每經(jīng)編輯 魏小靜

2024年10月30日晚，水井坊公布了2024年第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，水井坊在今年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入37.88億元，同比增長(zhǎng)5.56%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.25億元，同比增長(zhǎng)10.03%，連續(xù)三個(gè)季度保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

白酒行業(yè)資深分析師歐陽(yáng)千里表示：“在中秋、國(guó)慶期間白酒市場(chǎng)壓力普遍加大的背景下，水井坊仍實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，這非常難得。特別其利潤(rùn)在三季度實(shí)現(xiàn)了較大提升，反映公司在經(jīng)營(yíng)效率上的不斷改善。白酒有其長(zhǎng)周期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，邛崍項(xiàng)目一期的建成和投產(chǎn)對(duì)水井坊的發(fā)展具有里程碑式的意義，同時(shí)也不可避免地會(huì)對(duì)其近期現(xiàn)金流產(chǎn)生影響，但公司整體財(cái)務(wù)狀況依然非常健康，為進(jìn)一步市場(chǎng)投入預(yù)留了充足空間，顯示了水井坊在堅(jiān)守長(zhǎng)期戰(zhàn)略上的定力與信心。”

當(dāng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期，從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，整體螺旋上升的趨勢(shì)不變。隨著我國(guó)一系列增量政策的落地，高質(zhì)量發(fā)展的勢(shì)能正不斷累積。水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示：“我們對(duì)長(zhǎng)期前景充滿信心。同時(shí)我們也深知政策紅利的傳導(dǎo)需要時(shí)間。目前白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整階段，白酒的消費(fèi)需求、消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)行為正發(fā)生著深刻的變化。公司在三季度的營(yíng)收和利潤(rùn)表現(xiàn)符合預(yù)期。在當(dāng)前形勢(shì)下，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、更加貼近消費(fèi)需求、提升精細(xì)化管理水平是我們的關(guān)注重點(diǎn)。”

因應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)和需求變化，著力拉動(dòng)終端消費(fèi)

當(dāng)前白酒消費(fèi)者更注重品牌價(jià)值與個(gè)人情感的連接，同時(shí)，在消費(fèi)場(chǎng)景上也有新的變化，除傳統(tǒng)宴席外，一些新的消費(fèi)場(chǎng)景正在涌現(xiàn)。水井坊積極拓展非傳統(tǒng)宴席消費(fèi)場(chǎng)景，尤其是在中秋和國(guó)慶期間，大力推動(dòng)核心市場(chǎng)和空白區(qū)域的發(fā)展。這種主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)的策略，使得公司在多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持了市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。此外，水井坊加大了消費(fèi)端促銷力度和品牌價(jià)值傳遞，通過贊助重要的體育賽事與藝術(shù)活動(dòng)，邀請(qǐng)鄧亞萍、馬龍、許昕等名將與消費(fèi)者互動(dòng)，更好地觸達(dá)核心消費(fèi)群體，有效強(qiáng)化品牌知名度。

水井坊通過諸如贊助張學(xué)友60+巡回演唱會(huì)等一系列舉措，著力打造社交化場(chǎng)景，賦予情緒價(jià)值，以不斷創(chuàng)新的方式連接消費(fèi)者，為消費(fèi)者生活中的美好時(shí)刻舉杯，搶占消費(fèi)者心智，有效拉動(dòng)終端消費(fèi)，在中秋、國(guó)慶期間，市場(chǎng)開瓶率呈現(xiàn)明顯上升。

通過精細(xì)化管理，提升運(yùn)營(yíng)效率驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

通過不斷推進(jìn)精細(xì)化管理，水井坊有效提升了企業(yè)運(yùn)作效率。在利潤(rùn)改善方面的效果顯著，年初至報(bào)告期末比上年同期實(shí)現(xiàn)增幅10.03%，這與在關(guān)鍵市場(chǎng)中的渠道建設(shè)和終端動(dòng)銷上的多項(xiàng)措施密不可分。

公司推行的“百城管理”核心策略，專注于重點(diǎn)城市和區(qū)縣的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展，優(yōu)化銷售管理效率，進(jìn)一步幫助提升公司盈利水平。此外，公司加強(qiáng)了線下跨區(qū)域管理，升級(jí)了BC聯(lián)動(dòng)異地掃碼管理系統(tǒng)，幫助客戶提升營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，保持價(jià)值鏈穩(wěn)定。

以動(dòng)銷拉動(dòng)為核心，公司不斷優(yōu)化市場(chǎng)投入的精準(zhǔn)度，通過舉辦了過萬(wàn)場(chǎng)消費(fèi)者活動(dòng)，覆蓋了十余萬(wàn)人次參與，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者培育能力。在備受矚目的坊主節(jié)活動(dòng)期間，水井坊品牌曝光量達(dá)到了3億多次，并通過“坊客有禮”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了七十多萬(wàn)的新客注冊(cè)與老客煥活，為品牌帶來了顯著的客戶增長(zhǎng)與活躍度提升。

值得一提的是，依托國(guó)際化銷售渠道優(yōu)勢(shì)，公司1-9月出口收入增長(zhǎng)65%，海外業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)保持良好勢(shì)頭。

秉持長(zhǎng)期主義，持續(xù)強(qiáng)化增長(zhǎng)韌性

秉持長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略，水井坊著眼于企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展的需求，扎實(shí)布局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能建設(shè)。邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目一期已完成建設(shè)并投入運(yùn)營(yíng)，二期項(xiàng)目建設(shè)正在穩(wěn)步推進(jìn)中。邛崍項(xiàng)目未來的完全建成投產(chǎn)，將有效提升公司白酒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，為白酒成都產(chǎn)區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

與此同時(shí)，水井坊博物館升級(jí)改造工程在今年國(guó)慶已完成并正式對(duì)外開放，將這座“活著”的白酒無字史書以更生動(dòng)的面貌呈現(xiàn)給公眾，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)水井坊酒品牌和歷史文化的感受與認(rèn)同。

在綠色發(fā)展方面，水井坊持續(xù)扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的落地，其表現(xiàn)在白酒行業(yè)內(nèi)頗為亮眼。近期，MSCI（明晟）將水井坊的ESG評(píng)級(jí)調(diào)升至“BBB”，反映了投資市場(chǎng)對(duì)公司在環(huán)境、社會(huì)及治理方面的進(jìn)一步認(rèn)可。

水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示：“在我國(guó)進(jìn)一步全面深化改革，推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的背景下，水井坊正在全面梳理長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在未來3至5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)較快且穩(wěn)定的發(fā)展。作為我國(guó)高水平對(duì)外開放的親歷者和成功案例，水井坊將始終秉持‘與時(shí)間為友’的經(jīng)營(yíng)理念，努力為社會(huì)創(chuàng)造更加豐厚的價(jià)值，并積極為白酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。”

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