2024年一季度，寧波市跨境電商進(jìn)出口額同比增長(zhǎng)16.1%，比外貿(mào)進(jìn)出口額增速高出7.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，跨境電商特殊區(qū)域出口額同比增長(zhǎng)超過(guò)90%。 寧波將“一站兩倉(cāng)”作為“買全球、賣全球”的重要支撐。截至目前，寧波市共有74家企業(yè)在全球建設(shè)經(jīng)營(yíng)海外倉(cāng)223個(gè)，面積達(dá)366萬(wàn)平方米，出口海外倉(cāng)業(yè)務(wù)量位居全國(guó)前列。 在提及寧波和深圳跨境電商發(fā)展的差異化路徑時(shí)，寧波市跨境電商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝尚偉認(rèn)為“鵬城（深圳）向左，甬城（寧波）向右”。 謝尚偉表示：“深圳市跨境電商發(fā)展采用的是電商型思維，而寧波市則是外貿(mào)型思維?！彼J(rèn)為，深圳電商思維即基于電子商務(wù)的整體信息化及市場(chǎng)拓展邏輯，屬于“無(wú)中生有”，3分靠運(yùn)營(yíng)，7分靠選品，主要依賴打造爆品的方式去做運(yùn)營(yíng)；而寧波外貿(mào)思維來(lái)源于外貿(mào)底蘊(yùn)，屬于“有中更優(yōu)”，以外貿(mào)工廠、外貿(mào)流通企業(yè)為主體，產(chǎn)品類目集中，3分靠選品，7分靠運(yùn)營(yíng)。 跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)，當(dāng)前正迎來(lái)新一輪發(fā)展熱潮，風(fēng)口之下，城市如何定位自身優(yōu)勢(shì)？跨境電商生態(tài)正面臨哪些新變化、新挑戰(zhàn)？圍繞這些問(wèn)題，近期，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱NBD）記者專訪了寧波市跨境電商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝尚偉。 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝 跨境電商銷貨的底層邏輯和產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)關(guān)聯(lián) NBD：這兩年，不論是全球性的跨境電商平臺(tái)，還是海外的一些電商平臺(tái)，紛紛來(lái)國(guó)內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，接洽產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，怎么看這一趨勢(shì)？ 謝尚偉：對(duì)國(guó)內(nèi)城市的跨境電商企業(yè)而言，核心還是銷貨。而銷貨回到底層邏輯，又必須和產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)關(guān)聯(lián)。 只有直接和工廠源頭產(chǎn)業(yè)帶連接上，才不會(huì)受制于各渠道的層層疊加，才能將成本降下來(lái)，這適用于所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)業(yè)帶集中了生產(chǎn)要素、上下游配套的要素，所以不論是平臺(tái)還是企業(yè)，最終一定是和產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行銜接的。 NBD：我們?cè)诤筒簧倏缇畴娚藤u家溝通過(guò)程中，有賣家反饋，目前一些跨境電商平臺(tái)推出的全托管模式，盡管省心，但工廠的毛利非常低，他們也在考慮其他的跨境電商模式和渠道，跨境賣家在平臺(tái)和模式的權(quán)衡上，該怎么選擇？ 謝尚偉：寧波不少跨境電商企業(yè)，只要選擇了做一個(gè)品類的產(chǎn)品，他們會(huì)立體化布局，即全網(wǎng)營(yíng)銷，不論是在亞馬遜、eBay，還是別的一些跨境平臺(tái)。 當(dāng)然有一些城市，我們也注意到，他們的跨境賣家打法，基本是以跨境電商平臺(tái)為主，深耕某一個(gè)平臺(tái)，不斷測(cè)試平臺(tái)可以打爆的品類。這個(gè)打法和寧波跨境賣家呈現(xiàn)較大的差異。 所以在平臺(tái)選擇和渠道布局上，我們認(rèn)為，這取決于個(gè)體本身的選擇和考量，不同模式為不同的經(jīng)濟(jì)主體提供了不一樣的動(dòng)力，存在即合理。 NBD：前兩年受亞馬遜封號(hào)潮風(fēng)波影響，國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)掀起了一波布局獨(dú)立站的熱潮，但其后也有很多企業(yè)折戟沉沙，此后跨境電商平臺(tái)“四小龍”逐步崛起，那么當(dāng)下來(lái)看，如何審視跨境電商獨(dú)立站的生態(tài)價(jià)值？ 謝尚偉：獨(dú)立站的好處是什么？明細(xì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給自己，利潤(rùn)率又高，所以獨(dú)立站從宏觀來(lái)說(shuō)，一定是鼓勵(lì)企業(yè)去做的。 大家可以將建設(shè)獨(dú)立站理解為開設(shè)了一個(gè)全球的官方網(wǎng)站，從渠道的角度來(lái)看，跨境賣家可以在各個(gè)跨境電商平臺(tái)上鋪貨開設(shè)店鋪，但資產(chǎn)始終是跑在平臺(tái)的基礎(chǔ)上，獨(dú)立站并不僅僅是為了單純的賣貨，而是一個(gè)品牌化的布局，相對(duì)而言，企業(yè)擁有更多的自主性和獨(dú)立性。雖然宏觀上大家都想做獨(dú)立站，但獨(dú)立站并不好做。 建獨(dú)立站的成本不高，但引流的成本、后臺(tái)維護(hù)的成本極其高。從這個(gè)角度來(lái)看，獨(dú)立站還是適合那種想要做品牌且有一定資金的企業(yè)。 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝 鵬城向左，甬城向右 NBD：從一季度跨境電商增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，深圳和寧波都屬于跨境電商的活躍之城，但兩座城市的資源稟賦、發(fā)展路徑不同，您怎么看深圳和寧波在跨境電商發(fā)展底層邏輯上的差異？ 謝尚偉：深圳和寧波的跨境電商發(fā)展理念和思維模式大相徑庭：深圳毗鄰香港，作為“跨境電商之都”，坐擁全國(guó)亞馬遜賣家的半壁江山，其發(fā)展思路和模式圍繞跨境電商展開；而寧波基于優(yōu)良的港口優(yōu)勢(shì)和雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，雖然在跨境電商企業(yè)數(shù)量和規(guī)模方面比拼不過(guò)深圳，但揚(yáng)長(zhǎng)避短，立足省市數(shù)量眾多的產(chǎn)業(yè)帶基礎(chǔ)和工廠型外貿(mào)企業(yè)，選擇了推動(dòng)工廠型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展思路。 我們認(rèn)為兩座城市的跨境電商發(fā)展路徑是：鵬城向左，甬城向右。 深圳市跨境電商發(fā)展采用的是電商型思維，而寧波市則是外貿(mào)型思維。深圳的電商思維基于電子商務(wù)的整體信息化及市場(chǎng)拓展邏輯，屬于“無(wú)中生有”，3分靠運(yùn)營(yíng)，7分靠選品，主要依賴打造爆品的方式去做運(yùn)營(yíng)；而寧波的外貿(mào)思維來(lái)源于外貿(mào)底蘊(yùn)，屬于“有中更優(yōu)”，以外貿(mào)工廠、外貿(mào)流通企業(yè)為主體，產(chǎn)品類目集中，3分靠選品，7分靠運(yùn)營(yíng)。 NBD：近期，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)《關(guān)于拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉(cāng)建設(shè)的意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》），從最新數(shù)據(jù)來(lái)看，寧波出口海外倉(cāng)業(yè)務(wù)量位居全國(guó)前列，政策利好推動(dòng)下，您如何看海外倉(cāng)于跨境電商的戰(zhàn)略意義？寧波后續(xù)在海外倉(cāng)方面的發(fā)展路徑是怎樣的？ 謝尚偉：《意見》的發(fā)布無(wú)疑為跨境電商行業(yè)賦予了新的活力和動(dòng)能。9810模式（指國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)跨境物流將貨物以一般貿(mào)易方式批量出口到海外倉(cāng)，在跨境電子商務(wù)平臺(tái)上完成在線交易后，再由海外倉(cāng)將貨物運(yùn)送到境外消費(fèi)者手中）目前寧波一直處于領(lǐng)跑地位，得益于寧波發(fā)展的天時(shí)、地利、人和，跨境電商和海外倉(cāng)作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)對(duì)外貿(mào)發(fā)展有重要的戰(zhàn)略價(jià)值。海外倉(cāng)在提升物流效率、降低本土化運(yùn)營(yíng)成本和優(yōu)化庫(kù)存方面都有非常大的價(jià)值。通過(guò)在當(dāng)?shù)貎?chǔ)存和配送商品，極大地縮短了跨境電商的物流周期。這對(duì)于追求時(shí)效性的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有極大的吸引力，有助于提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。海外倉(cāng)作為跨境電商的重要組成部分，將在未來(lái)的發(fā)展中扮演更加重要的角色。 寧波作為全國(guó)6個(gè)蟬聯(lián)商務(wù)部全國(guó)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)考核評(píng)估第一檔的城市之一，2024年1—4月份，外貿(mào)數(shù)據(jù)跨入全國(guó)四強(qiáng)，海外倉(cāng)和跨境電商都發(fā)揮了非常重要的作用。 寧波會(huì)支持企業(yè)持續(xù)高質(zhì)量地推動(dòng)海外倉(cāng)和前置倉(cāng)的建設(shè)，通過(guò)并購(gòu)、新建、租賃海外倉(cāng)，更好地服務(wù)跨境電商品牌出海。寧波會(huì)進(jìn)一步提升海外倉(cāng)服務(wù)水平，并給予更多的引導(dǎo)和支持，除基礎(chǔ)的儲(chǔ)存和配送功能外，引導(dǎo)加強(qiáng)海外倉(cāng)的增值服務(wù)，如售后維修、退換貨處理、線下展示、分銷服務(wù)等。進(jìn)一步依托寧波港口優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)際物流公司的合作，優(yōu)化跨境電商的物流體系，提高物流效率并降低成本，深度融合，實(shí)現(xiàn)信息共享和協(xié)同發(fā)展。 NBD：5月29日—5月31日，中國(guó)（寧波）出口跨境電商博覽會(huì)累計(jì)吸引了86164人次觀展，創(chuàng)下歷史新高。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)注意到，此次博覽會(huì)除了賣家之外，還有非常多的服務(wù)商的參展，包括海外倉(cāng)、物流企業(yè)、平臺(tái)企業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)企業(yè)等，怎么看跨境電商當(dāng)前的發(fā)展階段和挑戰(zhàn)？ 謝尚偉：這次活動(dòng)吸引了大量觀展，更是聚集了眾多服務(wù)商，充分反映了跨境電商、海外倉(cāng)等外貿(mào)新業(yè)態(tài)當(dāng)前的發(fā)展活力和巨大潛力。以下是對(duì)當(dāng)前發(fā)展階段和挑戰(zhàn)的一些看法： 一、發(fā)展階段?？缇畴娚虖男聵I(yè)態(tài)進(jìn)入新常態(tài)，目前處于一個(gè)快速發(fā)展的成熟階段。全球電子商務(wù)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)作為重要的參與者，跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。同時(shí)，“一帶一路”合作伙伴、俄羅斯等新興市場(chǎng)的崛起為跨境電商企業(yè)提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外，物流水平提升、供應(yīng)鏈不斷成熟、服務(wù)體系完善，以及技術(shù)的發(fā)展也為跨境電商行業(yè)的進(jìn)步提供了有力支持。比如，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等科技在行業(yè)內(nèi)的廣泛應(yīng)用，使得跨境電商的運(yùn)營(yíng)更加高效、精準(zhǔn)，平臺(tái)的全托管、半托管的推出，讓企業(yè)有更多元的參與方式。 二、服務(wù)商的廣泛參與。服務(wù)商在跨境電商行業(yè)中的廣泛參與，是行業(yè)發(fā)展成熟的一個(gè)重要標(biāo)志。海外倉(cāng)、物流企業(yè)、平臺(tái)企業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)企業(yè)、銀行，甚至海外分銷平臺(tái)、海外線下平臺(tái)等的參與，為跨境電商提供了更加完善的服務(wù)鏈條。服務(wù)商們的存在，不僅提升了跨境電商的運(yùn)營(yíng)效率，也增強(qiáng)了行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，讓平臺(tái)、企業(yè)、消費(fèi)者能夠得到更好的服務(wù)。通過(guò)提供更加專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，服務(wù)商們幫助跨境電商企業(yè)解決了運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。 三、面臨的挑戰(zhàn)。盡管跨境電商行業(yè)前景廣闊，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)：首先，跨境電商鏈條很長(zhǎng)，涉及雙邊甚至多邊的經(jīng)貿(mào)，會(huì)碰到不同國(guó)家和地區(qū)的法律、文化、語(yǔ)言等方面的差異，企業(yè)需要具備一定的跨文化、跨地域經(jīng)營(yíng)能力；其次，隨著國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化，跨境電商企業(yè)也需要密切關(guān)注平臺(tái)、出口國(guó)、目的國(guó)等多方面的政策動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略；最后，隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷完善，需要企業(yè)更加精細(xì)化、更加系統(tǒng)化、更加本土化地去思考跨境電商業(yè)務(wù)的開展。（實(shí)習(xí)生吳屹涵對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）