每經(jīng)記者 潘婷    每經(jīng)編輯 陳旭    

3月20日，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)泛華控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“泛華”，股票代碼：FANH）披露2023年第四季度暨全年財(cái)報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，泛華2023全年總保費(fèi)164.4億元，同比增長(zhǎng)28.7%；新單保費(fèi)38.1億元，同比增長(zhǎng)30.3%。得益于數(shù)字化戰(zhàn)略和成本管控的雙重驅(qū)動(dòng)，泛華實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2.0億元，同比增長(zhǎng)16.1%，歸屬股東凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)2.8億元，同比增長(zhǎng)179.7%。

泛華表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于公司“職業(yè)化、專業(yè)化、數(shù)字化和開(kāi)放平臺(tái)”的戰(zhàn)略布局。在戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，泛華績(jī)優(yōu)人力專業(yè)能力的提升、多元化服務(wù)生態(tài)不斷完善、數(shù)字化平臺(tái)效用持續(xù)發(fā)力以及開(kāi)放平臺(tái)和并購(gòu)模式拓展，有效提升了泛華的服務(wù)質(zhì)量和效率，快速帶動(dòng)產(chǎn)能提升。

開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略新單保費(fèi)貢獻(xiàn)超30%

報(bào)告顯示，泛華MDRT（The Million Dollar Round Table, 百萬(wàn)圓桌會(huì)議，是全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)）和10萬(wàn)P（標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)）人力成為保費(fèi)主要貢獻(xiàn)來(lái)源，貢獻(xiàn)占比達(dá)到65%。

與此同時(shí)，泛華構(gòu)建了覆蓋信托、家辦、康養(yǎng)、海外資產(chǎn)配置、精英教育、稅務(wù)咨詢、家族事務(wù)處理等完整的“保險(xiǎn)+服務(wù)”生態(tài)，為客戶提供了豐富的體驗(yàn)場(chǎng)景和一站式解決方案，助力保險(xiǎn)營(yíng)銷。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，泛華累計(jì)受理信托450件，受托資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)56億元，同比增長(zhǎng)125%；幫助近1000名客戶鎖定養(yǎng)老社區(qū)長(zhǎng)居權(quán)益，超過(guò)4000名客戶獲得全國(guó)旅居權(quán)益；服務(wù)保單托管家庭超過(guò)13萬(wàn)家。

開(kāi)放平臺(tái)和并購(gòu)模式已經(jīng)成為泛華重要的增長(zhǎng)動(dòng)力之一，開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略新單保費(fèi)貢獻(xiàn)超過(guò)30%。截至2023年底，泛華簽約渠道超過(guò)800家，貢獻(xiàn)新單保費(fèi)規(guī)模超過(guò)11億元，占總新單保費(fèi)規(guī)模達(dá)到32.4%。

去年經(jīng)營(yíng)成本率降至25.7%

在數(shù)字化賦能體系方面，泛華構(gòu)建了基于大數(shù)據(jù)、智能算法和SCRM（Social Customer Relationship Management，社會(huì)化客戶關(guān)系管理的簡(jiǎn)稱）數(shù)字底座的行業(yè)領(lǐng)先數(shù)字化賦能體系。

據(jù)了解，該體系的實(shí)施，為泛華帶來(lái)了顯著的降本增效效果。2023年，泛華的經(jīng)營(yíng)成本率從29.4%下降至25.7%，降幅達(dá)3.7個(gè)百分點(diǎn)。使用該體系的代理人產(chǎn)能是不使用代理人的1.6倍，而通過(guò)該體系進(jìn)行客戶分層經(jīng)營(yíng)的代理人產(chǎn)能提升了20%。

在國(guó)際化戰(zhàn)略方面，據(jù)泛華控股集團(tuán)首席戰(zhàn)略官林創(chuàng)斌介紹，泛華與亞洲保險(xiǎn)成立兩家合資公司，其中保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)完成核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組建，并與主流保險(xiǎn)公司簽訂合約，確保能夠滿足客戶的多元化需求，有效擴(kuò)大了業(yè)務(wù)領(lǐng)域與市場(chǎng)份額，為泛華在國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

此外，泛華與新加坡華德集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，智能化和國(guó)際化戰(zhàn)略全面升級(jí)，未來(lái)將通過(guò)并購(gòu)等手段投資海外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，深化家庭服務(wù)包括保險(xiǎn)、理財(cái)、教育、健康養(yǎng)老、家族治理等領(lǐng)域的布局，實(shí)現(xiàn)橫向和縱向一體化發(fā)展。

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