每經(jīng)特約評(píng)論員 李光斗

奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)從來(lái)不只是專屬于運(yùn)動(dòng)員之間的拼爭(zhēng)，今年的巴黎奧運(yùn)會(huì)更是如此。這場(chǎng)賽事不僅在運(yùn)動(dòng)員之間上演、國(guó)與國(guó)之間上演，更在各大品牌之間上演。奧運(yùn)會(huì)商業(yè)賽場(chǎng)的精彩程度并不亞于運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上爭(zhēng)奪閃耀的獎(jiǎng)牌。

體育是全世界最大的公約數(shù)，也是全球化品牌的通用營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際語(yǔ)言，這在以?shī)W運(yùn)會(huì)與世界杯為代表的世界性大型體育賽事表現(xiàn)得尤為明顯，形成了一個(gè)影響力巨大的媒介載體和娛樂(lè)平臺(tái)。奧運(yùn)會(huì)不僅是體育的和平之爭(zhēng)，也是商業(yè)之爭(zhēng)，自然也是各大品牌的秀場(chǎng)。為了能在這個(gè)有限的平臺(tái)上爭(zhēng)得一席之地，各大企業(yè)絞盡腦汁，商業(yè)奧運(yùn)的賽事也因此更加精彩。

奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商：廣告史上的奢侈品

在巴黎奧運(yùn)商業(yè)賽場(chǎng)上，頂級(jí)的TOP計(jì)劃（The Olympic Partner奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)合作伙伴）就有15個(gè)全球大品牌競(jìng)逐入選，包括阿里巴巴（Alibaba）、愛(ài)彼迎（Airbnb）、安聯(lián)集團(tuán)（Allianz）、源訊（Atos）、寶潔（Procter&Gamble）、普利司通（BRIDGESTONE）、英特爾（Intel）、歐米茄（OMEGA）、松下（Panasonic）、三星（Samsung）、豐田汽車(chē)（Toyota）、維薩（Visa）、德勤（Deloitte）、蒙牛、可口可樂(lè)（Coca-Cola）。其中有兩家中國(guó)企業(yè)——阿里巴巴與蒙牛。

雖然巴黎奧運(yùn)會(huì)給了這15家TOP合作伙伴最高規(guī)格的廣告贊助權(quán)益，但總體上這些TOP贊助商的宣傳聲浪并沒(méi)有顯得特別突出，不免讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)——會(huì)不會(huì)因奧運(yùn)會(huì)贊助費(fèi)過(guò)于昂貴，這些企業(yè)舍不得再拿出巨額資金支持更為燒錢(qián)的整合傳播。

比如阿里巴巴，早在2017年，還是馬云當(dāng)家做主時(shí)拍板決定，以不低于8億美元的價(jià)格擊敗亞馬遜，加入奧林匹克TOP贊助計(jì)劃，成為“云服務(wù)”與“電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)”的官方合作伙伴，以及奧林匹克頻道的創(chuàng)始合作伙伴。該協(xié)議以四年為一個(gè)周期，長(zhǎng)達(dá)12年，橫跨3屆奧運(yùn)會(huì)。借助奧運(yùn)會(huì)這一全球知名度最高的賽事平臺(tái)，阿里巴巴的品牌全球化之路一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。只是到了今年，阿里巴巴集團(tuán)公布的2024年1—3月份季度財(cái)報(bào)顯示，季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入2218.74億元，同比增長(zhǎng)7%，凈利潤(rùn)9.19億元同比下降96%。阿里巴巴這份業(yè)績(jī)?yōu)楸緦冒屠鑺W運(yùn)會(huì)的贊助宣傳蒙上了一絲陰影。

反觀另一個(gè)中國(guó)品牌，蒙牛的奧運(yùn)贊助TOP之路則輕松得多。實(shí)際上蒙牛是沾到可口可樂(lè)的光，從2019年開(kāi)始，蒙牛聯(lián)手可口可樂(lè)拿下了3個(gè)奧運(yùn)周期的贊助權(quán)。因?yàn)槊膳５拇蠊蓶|是中糧，中糧又是可口可樂(lè)的重要戰(zhàn)略合作伙伴，可口可樂(lè)沒(méi)有牛奶飲料，所以很順利地就把蒙牛和可口可樂(lè)聯(lián)名放在了一塊。為此，國(guó)際奧委會(huì)還專門(mén)給可口可樂(lè)與蒙牛開(kāi)設(shè)了一個(gè)贊助品類“無(wú)酒精飲料”。相比之下，蒙牛與可口可樂(lè)的聯(lián)手讓乳業(yè)巨頭達(dá)能成為了輸家——法國(guó)的達(dá)能在自家門(mén)口都沒(méi)能取得在奧運(yùn)會(huì)上名正言順、“借勢(shì)露大臉”的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商的資格的確是廣告史上的奢侈品，各入選品牌為此付出了巨大的財(cái)務(wù)支出。奧運(yùn)會(huì)的TOP贊助商享有行業(yè)唯一性和排他性，在全球范圍的同行中，其奧運(yùn)權(quán)益都受到充分全面保障，但這要花巨資以準(zhǔn)競(jìng)標(biāo)方式才能搶到手。別看針對(duì)不同行業(yè)有多達(dá)15個(gè)企業(yè)，它們掏出的錢(qián)并不是相同的。這意味著，要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出多少錢(qián)，如果競(jìng)品出得多，想獲得TOP贊助商資格就要出得更多。

本屆巴黎奧運(yùn)會(huì)，還按不同贊助級(jí)別拉到了7家高級(jí)合作伙伴、13個(gè)官方合作伙伴、44家官方贊助商，加上15家TOP贊助商，共計(jì)多達(dá)79家贊助商。其中，全球最大奢侈品集團(tuán)LVHM（路威酩軒）豪擲1.5億歐元（約合人民幣11.8億元）躋身巴黎奧運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，被認(rèn)為是巴黎奧運(yùn)會(huì)最大規(guī)模的贊助商，也是該公司迄今為止最大的一筆贊助。對(duì)此，倒不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為路威酩軒當(dāng)了“冤大頭”，畢竟在奢侈品品牌賽道里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)名的欲望與動(dòng)力會(huì)更強(qiáng)，奧運(yùn)會(huì)針對(duì)性的要價(jià)也會(huì)更高。這就難怪路威酩軒董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官伯納德·阿爾諾宣稱：“我們不關(guān)注花了多少錢(qián)，而是（關(guān)注）巴黎的形象。我們要將巴黎奧運(yùn)會(huì)打造成為‘史上最時(shí)尚奧運(yùn)會(huì)’。”

開(kāi)源節(jié)流雙管齊下：巴黎奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)濟(jì)賬

奧運(yùn)雖然已有百年歷史，但真正開(kāi)始賺到錢(qián)還是始于40年前的1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)。之前的歷屆奧運(yùn)會(huì)不僅未能給主辦國(guó)帶來(lái)巨額財(cái)富，還時(shí)常讓舉辦城市欠下巨額債務(wù)，副作用延續(xù)多年。在1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，美國(guó)人彼得·尤伯羅斯開(kāi)創(chuàng)性把奧運(yùn)會(huì)當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行了商業(yè)化運(yùn)作。洛杉磯奧運(yùn)會(huì)采取競(jìng)拍模式，針對(duì)每一個(gè)行業(yè)（包括轉(zhuǎn)播權(quán)），一項(xiàng)一項(xiàng)地賣(mài)，讓奧運(yùn)會(huì)變成一個(gè)商業(yè)的大Party，第一次將奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)“轉(zhuǎn)虧為盈”。

金錢(qián)永不眠，金錢(qián)也會(huì)遵循守恒定律。有眾多商家肯為奧運(yùn)會(huì)花大錢(qián)，巴黎就有賺錢(qián)的開(kāi)源基礎(chǔ)，再加上節(jié)流雙管齊下，本屆奧運(yùn)會(huì)“錢(qián)途”更顯光明。要知道，巴黎奧運(yùn)會(huì)是一屆非常“節(jié)儉”的奧運(yùn)會(huì)，2017年巴黎申奧時(shí)報(bào)出的預(yù)算只有66億歐元，之后幾經(jīng)調(diào)整，預(yù)算方案最高也就增加到88億歐元。雖然由于不可控性，舉辦奧運(yùn)會(huì)的最終實(shí)際支出超出預(yù)算是常態(tài)，但本屆巴黎奧運(yùn)會(huì)的財(cái)務(wù)壓力卻不大。贊助費(fèi)用、電視轉(zhuǎn)播費(fèi)用，再加上各種IP的聯(lián)名的費(fèi)用、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還包括有全世界1500萬(wàn)人擁入了法國(guó)，預(yù)計(jì)帶動(dòng)法國(guó)第三季度的GDP增長(zhǎng)0.3%。何況，巴黎為舉辦本屆奧運(yùn)會(huì)，將降本增效的手段發(fā)揮到了極致。巴黎根本沒(méi)有大興土木，用的都是修修補(bǔ)補(bǔ)方案，僅有5%的比賽場(chǎng)館為新建，其余均為現(xiàn)有或臨時(shí)場(chǎng)館，充分體現(xiàn)了節(jié)儉辦奧運(yùn)的精神。

今年的巴黎奧運(yùn)會(huì)大概率能賺錢(qián)，至少能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的收支平衡。國(guó)際權(quán)威媒體就評(píng)述道：巴黎奧運(yùn)將改變以前辦奧運(yùn)的那種方式。從今往后，奧運(yùn)會(huì)的主辦方可能會(huì)越來(lái)越“小家子氣”，四年之后的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)會(huì)不會(huì)也采取這種辦法呢？相信美國(guó)人會(huì)有更新的招數(shù)。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于借勢(shì)：1元錢(qián)贊助，還要10元錢(qián)傳播

營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是要求無(wú)處不在。無(wú)論傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還是體育營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵在于借勢(shì)，并最大化傳播勢(shì)能。在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中，靈魂與核心其實(shí)就是與消費(fèi)者心智溝通的那一個(gè)點(diǎn)，而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是圍繞這一個(gè)基點(diǎn)，建立起與市場(chǎng)共鳴的橋梁。許多現(xiàn)代大型體育賽事已經(jīng)不僅是單純的體育盛事，而是通過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)的完美結(jié)合，成為展示全世界品牌的盛會(huì)。所以?shī)W運(yùn)會(huì)贊助的一大原則，就是花1元錢(qián)贊助，還需要花10元錢(qián)來(lái)傳播。否則宣傳的“彈藥”沒(méi)跟上，可能會(huì)事倍功半。

成為奧運(yùn)贊助商只是品牌營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，要想火出圈還有很長(zhǎng)的路要走。這不僅要靠運(yùn)氣，還要靠精心策劃，講好品牌故事，尤其是企業(yè)的品牌形象與體育比賽要有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，把贊助品牌和運(yùn)動(dòng)員、代言人的體育精神連接起來(lái)。例如，蒙牛全面發(fā)力體育營(yíng)銷(xiāo)之后，歷經(jīng)2018年、2022年世界杯，直至今年的奧運(yùn)會(huì)，一直將“天生要強(qiáng)”作為賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的傳播口號(hào)，很好地表達(dá)了自身品牌精神和贊助對(duì)象的一致性，契合“更快、更高、更強(qiáng)——更團(tuán)結(jié)”的奧林匹克精神。

由此可見(jiàn)，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)持續(xù)、系統(tǒng)、整體的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。每個(gè)企業(yè)都有自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，如何在奧運(yùn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中成為焦點(diǎn)，需要各個(gè)企業(yè)結(jié)合自身的資源條件、市場(chǎng)現(xiàn)狀、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等各種因素，進(jìn)行全方位的利弊權(quán)衡，選擇適合自己的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)方式。

（作者李光斗系著名品牌戰(zhàn)略專家、央視品牌顧問(wèn)）

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