每經(jīng)記者 林姿辰    每經(jīng)編輯 梁梟    

“沒(méi)有人能夠準(zhǔn)確地預(yù)知未來(lái)，但如果你有大致的判斷，而且這個(gè)判斷基本正確，那你的職業(yè)選擇就是順勢(shì)而為了。”

俞蕾是賽諾菲（中國(guó)）罕見(jiàn)病及罕見(jiàn)血液病業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。在別人看來(lái)，她從臨床醫(yī)生到跨國(guó)藥企主管的職業(yè)生涯，順利得像是拿了“大女主劇本”。但她認(rèn)為，這是因?yàn)樽约旱拿看芜x擇都踩在了時(shí)代和行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上；職業(yè)生涯是個(gè)長(zhǎng)跑，“久”比“快”更重要。

3月6日，正值“三八”國(guó)際婦女節(jié)來(lái)臨前夕，俞蕾接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（簡(jiǎn)稱“NBD”）線上采訪，分享了她對(duì)女性職業(yè)選擇、發(fā)展路徑的思考和感悟。俞蕾說(shuō)，每個(gè)人的職業(yè)生涯都有三十多年的時(shí)間，只要你在一步一個(gè)腳印地進(jìn)步，追求可持續(xù)性的增長(zhǎng)，那么“久”比“快”更重要。

俞蕾 圖片來(lái)源：受訪者供圖

從普藥到罕見(jiàn)病藥物：一次正確的轉(zhuǎn)身

NBD：在個(gè)人的職業(yè)生涯中，您遇到過(guò)最難忘的挑戰(zhàn)是什么？

俞蕾：1997年，我從原來(lái)的上海第二醫(yī)科大學(xué)（現(xiàn)為上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院）畢業(yè)，做了5年臨床醫(yī)生，在2002年進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)。那時(shí)中國(guó)剛加入WTO（世界貿(mào)易組織）不久，外資企業(yè)發(fā)展非常迅猛，我離開醫(yī)院開始做產(chǎn)品營(yíng)銷和學(xué)術(shù)推廣。

我覺(jué)得我們這代人很幸運(yùn)。我進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的這個(gè)階段，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)也高歌猛進(jìn)，基本每年都在持續(xù)增長(zhǎng)，是一個(gè)非常好的時(shí)代，但其中肯定也有挑戰(zhàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)發(fā)生在2019年。進(jìn)入賽諾菲之前，我做過(guò)創(chuàng)新藥，也做過(guò)糖尿病等慢病藥物，但都是臨床使用廣泛的普藥；2019年加入賽諾菲之后，我從特別常見(jiàn)的病轉(zhuǎn)到特別罕見(jiàn)的病，進(jìn)入了一個(gè)完全不同的領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)，我問(wèn)過(guò)業(yè)內(nèi)人士，他們告訴我罕見(jiàn)?。ㄋ幬铮┨貏e難做，不僅診斷難、患者少，而且藥價(jià)貴、支付得不到保障，業(yè)務(wù)很難做出成績(jī)。這些都很現(xiàn)實(shí)——2019年，賽諾菲面向中國(guó)治療的罕見(jiàn)病患者只有70多個(gè)，前任罕見(jiàn)病業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人基本每年換一個(gè)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有直線領(lǐng)導(dǎo)帶我。對(duì)我而言，那是一個(gè)特別挑戰(zhàn)的時(shí)刻。

NBD：既然挑戰(zhàn)那么多，是什么打動(dòng)了您，最終還是投入到罕見(jiàn)病領(lǐng)域了呢？

俞蕾：有兩個(gè)因素。一是國(guó)家藥品集中帶量采購(gòu)來(lái)了，之前我負(fù)責(zé)的糖尿病板塊里，有很多產(chǎn)品被納入集采范圍，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速下降；第二是《第一批罕見(jiàn)病目錄》發(fā)布，罕見(jiàn)病患者的臨床需求開始被看見(jiàn)，并且是明確的未滿足需求。

我覺(jué)得做業(yè)務(wù)最重要的就是要抓住未滿足的需求，而罕見(jiàn)病就是一條增長(zhǎng)賽道，它的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度一定會(huì)高于行業(yè)平均水平。從目前看，我當(dāng)時(shí)的判斷和選擇，還是基本正確的。

NBD：在賽諾菲，有沒(méi)有特別讓您自豪的成就或者里程碑事件？

俞蕾：其實(shí)賽諾菲一直罕見(jiàn)病領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者。過(guò)去幾年，公司在中國(guó)的罕見(jiàn)病業(yè)務(wù)板塊取得了很好的發(fā)展。從患者數(shù)量說(shuō)，2018年公司面向的罕見(jiàn)病患者只有75位，但到現(xiàn)在已經(jīng)有600多位患者從公司藥物使用中獲益，罕見(jiàn)病業(yè)務(wù)的銷售額也從幾千萬(wàn)元提升至四到五億元。

對(duì)于賽諾菲中國(guó)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字在公司業(yè)務(wù)中的占比可能只有2%，但對(duì)于國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)病患者來(lái)說(shuō)，就是在“無(wú)藥可用”的絕境中獲得了生的希望。目前，至少600多位罕見(jiàn)病患者已經(jīng)可以用賽諾菲的藥物進(jìn)行可持續(xù)的治療，這是讓我覺(jué)得特別特別自豪的事情。

在這個(gè)過(guò)程中，我們也摸索出了一個(gè)可持續(xù)的多方共贏模式。所謂共贏有四點(diǎn)：一是患者有藥可用，有藥可選、用得上、用得起；二是醫(yī)生有治療罕見(jiàn)病的武器；三是公司的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展；四是醫(yī)?；鹱鳛橹Ц斗剑鹗褂冒踩煽亍ｋm然我們的很多藥物都是針對(duì)超級(jí)罕見(jiàn)病，但已經(jīng)在很多省份跑通了這種共贏模式，這也很讓我自豪。

一家企業(yè)的女性高管比例越高，多元、包容力越強(qiáng)

NBD：對(duì)于企業(yè)高管性別分布成為ESG評(píng)分中的重要一環(huán)，您是如何理解的？

俞蕾：如果我要去一家公司，看到高管全是男性，可能會(huì)有一些顧慮；但如果男女比例比較平衡，我會(huì)抱有更高的期待，因?yàn)楦吖苤信哉急?，在一定程度上反映了公司的diversity（多元包容），這非常重要。

我對(duì)多元包容的理解，是只要我們進(jìn)入這家公司，是基于共同的價(jià)值觀，那么無(wú)論你的性別、膚色、種族甚至性取向如何，我們都可以很好地合作。在賽諾菲，我們的價(jià)值觀是首先解決病人的問(wèn)題，幫助他們獲得治療和生命的提升，同時(shí)員工又為公司創(chuàng)造價(jià)值。這是我在很多家外企待過(guò)后，深入血液和基因的一種理念，即先讓患者獲益，利潤(rùn)會(huì)隨之而來(lái)，員工的個(gè)人價(jià)值也會(huì)在升遷、獎(jiǎng)勵(lì)中得到體現(xiàn)。

而且我也注意到，女性高管越來(lái)越多?？赡軐?duì)于國(guó)內(nèi)外企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種高管性別分布的變化，也是發(fā)展的一個(gè)新階段。

NBD：您認(rèn)為在醫(yī)藥行業(yè)，女性從業(yè)者有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

俞蕾：從性別的角度看職業(yè)發(fā)展，我覺(jué)得還是有些不同的。比如，在職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期，女性面臨著比男性高得多的生育成本，被認(rèn)為是女性職業(yè)發(fā)展的不利因素；社會(huì)對(duì)女性的職業(yè)期望沒(méi)有對(duì)男性的那么高，這可能會(huì)讓女性降低對(duì)自身職業(yè)發(fā)展的要求。

但換個(gè)思路，任何劣勢(shì)都有可能被轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)，“沒(méi)有野心”未必是女性的弱點(diǎn)，因?yàn)?ldquo;可進(jìn)可退”的狀態(tài)可能會(huì)讓女性更有安全感，韌性也會(huì)更強(qiáng)。而且無(wú)欲則剛，女性在很多事情的處理上能夠做到更加中立、客觀。

NBD：對(duì)于渴望在醫(yī)藥行業(yè)追求職業(yè)發(fā)展的女同胞們，您有何建議？

俞蕾：我對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的要求一直是“慢牛”，也就是不一定要有火箭式的迅速升遷，但要一直保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)。每個(gè)人的職業(yè)生涯都有三十多年的時(shí)間，只要你在一步一個(gè)腳印地進(jìn)步，追求可持續(xù)性的增長(zhǎng)，那么“久”比“快”更重要。

我自己經(jīng)歷過(guò)從醫(yī)生到企業(yè)管理者、從普藥到罕見(jiàn)病藥物的兩次比較重要的職業(yè)轉(zhuǎn)變，也有過(guò)幾次跳槽，但我在每一家企業(yè)工作的時(shí)間都是3到5年，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段可以保證自己既有足夠的積累，又能避免重復(fù)性工作帶來(lái)的倦怠。

另外，要善于把握一些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)和趨勢(shì)。沒(méi)有人能夠準(zhǔn)確地預(yù)知未來(lái)，但如果你有一種大致的判斷，而且這個(gè)判斷是基本正確的，那么你的職業(yè)選擇就是順勢(shì)而為了，這樣很多事情成功的概率會(huì)高一點(diǎn)。

呼吁“量?jī)r(jià)掛鉤”，建立罕見(jiàn)病專項(xiàng)保障機(jī)制

NBD：在罕見(jiàn)病業(yè)務(wù)的開拓方面，您認(rèn)為可能要面臨哪些挑戰(zhàn)呢？

俞蕾：我覺(jué)得最主要的挑戰(zhàn)不是錢，而是觀念。目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有正式建立罕見(jiàn)病的用藥保障機(jī)制，罕見(jiàn)病藥物的價(jià)格、準(zhǔn)入、保障并未和常見(jiàn)病區(qū)分開，存在“一刀切”的問(wèn)題。拿保障來(lái)說(shuō)，罕見(jiàn)病藥物最主要的保障渠道是醫(yī)?；?，但很多藥物無(wú)法順利通過(guò)國(guó)家醫(yī)保談判，主要原因還是大家只關(guān)注了罕見(jiàn)病藥物單價(jià)的“天價(jià)”，而忽視了總價(jià)。

為什么業(yè)內(nèi)呼吁要建立一個(gè)罕見(jiàn)病專項(xiàng)保障機(jī)制？就是要“量?jī)r(jià)掛鉤”，價(jià)格一定要和量聯(lián)系起來(lái)：如果一種罕見(jiàn)病的患者數(shù)量很少，單價(jià)肯定要高，但總價(jià)不見(jiàn)得多高，以浙江為例，其所構(gòu)建的罕見(jiàn)病專項(xiàng)基金的資金來(lái)源是根據(jù)上年底基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)，按每年每人2元標(biāo)準(zhǔn)，一次性從本統(tǒng)籌區(qū)大病保險(xiǎn)基金中上繳至罕見(jiàn)病用藥保障基金。

NBD：對(duì)于這一挑戰(zhàn)，您和團(tuán)隊(duì)打算如何克服？

俞蕾：罕見(jiàn)病產(chǎn)業(yè)一定需要一系列的激勵(lì)政策，我覺(jué)得國(guó)家在加快審批、稅收減免、罕見(jiàn)病診療協(xié)作網(wǎng)建設(shè)方面，已經(jīng)做得非常好了，無(wú)非是最后的支付環(huán)節(jié)還有待完善，剛才提到的建立罕見(jiàn)病的用藥保障機(jī)制就是一種解法，也是我們倡導(dǎo)的一個(gè)方向。

從業(yè)務(wù)的角度，我們就是12個(gè)字——保地方、促商保、推全國(guó)、降自付。現(xiàn)在很多地方面臨一些挑戰(zhàn)，我們會(huì)和相關(guān)利益方一起聯(lián)動(dòng)，讓患者能夠可持續(xù)地享受地方保障；雖然各地惠民保也存在一些可持續(xù)的問(wèn)題，但現(xiàn)在還是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我們會(huì)積極推進(jìn)；推全國(guó)就是借助政府和專家學(xué)者的力量，早日把地方成功經(jīng)驗(yàn)推廣到全國(guó)。

當(dāng)然，不管是醫(yī)保、商保還是地方或全國(guó)的保障政策，最終的目標(biāo)就是“降自付”。和一些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比，目前國(guó)內(nèi)患者的自付比例還是很高的。因?yàn)楹币?jiàn)病需要終身用藥，患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)很重，有些醫(yī)保目錄內(nèi)的罕見(jiàn)病藥物他們可能都用不起。所以無(wú)論是二次報(bào)銷還是免費(fèi)贈(zèng)藥，我們目前在患者自付問(wèn)題上面投入了很多，未來(lái)我們也會(huì)繼續(xù)努力，去解決這個(gè)最大的痛點(diǎn)。