在電商平臺(tái)上，知名主播一句“快買它”讓消費(fèi)者瘋狂買買買，一些頭部主播更是一天能帶動(dòng)上億元銷售額，直播帶貨的背后到底有怎樣的經(jīng)濟(jì)賬？

瘋狂的直播帶貨 一天帶動(dòng)上億元銷售

溫蒂是一名大碼女裝主播，從事直播電商行業(yè)三年。她告訴記者，直播前就有大量工作需要完成，比如衣服款式的選擇，選品之后還要熟悉價(jià)格等優(yōu)惠信息，來策劃直播內(nèi)容。現(xiàn)在擁有12萬粉絲的溫蒂每天至少能賣出800件衣服。她表示，金額最低大概七八萬到十萬元，轉(zhuǎn)化率最高的一場(chǎng)播了約50多款，直播時(shí)間六個(gè)多小時(shí)，那場(chǎng)大約賣了50多萬。記者探訪另一位主播的直播間時(shí)，她正在直播，直播結(jié)束還要和運(yùn)營的工作人員來分析當(dāng)天直播效果。

主播Sherry寶貝表示，她每天直播6-8小時(shí)，粉絲目前有22萬，正常情況下，每天銷售額2-3萬元，轉(zhuǎn)化率5%-10%。

直播5分鐘賣掉上萬支口紅，一天引導(dǎo)銷售額上億元，這樣的直播帶貨神話一次次刷新紀(jì)錄。

今年“雙十一”讓直播帶貨的力量爆發(fā)，頭部主播的直播間觀看量更是能達(dá)到3000萬人次。公開數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)為淘寶帶貨超千億元，同比增速近400%。

淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德表示，今年“雙十一”直播取得了爆發(fā)式增長，約占銷售總額百分之六點(diǎn)多。去年約為26億元，占比只有百分之一點(diǎn)多，增長了五倍多。 

粉絲效應(yīng)顯著 直播電商產(chǎn)業(yè)洗牌加速

直播帶貨的主播往往不是一個(gè)人來完成對(duì)接商家的工作，背后還有專門負(fù)責(zé)運(yùn)營的機(jī)構(gòu)，這樣的機(jī)構(gòu)目前已經(jīng)超過1200家，他們紛紛涌入的原因是什么？而消費(fèi)者又是為什么愿意為主播買單呢？

記者采訪的消費(fèi)者稱，愿意在直播間下單，受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和自身需求，以及主播個(gè)人影響。 國盛證券海外市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)分析師夏君表示，頭部主播的粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)非常顯著，主播的人設(shè)、感染力和帶貨的口碑等因素，都會(huì)決定其帶貨量級(jí)。

在主播的背后，往往有運(yùn)營機(jī)構(gòu)來提供對(duì)接商家、培訓(xùn)等服務(wù)。“95后”陳亞倫在大學(xué)畢業(yè)后就開了一家這樣的直播運(yùn)營機(jī)構(gòu)，對(duì)接20多個(gè)主播和上百個(gè)商家。他告訴記者，不同機(jī)構(gòu)和商品收取商家推廣的傭金比例不同，要看產(chǎn)品。有一些可能是百分之二三十，有一些可能是百分之四十左右。有些商家是為了品牌宣傳，并不是為了純粹銷售，那可能就會(huì)給他們一些服務(wù)費(fèi)。

直播電商行業(yè)的吸金能力正吸引著大量資本，網(wǎng)紅孵化營銷機(jī)構(gòu)如涵2019年4月正式登陸納斯達(dá)克，成為“網(wǎng)紅電商第一股”，但上市首日就暴跌37%，目前股價(jià)仍低于發(fā)行價(jià)。從2016年直播電商元年，到現(xiàn)在三年多時(shí)間，大量機(jī)構(gòu)和主播涌入直播電商市場(chǎng)，激烈競(jìng)爭下加速出清的態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯。

某網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 徐建洪：開始只有三四十家機(jī)構(gòu)，到現(xiàn)在約1200多家機(jī)構(gòu)。洗牌的這個(gè)過程，很多機(jī)構(gòu)可能開了兩三個(gè)月就關(guān)了，這種頻率會(huì)越來越高。

刷評(píng)論造數(shù)據(jù) 直播經(jīng)濟(jì)亟待規(guī)范

今年10月份，某創(chuàng)業(yè)公司投放4.75萬元費(fèi)用找流量網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品，結(jié)果350萬的視頻觀看數(shù)、高額評(píng)論后，進(jìn)店人數(shù)為個(gè)位數(shù)，商品零成交。像這樣的刷評(píng)論、觀看數(shù)據(jù)虛假已經(jīng)是行業(yè)半公開的秘密。

上海新華律師事務(wù)所高級(jí)合伙人 蔣振偉：他們就是典型的廣告代言人角色，不能代言自己沒有使用過的商品和沒有接受過的服務(wù)。

有關(guān)部門的監(jiān)管正在逐步介入。10月17日，最高人民檢察院召開新聞發(fā)布會(huì)，要求電商第三方平臺(tái)切實(shí)履行監(jiān)管職責(zé)，并對(duì)“刷單”“假評(píng)論”等涉嫌違法行為進(jìn)行查處。而國家廣播電視總局11月1日發(fā)布的有關(guān)通知要求，網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目不得夸大其辭，不得欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)者。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)教授崔麗麗表示，接下來可能需要明確生態(tài)當(dāng)中的各個(gè)主體各自應(yīng)該承擔(dān)什么責(zé)任。

（封面圖片來源：視覺中國）