每經(jīng)編輯 何小桃 張海妮    

科蒂中國(guó)前總經(jīng)理陳旻跳槽到了上海家化、珀萊雅前首席研發(fā)官蔣麗加入百雀羚、相宜本草原首席執(zhí)行官兼總裁俞巍辭職跨界去了均瑤健康……2024年國(guó)貨美妝行業(yè)人才流轉(zhuǎn)頻繁。

而今，行業(yè)龍頭珀萊雅（603605.SH，股價(jià)88.45元，市值350.93億元）的高管也發(fā)生重要變化。9月12日，珀萊雅公告，珀萊雅聯(lián)合創(chuàng)始人、原董事兼總經(jīng)理方玉友因個(gè)人原因不再續(xù)任公司董事，珀萊雅原副總經(jīng)理侯亞孟接替方玉友任公司總經(jīng)理一職。

侯亞孟 圖片來(lái)源：公司提供

今年36歲的侯亞孟為珀萊雅控股股東、實(shí)際控制人侯軍呈和方愛(ài)琴的兒子。

在一眾國(guó)貨品牌里，珀萊雅業(yè)績(jī)亮眼。今年上半年，珀萊雅營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)37.9%至50.01億元，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)40.48%至7.02億元。

為何珀萊雅在半年報(bào)發(fā)布不久，就換屆了管理層？對(duì)此，公司方面向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回應(yīng)稱，“本次換屆是三年一次的正常更替，希望這次的調(diào)整能在下一個(gè)增長(zhǎng)周期為公司更好蓄力”。

侯亞孟接棒珀萊雅CEO，能否帶領(lǐng)公司在國(guó)貨品牌的突圍時(shí)代做好下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

85后“二代”成國(guó)貨美妝龍頭總經(jīng)理

今年以來(lái)，有關(guān)方玉友將“退出”珀萊雅的消息一直甚囂塵上。

2023年11月，方玉友在珀萊雅20周年慶典上發(fā)言 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 杜蔚 攝

9月12日，珀萊雅發(fā)布《2024年第一次臨時(shí)股東大會(huì)決議公告》和《關(guān)于第四屆董事會(huì)第一次會(huì)議決議的公告》。公告顯示，珀萊雅創(chuàng)始人侯軍呈繼續(xù)擔(dān)任公司董事長(zhǎng)。珀萊雅聯(lián)合創(chuàng)始人、原董事兼總經(jīng)理方玉友因個(gè)人原因不再續(xù)任公司董事，未來(lái)仍為公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事會(huì)顧問(wèn)，輔助公司戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理支持。珀萊雅原副總經(jīng)理侯亞孟，被聘任為公司總經(jīng)理。

方玉友系侯軍呈配偶方愛(ài)琴的弟弟，今年7月獲評(píng)“2024年福布斯中國(guó)最佳CEO”稱號(hào)。此番，方玉友“交棒”其實(shí)早有鋪墊。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查詢此前珀萊雅發(fā)布的公告發(fā)現(xiàn)，從2020年開(kāi)始，方玉友就接連減持所持股份。目前，方玉友所持珀萊雅股份已從上市之初的24.43%降至15.03%。

“方玉友離開(kāi)后，珀萊雅可能會(huì)產(chǎn)生發(fā)展方向的變化，也是其公司面臨的戰(zhàn)略選擇問(wèn)題，即高端化發(fā)展、強(qiáng)化品牌投入，還是堅(jiān)持性價(jià)比，走大眾化路線。”要客研究院院長(zhǎng)、高端消費(fèi)品研究專家周婷在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

侯亞孟出生于1988年12月，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)境外永久居留權(quán)，大專學(xué)歷。他于2014年起就職于珀萊雅電商部，2021年9月至今擔(dān)任公司董事、副總經(jīng)理，現(xiàn)兼任海南檬亞企業(yè)咨詢有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理、杭州彩棠化妝品有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理、PROYA BEAUTY MALAYSIA SDN. BHD.董事。截至最新公告披露日，侯亞孟未持有珀萊雅股份。

一位熟悉美妝的業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，通過(guò)深入珀萊雅一線，侯亞孟已在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

作為85后的“二代”高管，今年，侯亞孟在參加行業(yè)活動(dòng)時(shí)曾表達(dá)過(guò)對(duì)國(guó)貨美妝市場(chǎng)的看法。侯亞孟認(rèn)為，新生代群體的消費(fèi)理念迅速變化，他們選擇化妝品時(shí)，不僅考慮其品質(zhì)和效果，還要考慮其環(huán)境和社會(huì)影響。而科技創(chuàng)新已經(jīng)成為中國(guó)美妝行業(yè)的主旋律，正推動(dòng)國(guó)貨品牌逐漸走向主流。

流量成本越來(lái)越高

美妝品牌如何突圍

創(chuàng)立于2003年的珀萊雅，上市后其市值隨股價(jià)上漲了不少，營(yíng)收則從2017年的17.83億元上升到2023年的89.05億元。

2023年珀萊雅歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)46.06%至11.94億元。憑借亮眼業(yè)績(jī)，珀萊雅正式超越百年歷史的上海家化（2023年?duì)I收65.98億元，凈利潤(rùn)5億元），成為國(guó)貨美妝的龍頭。

今年上半年，珀萊雅繼續(xù)保持增長(zhǎng)：營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)37.9%至50.01億元，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)40.48%至7.02億元。

“近年來(lái)，消費(fèi)者越來(lái)越理性，對(duì)品牌溢價(jià)的支付欲望明顯降低。既要品牌好，又要性價(jià)比高，成為很多消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者選擇美妝的基本要求。”周婷向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，珀萊雅正是抓住了這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在保持高端化品牌形象的同時(shí)，為客戶提供極具性價(jià)比的產(chǎn)品，并充分把握最近幾年生活方式教育的紅利機(jī)會(huì)。

珀萊雅方面告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，此番完成管理層換屆，是希望能在下一個(gè)增長(zhǎng)周期為公司更好蓄力。

但周婷指出，經(jīng)過(guò)幾年的“成分黨”風(fēng)潮后，“未來(lái)的美妝市場(chǎng)將屬于高端化發(fā)展的品牌，以及可以提供個(gè)性化定制服務(wù)的品牌”。因此，珀萊雅想要在美妝下半場(chǎng)的比拼中繼續(xù)保持龍頭地位，并不容易。

記者注意到，珀萊雅在營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增背后，也付出了較高的推廣成本。今年1—6月，珀萊雅的銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)48.08%至23.4億元，銷(xiāo)售費(fèi)用率為46.78%（2023年同期為43.56%）。珀萊雅稱，主要系本期的形象宣傳推廣費(fèi)同比增加6.88億元，同比增長(zhǎng)50.03%。

“高端化發(fā)展是唯一方法。高端化發(fā)展包括提升品牌形象，推出更好的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)等。否則隨著流量成本越來(lái)越高，客戶對(duì)性價(jià)比的要求越來(lái)越苛刻，競(jìng)品和替代品越來(lái)越多，珀萊雅很可能陷入大市場(chǎng)低利潤(rùn)陷阱。”周婷認(rèn)為。

記者|||杜蔚

編輯|何小桃 張海妮  杜恒峰

校對(duì)|程鵬

封面圖片來(lái)源：珀萊雅招聘微信公眾號(hào)

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