每經(jīng)記者 可楊    實習(xí)生 魯亞男    每經(jīng)編輯 梁梟    

3月18日晚間，亞信科技（01675.HK，股價7.38港元，市值69.03億港元）發(fā)布2023年年度業(yè)績公告。

2023年，亞信科技實現(xiàn)營業(yè)收入78.91億元，同比增長2.0%；年度經(jīng)調(diào)整凈利潤為8.51億元，同比增長10.8%。公司“三新”業(yè)務(wù)在2023年整體增長較快（即數(shù)智運(yùn)營、垂直行業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)），同比增長12.7%，收入為28.99億元，占總收入比重提升至36.7%。

3月19日，亞信科技執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書在財報媒體溝通會上表示，2024年，公司會進(jìn)一步關(guān)注發(fā)展的質(zhì)量。“發(fā)展的速度要讓位于發(fā)展的質(zhì)量，不能讓質(zhì)量有任何問題，保證質(zhì)量情況下進(jìn)一步推進(jìn)發(fā)展速度，這是我們認(rèn)為比較關(guān)鍵的。”

圖片來源：企業(yè)供圖

數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)承壓

具體業(yè)務(wù)方面，2023年，亞信科技數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入11.02億元，同比下降4.2%，按結(jié)果及分成付費(fèi)模式的收入占數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)收入24.0%。

高念書在3月19日的溝通會上表示：“數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)經(jīng)過過去幾年高速發(fā)展，去年也到了調(diào)整期，有所下滑。”他將這一變化主要?dú)w因于兩方面因素。首先，艾瑞咨詢業(yè)務(wù)受IPO公司數(shù)量減少的影響，行業(yè)報告、咨詢等項目出現(xiàn)較大幅度下滑。其次，從內(nèi)部層面看，2023年公司對艾瑞數(shù)智的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將面向垂直行業(yè)的組織架構(gòu)增設(shè)了區(qū)域公司，這一調(diào)整使得業(yè)務(wù)團(tuán)隊需要一定的適應(yīng)期，從而對業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定的影響。因此，數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)的下滑既受到外部環(huán)境的制約，也受到內(nèi)部調(diào)整的影響。

不過，亞信科技方面也在年報中表示，隨著“數(shù)據(jù)要素X”等相關(guān)政策的推進(jìn)，公司認(rèn)為數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)的市場需求依然巨大，加上組織深度變革帶來的挑戰(zhàn)正逐步消退，預(yù)期數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)在2024年將恢復(fù)增長。

此外，2023年，亞信科技的BSS業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入48.81億元，同比微降0.9%。對此，高念書也在業(yè)績說明會上坦言：“這里面挑戰(zhàn)比較大，挑戰(zhàn)主要來自運(yùn)營商會進(jìn)一步推它的自研以及運(yùn)營商在IT投入方面的降低，這塊會面臨比較大的挑戰(zhàn)，運(yùn)營商自主研發(fā)力度加大。”

但他同時也表示，運(yùn)營商會關(guān)注AI領(lǐng)域的進(jìn)展，如數(shù)據(jù)要素、算力以及大模型等。為此，公司將加大在相關(guān)領(lǐng)域的投入，并積極尋求與運(yùn)營商的聯(lián)合創(chuàng)新機(jī)會。通過將5G與AI技術(shù)疊加到原有系統(tǒng)中，也會產(chǎn)生新的機(jī)會，如數(shù)字孿生、大模型等，這些場景都會融入原有的BSS產(chǎn)品和系統(tǒng)中。同時，公司將與運(yùn)營商共同推動5G+和AI+在各個領(lǐng)域的聯(lián)合創(chuàng)新和研發(fā)工作，目前已制定相關(guān)的規(guī)劃。

談及2024年的業(yè)績展望，高念書表示，預(yù)計整體的收入增長會優(yōu)于2023年，“三新”業(yè)務(wù)增長會進(jìn)一步提速，在BSS行業(yè)公司會進(jìn)一步保持穩(wěn)定，用新的技術(shù)找新的市場機(jī)會，緩解下行的壓力。OSS領(lǐng)域則會進(jìn)一步把5G專網(wǎng)推到各個行業(yè)。數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)則將進(jìn)一步加強(qiáng)在通信、互聯(lián)網(wǎng)、汽車、消費(fèi)等領(lǐng)域布局，讓其恢復(fù)到過去的增長。“公司一直關(guān)注進(jìn)入新的行業(yè)發(fā)展的質(zhì)量，去年我們利潤也好，回款也好，還是保持健康水平，所以我們會持續(xù)關(guān)注這些垂直行業(yè)的增長質(zhì)量。”高念書表示。

2024年是出海開局之年

據(jù)高念書介紹，2024年亞信科技會進(jìn)行海外突破，重點把5G專網(wǎng)、邊緣智能、隱私計算一體機(jī)、數(shù)據(jù)庫等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品推到海外市場，尤其是在東南亞與中東市場，與當(dāng)?shù)厍莱浞趾献?，推進(jìn)軟硬一體的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售。

高念書表示，亞信科技出海主要遵循兩大主要原則。首先，把亞信科技的數(shù)智化解決方案跟隨央、國企一起出海。其次，自主銷售，主要以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主。

對于海外的發(fā)展目標(biāo)，高念書則表示，2024年的目標(biāo)是突破200萬美元銷售額，把路打通。公司對2028年定的目標(biāo)則是希望能達(dá)到1億美元銷售額。

“對我們來說2024年是開局之年，把流程打通、國內(nèi)國外所有東西都跑通，突破一個小的量級，比如千萬級銷售，基本目標(biāo)就達(dá)到了”，高念書表示，在海外市場，公司經(jīng)過初期的探索、分析銷售特征后，預(yù)計未來幾年將迎來快速發(fā)展階段。2024年的主要任務(wù)是優(yōu)化流程，未來幾年會進(jìn)入快速增長的態(tài)勢。

未來行業(yè)大模型可能百花齊放

亞信科技在財報中提到，2023年，公司利用AIGC、大模型等新技術(shù)對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，推出了xGPT產(chǎn)品體系，并自主研發(fā)了多個行業(yè)專屬模型，包括通信業(yè)務(wù)專屬模型、智能運(yùn)維副駕專屬模型、自智網(wǎng)絡(luò)副駕專屬模型和圖靈程序員自動編程專屬模型等和多個GPT認(rèn)知增強(qiáng)工具，目前在生成式AI以及大模型方向已實現(xiàn)部分項目的商用落地。

“我們不做通用大模型，我們跟通用大模型合作做行業(yè)大模型，以及上面各種應(yīng)用的若干工具集，這是我們自己的定位。”高念書介紹，公司已有部分大模型相關(guān)業(yè)務(wù)落地。例如，在運(yùn)營商自智網(wǎng)絡(luò)中已有成功部署案例。未來可能在能源和交通等其他行業(yè)進(jìn)行開發(fā)工作。預(yù)計2024年將有更多的大模型項目落地實施，為行業(yè)用戶提供新的增長動力并助力降低成本。

據(jù)高念書介紹，公司也將與云廠商等充分合作。云廠商推廣通用大模型，而亞信科技則在通用大模型的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)補(bǔ)齊行業(yè)大模型，為不同行業(yè)提供服務(wù)。同時，內(nèi)部則通過大模型賦能內(nèi)部工程師。“今年我們能保證讓人數(shù)零增長，很大的原因就是充分利用大模型給工程師賦能，提高效率，不會依靠人的增長來提高效能”。

“可能通用大模型將來做得好的就是幾家，但是行業(yè)大模型可能會百花齊放，像ToB行業(yè)解決方案一樣，會有比較多面向不同行業(yè)的大模型。”談及大模型當(dāng)下的競爭格局，高念書表示，亞信科技不做通用大模型，考慮到當(dāng)前的投入與能力，尚不具備開發(fā)通用大模型的條件。因此，公司將主要精力集中在行業(yè)大模型的研發(fā)與應(yīng)用上基于通用大模型并結(jié)合行業(yè)特征，專注打造行業(yè)大模型。