每經(jīng)記者 涂穎浩  袁園    每經(jīng)編輯 張益銘

“當(dāng)前年金保險的預(yù)定利率已經(jīng)下調(diào)到2.5%，復(fù)利遞增現(xiàn)在也就2.5%左右，但是相比于掛牌利率，其實還是有一定優(yōu)勢的。”一家國有大行的某支行網(wǎng)點經(jīng)理小周正在熱情地給前來咨詢的投資者講解著年金保險的優(yōu)勢。在其看來，如果投資者看重長期收益或是為養(yǎng)老做準(zhǔn)備的話，可以考慮具有復(fù)利收益的年金保險。

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者在走訪銀行網(wǎng)點時注意到，相對于以往對保險產(chǎn)品收益率的關(guān)注，不少理財經(jīng)理重點講解了養(yǎng)老保險的附加服務(wù)。“80%~90%客戶可能看中收益，其實很多大公司都有一些增值服務(wù)的功能，客戶享受養(yǎng)老保險的權(quán)益更加豐富了。”小周表示。

隨著養(yǎng)老需求的不斷釋放，包括年金保險、兩全保險、個人養(yǎng)老金保險等在內(nèi)的各類養(yǎng)老保險日漸受到消費者的青睞。為了更好地規(guī)范和推動年金保險發(fā)展，國家金融監(jiān)督管理總局日前還印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展商業(yè)保險年金有關(guān)事項的通知》（以下簡稱《通知》），明確了商業(yè)保險年金的概念，提出了推動業(yè)務(wù)發(fā)展、加強監(jiān)管的相關(guān)舉措。

業(yè)內(nèi)預(yù)計，《通知》將加快補齊第三支柱短板，引導(dǎo)保險公司發(fā)揮精算技術(shù)、長期產(chǎn)品開發(fā)和長期資金管理的優(yōu)勢，提供豐富多樣的養(yǎng)老保障和跨期財務(wù)規(guī)劃服務(wù)。

理財經(jīng)理：目前年金保險復(fù)利均在2.5%水平

“目前本行銷售的年金保險復(fù)利均在2.5%的水平。”小周熱情地在給每一個前來咨詢的投資者介紹著產(chǎn)品。

所謂年金保險，主要是指投保人或被保險人一次或按期交納保險費，保險人以被保險人生存為條件，按年、半年、季或月給付保險金，直至被保險人死亡或保險合同期滿，保障被保險人在年老或喪失勞動能力時能獲得經(jīng)濟收益。

在小周看來，市場正處于利率下行階段，當(dāng)前銀行的三年期存款利率降低至1.9%，接下來可能還會調(diào)整，想要提前鎖定收益，年金保險是其中一個不錯的投資方式。小周介紹道，畢竟收益會寫進合同里，不會受未來利率下行的影響。

與消費者購買需求同步提升的，還有保險公司在年金保險方面的開發(fā)熱情。小周注意到，以前受到網(wǎng)點合作險企數(shù)量的限制，銀行網(wǎng)點能銷售的產(chǎn)品不多，現(xiàn)在限制放開后，合作的保險公司數(shù)量多起來，能給客戶介紹的產(chǎn)品也變得越來越多，包括年金保險在內(nèi)的養(yǎng)老保險產(chǎn)品和服務(wù)也在不斷升級。

“整體來看，大保司的養(yǎng)老保險通常會附加一些增值服務(wù)，比如養(yǎng)老社區(qū)、居家養(yǎng)老服務(wù)等；小保司的年金保險往往會在現(xiàn)金價值方面做文章，55歲、60歲后拿到的現(xiàn)金價值更高。”小周介紹道，這類似于大銀行和小銀行的區(qū)別，小銀行頂尖產(chǎn)品的利率肯定是高于大銀行的。

除了積極推廣年金保險外，小周也會跟前來咨詢的投資人介紹個人養(yǎng)老金賬戶，推薦有需求的客戶去開個人養(yǎng)老金賬戶。“每年有12000元的額度，在這個賬戶里也可以購買相應(yīng)的年金保險，還有減稅功能。”小周表示，沒開過的都可以去開一個，現(xiàn)在開戶還有優(yōu)惠活動呢，未來隨著個人養(yǎng)老金賬戶數(shù)量的增加，銀行在這方面的投入力度也會逐步調(diào)整的。

“畢竟現(xiàn)在很多人都有養(yǎng)老需求，這種產(chǎn)品還能免稅，很適合普通上班族的。”小周表示。

養(yǎng)老社區(qū)、居家養(yǎng)老等增值服務(wù)成市場競爭點

據(jù)了解，我國已基本建成職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險為第一支柱、企業(yè)年金和職業(yè)年金為第二支柱、個人養(yǎng)老金和其他個人商業(yè)養(yǎng)老保險為第三支柱的多層次、多支柱養(yǎng)老保障體系。但是在現(xiàn)有的養(yǎng)老保障體系中，一二三支柱發(fā)展還不夠均衡，二、三支柱發(fā)展相對緩慢。因此，大力第三支柱養(yǎng)老保險成為當(dāng)前的重中之重。

為了發(fā)展第三支柱養(yǎng)老保險，國家推出了多項創(chuàng)新業(yè)務(wù)試點，如專屬養(yǎng)老保險、個人養(yǎng)老金和商業(yè)養(yǎng)老金等。以太平人壽為例，2022年，太平人壽成功入選首批個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品名錄，首張個人養(yǎng)老金保單于2022年12月3日在上海落地。

太平人壽網(wǎng)電多元部負(fù)責(zé)人宋青龍在受訪時對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，公司將進一步加大推廣力度與覆蓋范圍，尤其致力于深化與銀行App的合作。鑒于個人養(yǎng)老金賬戶依循銀行體系設(shè)立的現(xiàn)狀，太平人壽將積極深化與銀行機構(gòu)的合作，優(yōu)化代銷業(yè)務(wù)流程，強化系統(tǒng)對接效能，確保與銀保信平臺、人力資源社會保障部門及稅務(wù)部門等關(guān)鍵系統(tǒng)的數(shù)據(jù)實現(xiàn)準(zhǔn)確上報，力求簡化客戶操作流程，提升服務(wù)體驗，使政策福祉更加貼近民眾。

一位養(yǎng)老保險公司人士在與記者交流時表示，在個人養(yǎng)老金產(chǎn)品的不同供給機構(gòu)中，保險行業(yè)優(yōu)勢明顯。也正是看到了保險產(chǎn)品的優(yōu)勢，保險公司在開發(fā)個人養(yǎng)老金產(chǎn)品方面積極性很高，且為了提高個人養(yǎng)老金產(chǎn)品的吸引力，通常還會附加養(yǎng)老服務(wù)等。

小周介紹道，很多消費者以往只關(guān)注到收益，其實有不少養(yǎng)老保險背后附加了增值服務(wù)，比如平安、泰康等一些大公司的產(chǎn)品，累計保費達到一定門檻后，消費者可以享受到保險公司提供的居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)的權(quán)益，讓養(yǎng)老生活能更加便捷。

近年來，越來越多保險公司在“養(yǎng)老保險+服務(wù)”上尋求差異化競爭。大都會人壽有關(guān)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，大都會人壽2023年在顧問行銷渠道推出年金保險、兩全保險兩款個人養(yǎng)老金產(chǎn)品，都為購買的客戶提供360Future家庭養(yǎng)老支持服務(wù)。“我們也持續(xù)關(guān)注中國家庭在養(yǎng)老需求上的變化，不斷升級產(chǎn)品及服務(wù)。如今我們已經(jīng)覆蓋了客戶在養(yǎng)老不同階段的核心醫(yī)療及康養(yǎng)需求，未來還將著力探索智慧養(yǎng)老、愉悅享老等領(lǐng)域服務(wù)，積極響應(yīng)國家大力發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟、促進智慧健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。”

根據(jù)人社部披露，截至2024年10月20日，個人養(yǎng)老金產(chǎn)品目錄共包括809款產(chǎn)品，儲蓄、基金、保險、理財產(chǎn)品數(shù)量占比分別為57.5%、24.6%、14.7%、3.2%；預(yù)計實際購買個人養(yǎng)老金產(chǎn)品總規(guī)模超過582億元，儲蓄、基金、保險、理財產(chǎn)品規(guī)模占比分別約68.7%、12.0%、11.2%、8.1%。

第三支柱養(yǎng)老保險再迎新發(fā)展機遇

近期，金融監(jiān)管總局下發(fā)《通知》，明確了商業(yè)保險年金的概念，提出了推動業(yè)務(wù)發(fā)展、加強監(jiān)管的相關(guān)舉措?！锻ㄖ繁硎荆罅Πl(fā)展各類養(yǎng)老年金保險。開辦個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行要滿足參加人多樣化養(yǎng)老保障需求，代理銷售不同險種、類型、期限的個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品。

“此次金融監(jiān)管總局的通知，是從供給側(cè)對銀行和保險機構(gòu)發(fā)展第三支柱產(chǎn)品提出了要求和指導(dǎo)。”普華永道中國金融業(yè)管理咨詢合伙人周瑾對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

周瑾表示，《通知》重點是在產(chǎn)品特性上，要求提升產(chǎn)品的多樣性和投保的便利性，豐富領(lǐng)取方式和期限，發(fā)揮交費靈活、資金安全和長期領(lǐng)取優(yōu)勢，兼具養(yǎng)老風(fēng)險保障和財富管理功能，適合廣泛人群購買，從而滿足廣大人民群眾的養(yǎng)老需求，助力構(gòu)建多層次、多支柱的養(yǎng)老保險體系。因此，保險機構(gòu)要從客戶需求出發(fā)，守正創(chuàng)新產(chǎn)品，改進業(yè)務(wù)流程，提升客戶體驗。

據(jù)國民養(yǎng)老董事長葉海生在2024金融街論壇年會上介紹，截至2023年底，專屬商業(yè)養(yǎng)老保險保單數(shù)達到74萬件，累計養(yǎng)老準(zhǔn)備金規(guī)模超過100億元；截至2024年6月末，個人養(yǎng)老金開戶的數(shù)量超過6000萬，產(chǎn)品數(shù)量近800個（包括119只保險產(chǎn)品）；商業(yè)養(yǎng)老金自2023年初在十?。ㄊ校﹩釉圏c以來也呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢，但第三支柱商業(yè)保險整體上仍存在繳存意愿低、產(chǎn)品吸引力弱等問題。

國君非銀劉欣琦團隊認(rèn)為，《通知》對商保年金發(fā)展進行頂層設(shè)計，有利于激發(fā)居民養(yǎng)老保障及財富管理需求，預(yù)計“產(chǎn)品+服務(wù)”體系布局更成熟的大型險企在產(chǎn)品創(chuàng)新，康養(yǎng)服務(wù)，養(yǎng)老金規(guī)劃管理等方面更具競爭優(yōu)勢。

周瑾表示，此次《通知》的試點和推廣安排，會進一步推動第三支柱養(yǎng)老保險市場的發(fā)展。但他同時指出，養(yǎng)老金融是一個具有一定經(jīng)營門檻的長期賽道，要求保險公司具備穩(wěn)健的財務(wù)實力和長期的經(jīng)營能力，對消費者而言也是一個長期的財務(wù)規(guī)劃和現(xiàn)金流安排，其交費和領(lǐng)取也是一個相對長期的階段，因此商業(yè)養(yǎng)老保險的發(fā)展也會是一個循序漸進的過程。

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