每經記者 陳婷    每經編輯 劉雪梅    

鐘薛高創(chuàng)始人林盛首次以主播身份現身淘寶直播間。

“我們已經嘗了幾十種紅薯。”5月28日晚7點，林盛準時出現在賬號“鐘薛高老林”的直播間，他站在寫著“鐘薛高老林直播賣紅薯”的背景前，介紹著紅薯產品。

這個“直播賣紅薯還債”的故事早有鋪墊。今年4月，新浪財經CEO鄧慶旭在社交平臺發(fā)文稱：林盛在被限高后，坐了一晚上綠皮火車到了北京，他表示：“就是賣紅薯也要把債還上。”該消息很快登上熱搜。

林盛也趁熱打鐵，在微博中表示：“我就是賣紅薯也要把債還上！”“我要代表所有遭遇困難的民營創(chuàng)業(yè)者說一句：‘不跑不賴不慫’。”5月27日，鐘薛高老林賬號上線淘寶直播，為5月28日正式開播做準備。

趁著618的機會，紅極一時的鐘薛高創(chuàng)始人真的“賣起了紅薯”?！睹咳战洕侣劇酚浾甙l(fā)現，林盛當晚帶貨的還有數款鐘薛高產品。

或許是知道自己依然受到不少質疑，林盛自稱“做好了頭兩個月挨罵的準備”。近兩日，記者通過多種途徑試圖聯系林盛，截至發(fā)稿，均未獲回復。

作為曾經風光無限的新消費品牌創(chuàng)始人，林盛直播賣貨還債的故事似曾相識，但時移勢遷，如今的林盛有可能復制羅永浩的“真還傳”嗎？即便恢復了供應鏈，鐘薛高還有機會東山再起嗎？

又一個“直播自救”故事

前兩年，鐘薛高數度被卷入輿論風波時，林盛大多選擇沉默以對。時至今日，他選擇站在直播間內直面消費者的抱怨。

“鐘薛高在過去幾年運營得不太好，導致員工的工資沒有及時支付，主要是我的責任。”在直播間，林盛首先向欠薪員工認錯致歉。為了表明直播還債的決心，直播間背景板寫上了欠薪員工數量：729。

圖片來源：鐘薛高林盛淘寶直播截圖

根據淘寶直播官方提供的數據，林盛的首場直播吸引了超過84萬人圍觀。

“還債一點都不是好故事，但既然發(fā)生了就要負責。”林盛坦言，做直播這件事對他來說特別糾結，此前從來沒有這個選項。但決定要做這件事，就要堅定地做下去，并希望通過幾年的時間，無論做直播，還是賣雪糕，一點點把數字降下去，“一定會把錢還清，是我們的初衷”。

當晚直播間共上架了近20款商品，是鐘薛高團隊和淘寶直播小二用不到一周時間組貨拼出的貨盤。

對于鐘薛高，林盛在直播中表示，因為資金、成本的問題，鐘薛高減了很多倉，“現在我們的倉只有3個或4個，所以很多地方我們實在沒有辦法覆蓋得到。”他表示，他會通過做直播讓公司的現金變得正常，就可以開更多的倉，“讓鐘薛高發(fā)到所有的地方”。

可以看到，直播間上架了鐘薛高的產品，但品類并不多。林盛表示，第二場第三場庫存就會不夠，還需要20天準備，因此不敢放開來賣。

對于“為什么會主打直播賣紅薯還債”這一問題，在當晚的直播中，林盛也進行了解答。

林盛說：“之前聊到鐘薛高以后怎么辦，當時我喝了點酒，就說欠債還錢天經地義，哪怕賣紅薯也要還！”林盛表示今后“每場都帶，賣多賣少不重要，主要是為了提醒自己，要一點點清零，把729的數字降下去”。據記者了解，昨晚涌入直播間的消費者買走了4000斤地瓜。

通過直播賣貨進行自救并不是一個新故事，在林盛之前，就有羅永浩“真還傳”等耳熟能詳的案例。

為什么直播自救的故事屢見不鮮？互聯網分析師張書樂認為，直播帶貨本身是一種銷售渠道，不但可以達成渠道扁平化效果，還有營銷價值，甚至可能當品牌快速出圈，實現逆風翻盤的可能。由于準入門檻低，處在危機中的企業(yè)可作為一根救命稻草。

據記者了解，為了讓林盛順利開播，淘寶直播通過全托管模式，為其提供站內資源支持。

根據淘寶直播的說法，作為新人主播，林盛首場84萬人的駐足圍觀算得上是好成績。但作為一個下場的企業(yè)創(chuàng)始人，這個成績與前輩相比明顯不及。

2020年4月，羅永浩直播帶貨首秀的數據顯示，整場直播持續(xù)3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人。

重振“鐘薛高”的機會有多大？

一個曾經的明星消費品牌創(chuàng)始人，如今變身一個帶貨主播重新出發(fā)，有觀點認為，林盛下場直播帶貨還債，說明創(chuàng)始人還在積極自救。

去年3月，鐘薛高創(chuàng)始人林盛曾告訴《每日經濟新聞》記者，鐘薛高的雪糕年產量早就突破了1億支，每年都要過億甚至是過兩億支。如果創(chuàng)始人尚未放棄，鐘薛高這一曾經風光的品牌還有機會嗎？

高級乳業(yè)分析師宋亮告訴記者，中國的冰品市場是一個充分競爭的市場，準入市場比較低，呈現出特色化、個性化、多元化消費的特點，好的產品都能在這個市場上獲得一定的紅利。

“鐘薛高即便是重新回來，如果產品好，依然能夠重新站起來。”宋亮認為，市場對于冰品的第一要求是好吃，第二要求是滿足他們個性化或場景化的需求，“任何時候，這個市場都不會排斥好產品”。

不過，即便林盛能夠還完債，在重振鐘薛高這條路上，他也需要制定更為明確的戰(zhàn)略。

此前，鐘薛高之所以會陷入窘境，不但與價格飽受消費者質疑有關，也可能與戰(zhàn)略出錯有關。去年3月，鐘薛高推出了定價3.5元的低價產品，但鐘薛高并沒有因此受益。

在宋亮看來，鐘薛高推出平價產品是錯誤之舉，這會導致定位搖擺，也不應該鋪貨過多，應該精準在高端零售鋪貨；此外，鐘薛高還應該做產品創(chuàng)新以及包裝創(chuàng)新。他還認為，鐘薛高或許可在與茉酸奶類似的現制零售業(yè)態(tài)中找到機會。

同時，鐘薛高的供應鏈搭建可能也存在一些不足。

詳情頁顯示，林盛本次在直播間帶貨的鐘薛高產品代工廠家均為南京志力成食品股份有限公司。

天眼查App顯示，南京志力成食品股份有限公司成立于2011年10月，法定代表人為汪國志，注冊資本2000萬元人民幣，經營范圍包括食品科技研發(fā)、食品生產銷售等，由韓雪琴、魏百樹共同持股。抽查檢查信息顯示，該公司曾多次被發(fā)現問題，抽檢結果顯示為不符合、責令整改。

首戰(zhàn)成績平庸，長期來看，林盛的直播間有沒有可能成為撬動鐘薛高發(fā)展的支點？

對此，業(yè)內人士向記者表示，與2020年相比，當前的直播電商賽道的競爭格局也變了許多，這給林盛的直播自救之路帶去了一定挑戰(zhàn)。

百聯咨詢創(chuàng)始人莊帥接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，直播賽道的機會一直存在，只不過競爭更加激烈了。

“消費者要求也變高了，需要高性價比的商品，需要投入更多流量成本，還要有差異化的直播形式。教培行業(yè)出來帶貨的更多，目前也就出來一個董宇輝做到億級的規(guī)模和很大的影響力。”莊帥提到，現在行業(yè)已經到了平臺收獲的周期，免費推流已經很少。

透鏡咨詢創(chuàng)始人況玉清也向《每日經濟新聞》記者表示，林盛很難復制羅老師的模式，羅永浩的個人IP很強，具有持續(xù)性，“他不具備這個特點，唯一的共同點是‘賣慘還債’”。

況玉清認為，林盛不具備羅永浩身上的話題性和個人特質，即使是短期成功還債，也不見得有持續(xù)性。

至少從目前來看，林盛的前路依然充滿難題。天眼查App顯示，5月28日，鐘茂（上海）食品科技有限公司及其法定代表人新增2則限制消費令，同時該公司因有履行能力而拒不履行生效法律文書確定義務，被上海市楊浦區(qū)人民法院列為失信被執(zhí)行人（老賴），兩案件均涉及買賣合同糾紛，涉案金額合計962萬余元。鐘茂（上海）食品科技有限公司成立于2020年6月由鐘薛高食品（上海）有限公司全資持股。

看來，鐘薛高依然還沒走出“至暗時刻”。

封面圖片來源：每經記者 黃海 攝