每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

“感興趣和咨詢的人很多，我們6月7日剛剛推行，目前還沒有簽約（這一政策）的。”

近日，華發(fā)四季云璽開啟長沙首例安心“入住還”，符合條件的業(yè)主可享受購房“3年0月供”。在此基礎上，參與“以舊換新”再可額外享舊房1%售賣額補貼。

據(jù)貝殼找房，華發(fā)四季云璽位于長沙市開福區(qū)，參考均價1.9萬元/平方米，在售面積為193-225平方米，參考總價367萬-445萬元/套。2023年11月，華發(fā)四季云璽首開，項目方面對外宣傳稱當天銷售2.8億元。

多名業(yè)內人士在接受記者采訪時表示，“3年0月供”的銷售策略具有一定創(chuàng)新性，是開發(fā)商為了應對市場變化，提高期房吸引力而采取的一種策略。但這一政策的長期效果仍需市場檢驗，購房要量力而行。

都是感興趣和咨詢的客戶

端午期間，華發(fā)四季云璽項目工作人員在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，項目是改善型定位，政策發(fā)布后市場反映比較積極，明顯帶動了來訪和咨詢。

“其實這幾天也有新增認購，不過購房者暫時沒有選擇‘3年0月供的’。”該名工作人員表示，項目購房群體有的是在長沙的第三、第四套房，首付成數(shù)相對較高。

5月17日央行發(fā)出利好政策后，長沙迅速跟進落地，下調公積金貸款利率和最低首付款比例。據(jù)了解，目前長沙首套房商貸利率最低3.45%、二套最低3.65%。

按照100萬元的商貸總額計算，貸款期限為30年，貸款利率為3.45%，按照等額本息的還款方式，前3年可暫時不還的貸款總額約16萬元，其中利息合計約10萬元。

對于“0月供”銷售策略，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉在接受每經(jīng)記者采訪時指出，這一政策允許購房者在入住新房之前，無需支付月供，一定程度上減輕了購房者的經(jīng)濟壓力。

李宇嘉解釋說，這種政策的推出，是為了應對當前市場變化，特別是二手房市場的熱度上升，新房市場尤其是期房市場面臨著較大競爭壓力。

不過，李宇嘉也提出了一些擔憂：“如果購房者前3年不支付月供，那么在貸款期限內剩余的時間里，月供壓力可能會增加。”

對此，該名工作人員解釋稱，假如簽約時選擇30年等額本息的還款方式，前3年可以不還月供也不還利息，等入住后按照貸款總額27年的期限來還，雖然縮短了后期還款年限，一定程度上增加了還款壓力，但解決了客戶擔心交不了房或者資金暫時被占用的痛點。

一定要冷靜購房

每經(jīng)記者注意到，當下不少國央企率先打響“搶收”戰(zhàn)役。除長沙外，在成都，也有諸如華發(fā)、越秀等不少項目推出了“3年0月供”銷售策略。

“0月供購房”概念聽起來很吸引人，但實際上可能涉及一些復雜的金融操作和風險。購房者在一定期限內不需要支付月供或利息，但并不意味著沒有成本。

李宇嘉在采訪中也提到：“如果購房者在3年后開始支付月供時，房價出現(xiàn)下跌，這將如何影響他們的購房決策？”他認為，購房者在考慮這種購房模式時，應該仔細評估自己的財務狀況和市場風險。

北京金訴律師事務所主任王玉臣在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，該銷售策略具有一定創(chuàng)新性，可能會從一定程度上緩解購房人的還貸壓力，引起更多人關注，有助于樓盤銷售。需要注意的是，房住不炒，且購房一定要量力而行，一定要冷靜購房。

此外，購房者還需注意，一般開發(fā)商宣傳內容的下方是有明確免責聲明的，買賣雙方權利義務均以最終簽訂的買賣合同約定為準。所以，對于這種宣傳廣告，首先要看有沒有相關明確的書面約定，不能光看宣傳內容。

其次，不僅要看相關的所謂優(yōu)惠政策有沒有明確載入合同，更要仔細核實操作流程、細則和前提條件等。

王玉臣提示稱，購房者買房前一定要充分評估自己的資金能力和未來發(fā)展的資金收入，不要過于樂觀，更不要透支自己的購買力，量力而行。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 陳利 攝