零跑汽車邁上了新臺階！

7月1日，零跑汽車公布6月交付成績，6月零跑汽車交付量為20116輛，同比增長52.3%，成功躋身2萬俱樂部，創(chuàng)下了月交付成績的新高。得益于上半年整體強勢的表現(xiàn)，2024年上半年，零跑汽車?yán)塾嫿桓?6696輛，穩(wěn)居新勢力車企第一梯隊，并進入中國新能源車企銷量前十。

值得一提的是，小紅書ID“零跑搬磚小能手”發(fā)布的圖片顯示，零跑汽車6月實際鎖單量達(dá)到25749輛，更有單日鎖單量達(dá)到2816輛。對比來看，這一數(shù)據(jù)不僅與一些造車新勢力的周鎖單量相當(dāng)，更是和部分二線新勢力車企的月銷數(shù)據(jù)持平。

事實上，零跑汽車能夠取得這樣的成績并不容易。從去年開始，新能源汽車淘汰賽槍響已經(jīng)成為行業(yè)共識，各家車企都在爭搶留在場上的資格，價格戰(zhàn)浪潮一波未平，一波又起，而且零跑汽車身處競爭最為激烈的大眾市場，競爭強度不可謂不大。

在這樣的背景下，逆勢實現(xiàn)持續(xù)向上的“零跑樣本”值得業(yè)界探討和研究，同時也讓業(yè)界對零跑汽車下半年的發(fā)展有了更大的期待。

“做優(yōu)衣庫一樣的企業(yè)”

從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度審視，零跑汽車一直在致力于進入主流市場，目標(biāo)是成為消費者在考慮購買15萬至20萬元價格區(qū)間車型時的優(yōu)選。今年3月，零跑汽車提出了重新定義15萬至20萬元車型選擇標(biāo)準(zhǔn)的愿景，并推出了“選車看零跑，價值有參考”的宣傳口號，以強化其品牌在消費者心中的價值定位。

對于零跑汽車的愿景，朱江明解釋道：“我是工程師出身，技術(shù)型的管理者，更多想利用技術(shù)優(yōu)勢去做產(chǎn)品，也希望零跑所做出來的產(chǎn)品要符合零跑品牌的價值觀，希望給用戶帶來更高的配置、更優(yōu)的品質(zhì)，好而不貴。所以我們一直說要做‘汽車界的優(yōu)衣庫’，未來也會一直秉承這樣的理念。”

在業(yè)界多數(shù)專家眼中，汽車產(chǎn)業(yè)是一個典型的資本密集和高投資行業(yè)，且目前所有汽車制造商都不可避免地被卷入了行業(yè)內(nèi)的價格競爭。在這種情境下，想要簡單復(fù)制“優(yōu)衣庫模式”似乎頗具挑戰(zhàn)。因此，朱江明的回答是對汽車行業(yè)進行“祛魅”。

“汽車最終一定是耐用的消費品、代步工具。將車作為代步工具來做，這個產(chǎn)業(yè)可能更有優(yōu)勢。我們的品牌定位就是希望給用戶提供更高配置、更優(yōu)品質(zhì)、好而不貴的產(chǎn)品，不管有多大的誘惑，毛利有多高或者空間有多大，零跑始終會堅持把汽車作為大眾消費品。”朱江明說。

從零跑汽車的產(chǎn)品來看，目前其在售產(chǎn)品共有5款。其中，除了零跑T03之外，其他四款（零跑C16、C11、C10、C01）的價格主要集中在15萬元至20萬元的范圍內(nèi)，其中多數(shù)車型的定價接近15萬元這一價位。

對此，朱江明表示：“C系列都是集中在以15萬為中心的這一價格帶的產(chǎn)品，我們希望C系列把15萬元左右的價格帶做深做透，首先在這個價格帶占有比較高的市場份額，我們也希望在這個價格帶，能夠努力做到每月3萬輛以上的銷量。”

“要聚焦一個價格帶的客戶，聚焦這個價格帶的產(chǎn)品及其配置的零部件，才可能把這個價格帶做透。不然的話又要做（售價）高的，又要做（售價）低的，用戶不同，產(chǎn)品也不同，那戰(zhàn)線就會很長。”朱江明補充道。

與即將推出全新品牌的友商們相比，采用打通、打穿、打透一個市場策略的零跑汽車的速度雖不快，卻足夠扎實。“零跑汽車的風(fēng)格是穩(wěn)扎穩(wěn)打，在所有造車新勢力里面（就像）是一只烏龜，一步一個腳印，（力爭）能夠每年進步一點點。”朱江明說。

以自研跑出零跑樣本

面向大眾市場確實意味著企業(yè)有機會獲得更大的市場份額，但同時也不可避免地面臨更激烈的競爭壓力。尤其是在15萬元左右的細(xì)分市場，零跑汽車不僅要與比亞迪、長安、吉利等自主品牌進行競爭，同時也要面對大眾、本田、豐田等傳統(tǒng)汽車巨頭的“守擂”。

此外，在零跑汽車所處的細(xì)分市場中，消費者對價格、配置和品質(zhì)更為敏感。對于新勢力品牌來說，要在這一領(lǐng)域與擁有豐富造車經(jīng)驗和規(guī)模優(yōu)勢的傳統(tǒng)汽車制造商競爭，無疑更具挑戰(zhàn)性。這也正是許多新勢力品牌選擇進入高端市場的重要原因之一。

面對這樣的難題，零跑汽車選擇以技術(shù)、以全域自研來破解。“我始終相信，堅持技術(shù)自研，才能造出有靈魂的車。”朱江明表示，自成立之初，零跑汽車就定下了“全域自研”的策略，公司初創(chuàng)階段就成立了動力系統(tǒng)、智能網(wǎng)聯(lián)、電子電氣架構(gòu)、座艙以及智能駕駛等團隊。

今年1月，零跑汽車發(fā)布LEAP3.0六大智能電動核心技術(shù)：88%高通用化率的自研全球化整車架構(gòu)；四域合一的中央集成式電子電氣架構(gòu)——“四葉草”中央集成式電子電氣架構(gòu)；新能源黃金動總：CTC電池+油冷電驅(qū)；一顆8295芯片實現(xiàn)艙駕行泊融合技術(shù)；無需開城的NAC城市全場景通行技術(shù)。

值得注意的是，內(nèi)功的修煉和沉淀讓零跑汽車在市場競爭中不僅能夠快速出招，而且能夠享受技術(shù)帶來的成本紅利。朱江明透露，零跑汽車占60%成本的零部件是自研自制的，可以省出一部分的成本空間，把利潤讓給用戶。

零跑汽車還在通用技術(shù)創(chuàng)新方面實現(xiàn)降本。“我們用一顆8295芯片做了L2級的ADAS、整車360度環(huán)視、自動泊車、音響調(diào)音等，這是別的廠家都沒有的，只有零跑通過全域自研能夠把一顆芯片發(fā)揮最大的效率，這些創(chuàng)新可以讓用戶能享受到像8295這樣的芯片，又能夠享受到非常平民的價格。”朱江明說。

值得一提的是，持續(xù)的降本增效、技術(shù)創(chuàng)新，不僅讓零跑汽車在堅持提供高性價比產(chǎn)品的同時，持續(xù)推出質(zhì)量上乘且價格合理的汽車，而且還在逐步提高自身的毛利率。數(shù)據(jù)顯示，零跑汽車在2023年首度實現(xiàn)全年毛利率轉(zhuǎn)正；今年第一季度更是實現(xiàn)了營收同比增長141.7%。

在正向循環(huán)和良好的前景下，機構(gòu)也肯定了零跑汽車的成績。東吳證券發(fā)布研究報告稱，給予零跑汽車“買入”評級。“考慮公司卡位主流新能源車市場，在研發(fā)/渠道/供應(yīng)鏈管理多方面優(yōu)勢明顯。公司應(yīng)該享受更高估值。”

給出汽車出海創(chuàng)新解

基于近十年的積累與沉淀，零跑汽車已經(jīng)能夠依托技術(shù)在中國市場贏得一定的生存空間，成為新勢力頭部選手之一。但在零跑汽車看來，技術(shù)的邊界并不僅僅服務(wù)于自身，汽車市場的邊界也不應(yīng)限于國內(nèi)。車企除了要在國內(nèi)市場立足，也需要面向全球化競爭和挑戰(zhàn)。

“我覺得作為一個車企，最終要能夠立住腳一定是全球化的。我們看全球前十名的車企基本上要做到年銷售300萬輛以上的規(guī)模。所以作為車企，至少50%以上的市場在海外，這樣才能夠比較容易做到300萬輛以上的規(guī)模。”朱江明說。

5月14日，零跑汽車與Stellantis集團共同打造的合資公司零跑國際成立，合資公司獨家擁有向全球其他市場開展出口和銷售業(yè)務(wù)，以及獨家擁有在當(dāng)?shù)刂圃炝闩芷嚠a(chǎn)品的權(quán)利，計劃自今年9月起在法國、意大利、德國、荷蘭、西班牙、葡萄牙、比利時、希臘和羅馬尼亞9國推出零跑汽車產(chǎn)品。

不同于大眾汽車投資小鵬汽車以提升在中國市場產(chǎn)品競爭力的合作模式，在零跑汽車與Stellantis集團的合作中，零跑汽車在合資公司內(nèi)部仍將扮演主導(dǎo)技術(shù)研發(fā)、提供具備國際競爭力產(chǎn)品的角色，其不需要在海外建立大量的銷售渠道和生產(chǎn)基地，降低成本投入的同時，可以用更快的速度占領(lǐng)市場。

更為重要的是，零跑國際成立不僅在于零跑汽車可以走向海外市場，更重要的是零跑國際是中國汽車行業(yè)首個反向合資公司，同時也是中國汽車出海模式的創(chuàng)新解和樣本案例，標(biāo)志著中國汽車行業(yè)從“引進來”到“走出去”的轉(zhuǎn)變。

此外，成立零跑國際合資公司，還可以為零跑汽車“Tier1供應(yīng)商”的發(fā)展模式帶來幫助。“零跑通過9年時間積累了很多技術(shù)，同時我們自己的零部件，自用有了一定的規(guī)模。把我們一些電子核心零部件銷售給Stellantis，以及其他更多的OEM的廠商，這也是未來零跑的分支。”朱江明說。

朱江明表示，零跑汽車將繼續(xù)構(gòu)建“國內(nèi)市場+海外市場+Tier1供應(yīng)商”的發(fā)展模式。未來，零跑汽車將繼續(xù)以中國市場為依托，拓展新的業(yè)務(wù)增長點，實現(xiàn)在海外整車銷售及三電核心零部件外供業(yè)務(wù)的突破，這也有望幫助零跑加速實現(xiàn)凈利潤轉(zhuǎn)正。

目前來看，零跑汽車正憑借獨到的市場洞察、產(chǎn)品策略及在成本控制、技術(shù)創(chuàng)新方面的積累，在國內(nèi)15萬至20萬元這一大眾化價格區(qū)間跑通了生意邏輯，成功驗證了其聚焦大眾市場的戰(zhàn)略眼光。鑒于此，掌握了這一商業(yè)邏輯的零跑汽車，其在海外市場上的表現(xiàn)愈發(fā)引人關(guān)注。

（文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。）

文/十一