今年明顯感受到五糧液對專賣店服務(wù)管理質(zhì)量的提升，從物料支持到銷售隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)，都實實在在為渠道打響“元春”營銷戰(zhàn)提供了有力支撐。

上海南輝實業(yè)有限公司是一年前新加入五糧液大家庭，其開設(shè)的專賣店位于虹口區(qū)瑞虹路332號，地處虹口區(qū)核心商圈，為上海首家第五代五糧液專賣店。

“2023年以來，五糧液公司給專賣店的支持力度非常大，特別是每一期的五糧液精美禮盒，外觀設(shè)計獨特，做工精細，給專賣店禮品板塊的銷售做了加持，大大提升了專賣店禮盒裝產(chǎn)品的銷售；還有文化創(chuàng)意酒，如生肖酒特別受消費者歡迎，客戶都是一套一套買回家收藏，其他諸如文化創(chuàng)意酒、老酒、原度酒等，也是我們店銷售主力。”林敏稱。

他補充道：“并且針對一些高端客群的個性化需求，例婚慶、壽宴、喬遷等，公司還提供‘封酒’服務(wù)，也為專賣店更好地服務(wù)消費者提供了路徑。”

系列舉措引爆終端銷售消費者提前支付全款等待到貨

雖然今年春節(jié)的時間較前兩年相對靠后，不過正如林敏所言，五糧液一系列的元春攻勢徹底“點燃”了終端銷售市場。成都多家五糧液經(jīng)銷商反饋，今年備貨季已較往年提前了一個多月。

以去年末剛上市的龍年生肖酒為例。無論從顏值還是品質(zhì)，五糧液龍年生肖酒極盡工藝之能事。該產(chǎn)品一經(jīng)上市，便在一眾生肖白酒產(chǎn)品中脫穎而出，上市一個多月以來市場反饋熱烈，渠道“一酒難求”現(xiàn)象屢見不鮮。

“今年龍酒的造型比較好看又大氣。近期每天都有人打電話咨詢是否有貨以及價格?，F(xiàn)在每到一批貨馬上就能賣完。”柳欣表示，“我連擺柜的產(chǎn)品都賣完了，是真的沒貨。”

有得到五糧液龍年生肖酒的消費者在網(wǎng)上的曬圖也是引發(fā)不少消費者的“實名羨慕”，更有網(wǎng)友預(yù)測，“五糧液2024年龍年生肖酒很可能會成為爆款。”

上海的林敏表示，“五糧液龍年生肖酒銷售火爆，上市到現(xiàn)在都是供不應(yīng)求，我店里都沒來得及出樣，就已全部售罄，目前還有一批消費者，提前支付全款定金，在等生肖龍酒的到貨。”

龍年生肖酒的推出成功助力終端打響“元春”的第一槍。除生肖酒外，公司核心產(chǎn)品銷量也明顯提升。

據(jù)柳欣透露，“今年第八代五糧液銷量提升明顯，從去年12月以來，銷售實現(xiàn)了成倍的增長，超過了預(yù)期。”

“五糧液”這個金字招牌，深得上海人民心意，上海的消費者對中國酒王五糧液的忠誠度還是很高的，今年無論是市場氛圍以及銷量都有大幅提升。林敏亦表示，“經(jīng)典五糧液是五糧液公司于2020年推出的一款高端濃香型白酒，其基酒存儲十年以上，每一滴都是老酒。尤其是1.5升裝特別受高端客戶歡迎，宴請嘉賓，一瓶1.5升經(jīng)典五糧液上桌霸氣十足。”

銷量上漲的背后實際上是五糧液強大的品牌效應(yīng)與品質(zhì)口碑，在強力的元春攻勢下，順利“點燃”客戶的消費熱情。

“我們有客戶只喝經(jīng)典五糧液，其從品鑒會喝過經(jīng)典后，每次宴請賓客都是用經(jīng)典五糧液。”柳欣說，“該產(chǎn)品是五糧液飲用型高端的產(chǎn)品，無論從品質(zhì)還是包裝來看都是上乘的，但凡是喝過的人都覺得很好喝。”

柳欣、程霜、林敏三人來自全國不同城市，僅是五糧液眾多經(jīng)銷商的縮影，他們有的陪伴五糧液走過二十多年時光，有的剛剛牽手五糧液一年。但在五糧液強品牌力下以及公司優(yōu)秀的配套政策之下，他們都在元春銷售旺季中贏得了決定性的優(yōu)勢。

有白酒專家表示，“過去一年里，五糧液在品牌力與產(chǎn)品力兩個核心維度均實現(xiàn)了大踏步向前。品牌力提升卓有成效，產(chǎn)品力建設(shè)同樣可圈可點，作為濃香龍頭品牌的五糧液具備明朗的發(fā)展遠景。2024年中國經(jīng)濟與消費繼續(xù)穩(wěn)步向好，期待五糧液再上一層樓，共創(chuàng)和美未來。”