每經(jīng)記者 宋欽章    每經(jīng)編輯 張益銘

近期多家信托公司正在招聘財(cái)富端人才，包括金谷信托、大業(yè)信托、國(guó)元信托等。此前有市場(chǎng)消息稱(chēng)，部分信托公司收到窗口指導(dǎo)，被叫停三方代銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為此輪招聘可能與此有關(guān)。

有信托公司內(nèi)部人員告訴記者，目前信托公司招聘財(cái)富端人才是按照銷(xiāo)售合規(guī)化的要求。但也有工作人員稱(chēng)，其所在公司一直在招聘相關(guān)人才，本輪招聘并未有特殊原因。

業(yè)內(nèi)人士表示，部分信托公司暫停第三方代銷(xiāo)，自建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不會(huì)引起財(cái)富端人才大量流動(dòng)。對(duì)于不依賴(lài)代銷(xiāo)的信托公司而言，招聘方向更傾向于家族、標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)領(lǐng)域，這與傳統(tǒng)非標(biāo)業(yè)務(wù)有本質(zhì)區(qū)別，需要人員具有一定的專(zhuān)業(yè)性，且對(duì)人員數(shù)量需求也不像非標(biāo)那樣多。

多家信托公司招聘財(cái)富端人才

6月以來(lái)，金谷信托通過(guò)微信公眾號(hào)“金谷信托財(cái)富管理中心”接連發(fā)布招聘通知，招聘崗位包括“區(qū)域財(cái)富中心/家族團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人”“家族團(tuán)隊(duì)財(cái)富顧問(wèn)”，工作地點(diǎn)涉及廣州、深圳、北京、上海、杭州、成都等多個(gè)城市，相關(guān)崗位要求2年以上財(cái)富管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

同樣是6月以來(lái)，大業(yè)信托通過(guò)微信公眾號(hào)“大業(yè)信托資訊匯”發(fā)布多條招聘通知，在找崗位包括“財(cái)富團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人/家族信托團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人”“財(cái)富經(jīng)理（理財(cái)經(jīng)理）”，工作地點(diǎn)涉及廣州、北京、上海、杭州、福州。

另外，國(guó)元信托也于上個(gè)月在官網(wǎng)開(kāi)始招聘“信托經(jīng)理（江蘇、浙江）”“理財(cái)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（上海）”“理財(cái)經(jīng)理（蚌埠、蕪湖、浙江、江蘇、上海）”三個(gè)崗位。

為何“扎堆兒”招聘財(cái)富端人才？某信托公司駐上海工作人員告訴每經(jīng)記者，目前信托公司是按照銷(xiāo)售合規(guī)化的要求，自建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是當(dāng)下的趨勢(shì)。但也有信托公司內(nèi)部人士對(duì)每經(jīng)記者表示，其所在公司比較缺人，一直在招聘財(cái)富端人才，并無(wú)特殊原因。

據(jù)了解，6月份有市場(chǎng)消息稱(chēng)，部分信托公司收到窗口指導(dǎo)，被要求暫停第三方代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

用益信托研究員帥國(guó)讓在接受每經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，信托公司大量招聘財(cái)富端人才與此前信托行業(yè)排查第三方平臺(tái)銷(xiāo)售可能有關(guān)，但主要還是取決于信托公司自身對(duì)人才的戰(zhàn)略要求。“據(jù)了解，有部分三方代銷(xiāo)人才跳槽到信托公司財(cái)富端。”

私人財(cái)富管理師武蘇偉對(duì)記者表示，目前，信托公司代銷(xiāo)渠道只剩下一些少數(shù)城商行，三方機(jī)構(gòu)確實(shí)拿不到產(chǎn)品了，市場(chǎng)上一些個(gè)人或者幾個(gè)人組團(tuán)代銷(xiāo)信托的也是從直銷(xiāo)部那里拿產(chǎn)品。他補(bǔ)充道，“而券商公募等金融機(jī)構(gòu)不受影響，因?yàn)槿檀蠖加腥藤Y管，代銷(xiāo)信托的很少，公募基本上不會(huì)代銷(xiāo)信托。”

業(yè)內(nèi)：不會(huì)引起財(cái)富端人才大量流動(dòng)

“對(duì)于直銷(xiāo)能力相對(duì)較弱的信托公司來(lái)說(shuō)，委托第三方財(cái)富銷(xiāo)售可以降低信托公司成本，但代銷(xiāo)模式下信托公司對(duì)三方銷(xiāo)售方式及話(huà)術(shù)失去控制，可能引發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及糾紛。”帥國(guó)讓表示。

金融信托領(lǐng)域的資深律師唐春林此前對(duì)每經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，信托公司通過(guò)第三方代銷(xiāo)產(chǎn)品，由于是外部合作，除了合同約束之外，難以對(duì)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的各類(lèi)銷(xiāo)售行為或人員進(jìn)行直接管理，難以控制三方機(jī)構(gòu)為了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而進(jìn)行夸大宣傳、誘導(dǎo)投資等違規(guī)行為。

“并非代銷(xiāo)就一定會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題，關(guān)鍵在于有效規(guī)范和有序引導(dǎo)。”唐春林律師同時(shí)表示，金融銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)和渠道的建立，也需要大量的投入。所以很難要求信托公司既具有良好的投資管理能力，又在銷(xiāo)售上大量投入。

部分信托公司暫停第三方代銷(xiāo)，自建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，是否會(huì)引起業(yè)內(nèi)財(cái)富端人才大量流動(dòng)？

武蘇偉認(rèn)為，部分信托公司暫停第三方代銷(xiāo)，不會(huì)引起行業(yè)內(nèi)人才大量流動(dòng)。信托公司自建財(cái)富團(tuán)隊(duì)，與近期暫停第三方代銷(xiāo)有很大關(guān)系，信托募集量的突然下降，對(duì)部分信托公司來(lái)說(shuō)，影響很大，但也僅局限于前期依賴(lài)第三方募集的信托公司。對(duì)于不依賴(lài)代銷(xiāo)的信托公司而言，招聘方向更傾向于家族、標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)領(lǐng)域，這與傳統(tǒng)非標(biāo)業(yè)務(wù)有本質(zhì)區(qū)別，需要人員具有一定的專(zhuān)業(yè)性，且對(duì)人員數(shù)量需求也不像非標(biāo)那樣多。

針對(duì)信托公司自建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主要難點(diǎn)，武蘇偉坦言主要有三個(gè)方面。一是需要投入大量的財(cái)力，建財(cái)富隊(duì)伍，短時(shí)間盈利比較困難；二是需要產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)，尤其是非標(biāo)產(chǎn)品；三是考核制度，有的信托公司要求理財(cái)師1年募集2億元起步，有的要求3億元起步，考慮到現(xiàn)在投資者對(duì)信托產(chǎn)品的投資意愿較低，信托募集要求不斷提高，薪酬卻在降低，所以財(cái)富端難以吸引服務(wù)大量高凈值客戶(hù)的優(yōu)秀理財(cái)師。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 劉國(guó)梅 攝