10月28日晚，歡樂(lè)家（300997.SZ）發(fā)布2024年第三季度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.40億元，同比增長(zhǎng)2.61%。其中，椰子汁飲料繼續(xù)成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ瑢?shí)現(xiàn)收入6.49億元，同比增長(zhǎng)4.5%。公司在多元渠道布局、椰子類飲品創(chuàng)新等方面動(dòng)作頻頻，未來(lái)增長(zhǎng)潛力凸顯。

歡樂(lè)家近年來(lái)在椰子汁細(xì)分市場(chǎng)取得了顯著進(jìn)展，2024年前三季度椰子汁飲料收入增長(zhǎng)4.5%，成為收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)點(diǎn)。椰子汁產(chǎn)品在公司總收入中占比高達(dá)56.29%。公司不僅加大了在主力產(chǎn)品椰子汁的推廣力度，近年來(lái)也推出了椰子水和厚椰乳等產(chǎn)品。鞏固了其在國(guó)內(nèi)椰子汁飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

歡樂(lè)家持續(xù)優(yōu)化其“扁平化”和“下沉式”的渠道管理策略，更進(jìn)一步提升公司在三四線城市及縣域市場(chǎng)的品牌影響力和產(chǎn)品覆蓋率，使得更多消費(fèi)者能夠接觸到公司椰子汁飲料及水果罐頭等產(chǎn)品。

公司在布局傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的同時(shí)，也將部分主力產(chǎn)品推向新興零售終端，有望提升品牌滲透率。2024年前三季度，歡樂(lè)家積極拓展銷售渠道，零食專營(yíng)連鎖等新興渠道營(yíng)業(yè)收入7464萬(wàn)元。零食量販店近年來(lái)快速增長(zhǎng)，歡樂(lè)家瞄準(zhǔn)這一高潛力市場(chǎng)，通過(guò)多種包裝形式提升便攜性，使產(chǎn)品更符合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在零食渠道實(shí)現(xiàn)了更廣泛的市場(chǎng)滲透力，同時(shí)公司飲料產(chǎn)品也陸續(xù)進(jìn)入了該渠道，為公司業(yè)務(wù)打開(kāi)新的增量空間。

進(jìn)入第四季度，歡樂(lè)家將以年底節(jié)日銷售旺季為契機(jī)，通過(guò)堆箱陳列、渠道擴(kuò)展和線上推廣等多項(xiàng)策略，力爭(zhēng)提升終端銷量。同時(shí)，公司將繼續(xù)優(yōu)化渠道，重點(diǎn)發(fā)力春節(jié)市場(chǎng)。歡樂(lè)家計(jì)劃深化市場(chǎng)信息化建設(shè)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品鋪市率和銷售人員的市場(chǎng)響應(yīng)能力。此外，公司對(duì)飲料品類特別是椰子汁系列的推廣力度仍將持續(xù)，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品在四季度銷售旺季會(huì)有較好表現(xiàn)。綜合來(lái)看，歡樂(lè)家在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道上的創(chuàng)新探索，為未來(lái)市場(chǎng)布局和銷量提升打下良好基礎(chǔ)，也將為明年進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額蓄力。

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