每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 文多    

師傅隱退，徒弟登場(chǎng)。

9月19日，快手主播“蛋蛋”宣布粉絲破億，成為目前全網(wǎng)唯一一位粉絲破億的直播帶貨女主播。一石激起千層浪。

蛋蛋是“快手帶貨一哥”辛巴（本名辛有志）的徒弟，辛巴在去年快手平臺(tái)賬號(hào)粉絲數(shù)破億，“抖音帶貨一哥”瘋狂小楊哥則在2022年成為抖音首個(gè)粉絲過(guò)億的帶貨主播。

社交平臺(tái)粉絲數(shù)破億是什么概念？快手財(cái)報(bào)顯示，2024年第二季度，快手的平均日活躍用戶(hù)和平均月活躍用戶(hù)分別為3.95億、6.92億。而根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，截至去年上半年，抖音月活躍用戶(hù)約7.23億。平臺(tái)上粉絲破億的賬號(hào)屈指可數(shù)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，昔日的“淘寶帶貨一姐”薇婭，目前淘寶賬號(hào)仍擁有8900萬(wàn)粉絲，“一哥”李佳琦當(dāng)前粉絲數(shù)則為8514萬(wàn)。不過(guò)，辛巴、小楊哥以及李佳琦、薇婭等超級(jí)主播的粉絲積累，發(fā)生在直播電商高增長(zhǎng)時(shí)期。

如今，流量紅利漸退，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“失速”成為常態(tài)，“超頭部主播”大多都釋放過(guò)“隱退”的信號(hào)。近段時(shí)間，有關(guān)直播帶貨產(chǎn)品的爭(zhēng)議又掀開(kāi)一個(gè)巨大裂口。超級(jí)主播的徒弟們，能撐起新場(chǎng)面嗎？

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蛋蛋粉絲破億 辛選4年孵化十余位GMV億元級(jí)主播

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從知情人士處了解到，蛋蛋原名楊潤(rùn)心，大學(xué)時(shí)期開(kāi)始進(jìn)入電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)，大學(xué)畢業(yè)時(shí)就擁有6家網(wǎng)店。她在2019年加入辛選集團(tuán)，成為辛選創(chuàng)始人辛巴的徒弟，首播GMV（商品交易總額）超過(guò)2400萬(wàn)元。

2020年3月，已有1000多萬(wàn)粉絲的蛋蛋實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)直播帶貨超3億元的成績(jī)，成為當(dāng)年全網(wǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額前五名的電商主播。隨著粉絲量的累積，在突破1億粉絲的半年多時(shí)間里，蛋蛋突破了單場(chǎng)直播帶貨GMV20億元大關(guān)。第三方數(shù)據(jù)顯示，2023年蛋蛋帶貨GMV近200億元，她的直播間5年中累計(jì)銷(xiāo)量為8.8億單，用戶(hù)復(fù)購(gòu)率66.7%。

此外，有接近辛選的業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，辛選內(nèi)部主播按“代”劃分，一代主播，是同樣擁有較高粉絲量的蛋蛋、趙夢(mèng)澈、時(shí)大漂亮等辛巴的徒弟。蛋蛋帶貨品類(lèi)相對(duì)較綜合，與辛巴更接近，時(shí)大漂亮則專(zhuān)攻美妝品類(lèi)。

2020年以來(lái)，辛選陸續(xù)孵化了十余位GMV達(dá)到億元級(jí)別的主播。新榜數(shù)據(jù)顯示，蛋蛋、時(shí)大漂亮、趙夢(mèng)澈、徐婕等都進(jìn)入了2023年快手直播帶貨GMV前十名。

雖然頂著全網(wǎng)首個(gè)粉絲破億帶貨女主播的頭銜，但從帶貨的實(shí)際成績(jī)來(lái)看，蛋蛋與昔日的“直播帶貨一姐”薇婭還有一定的差距。2021年的“雙11”預(yù)售場(chǎng)，淘寶主播銷(xiāo)售榜顯示，李佳琦最終銷(xiāo)售額達(dá)到106.53億元。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)整個(gè)直播電商還處于飛速增長(zhǎng)時(shí)期，即便是與薇婭、李佳琦在直播帶貨界“三足鼎立”的辛巴，如今帶貨成績(jī)也與巔峰時(shí)期相去甚遠(yuǎn)。

徒弟接棒 超級(jí)主播想找回“場(chǎng)面”

近段時(shí)間，辛巴逐漸減少了直播帶貨頻率，只有在重大節(jié)點(diǎn)，辛巴才會(huì)出來(lái)帶貨。他選擇將粉絲體量、帶貨業(yè)績(jī)都與自己最相近的徒弟蛋蛋推向更前。

而在直播帶貨領(lǐng)域，常以這種“師徒”組合亮相直播，成體系孵化和運(yùn)營(yíng)的超級(jí)主播，還有瘋狂小楊哥。

不過(guò)，今年3月初，辛巴曾在直播中表示，想暫停直播，沉淀兩年，出去學(xué)習(xí)下人工智能，兩年后再選新賽道重新開(kāi)始，因?yàn)?ldquo;直播帶貨行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有能讓自己興奮的東西了”。辛選方面則表示，辛巴主要還是回到供應(yīng)鏈、主播培養(yǎng)等領(lǐng)域。

幾乎同一時(shí)間，小楊哥也在直播中表示，2024年娛樂(lè)直播會(huì)比較多，將減少直播帶貨場(chǎng)次。同時(shí)他還表示，如果有專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，考慮將自己過(guò)億粉絲的賬號(hào)直接交由徒弟運(yùn)營(yíng)。

無(wú)論是辛巴背后的辛選集團(tuán)，還是小楊哥背后的三只羊，在經(jīng)過(guò)初期積累后，都已經(jīng)躋身直播帶貨機(jī)構(gòu)的頭部梯隊(duì)，也在帶貨界擁有了一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)。2022年，辛巴和他的徒弟們創(chuàng)造了500億元的GMV，2023年這一數(shù)據(jù)則超過(guò)了500億元，與李佳琦背后的“美腕”，體量大致相當(dāng)。

而在組織和管理上，他們也從一家充斥家族、師徒等文化的“團(tuán)隊(duì)”，變成了一家充分市場(chǎng)化的直播公司。但舊有的體系和徒弟們能否在短期內(nèi)接住挑戰(zhàn)、適應(yīng)變化，仍需打一個(gè)問(wèn)號(hào)。而一個(gè)更規(guī)范化、更市場(chǎng)化的組織，才是迎戰(zhàn)更慘烈外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要條件。

不過(guò)，擺在超級(jí)主播與其徒弟們面前的，是新一輪的信任危機(jī)。近期，直播帶貨產(chǎn)品爭(zhēng)議不斷，讓直播電商警報(bào)頻頻。在直播帶貨流量紅利漸退，業(yè)績(jī)?cè)鏊俅蠓啪彽拇蟊尘跋?，各家直播電商機(jī)構(gòu)的“流量饑渴癥”也越來(lái)越重。

因此，即便擁有粉絲破億的賬號(hào)，以及階段性比肩師傅帶貨戰(zhàn)績(jī)的實(shí)力，超級(jí)主播的徒弟們，想要躍升為平臺(tái)級(jí)別的大主播，要走的路依舊很長(zhǎng)，難度也越來(lái)越大。

更為重要的是，“低垂的果實(shí)”快被摘完了，這個(gè)已經(jīng)走過(guò)飛速攀升時(shí)期的賽道，想要在爭(zhēng)議不斷的下半場(chǎng)找回“場(chǎng)子”，或許更難。

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