每經(jīng)編輯 魏小靜

2024年10月30日晚，水井坊公布了2024年第三季度財報。報告顯示，水井坊在今年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入和利潤的雙增長，營業(yè)收入37.88億元，同比增長5.56%；實現(xiàn)凈利潤11.25億元，同比增長10.03%，連續(xù)三個季度保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢。

白酒行業(yè)資深分析師歐陽千里表示：“在中秋、國慶期間白酒市場壓力普遍加大的背景下，水井坊仍實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)定增長，這非常難得。特別其利潤在三季度實現(xiàn)了較大提升，反映公司在經(jīng)營效率上的不斷改善。白酒有其長周期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，邛崍項目一期的建成和投產(chǎn)對水井坊的發(fā)展具有里程碑式的意義，同時也不可避免地會對其近期現(xiàn)金流產(chǎn)生影響，但公司整體財務(wù)狀況依然非常健康，為進一步市場投入預(yù)留了充足空間，顯示了水井坊在堅守長期戰(zhàn)略上的定力與信心。”

當下，中國經(jīng)濟正處于新舊動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時期，從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，整體螺旋上升的趨勢不變。隨著我國一系列增量政策的落地，高質(zhì)量發(fā)展的勢能正不斷累積。水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示：“我們對長期前景充滿信心。同時我們也深知政策紅利的傳導(dǎo)需要時間。目前白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整階段，白酒的消費需求、消費場景和消費行為正發(fā)生著深刻的變化。公司在三季度的營收和利潤表現(xiàn)符合預(yù)期。在當前形勢下，堅持長期主義、更加貼近消費需求、提升精細化管理水平是我們的關(guān)注重點。”

因應(yīng)消費趨勢和需求變化，著力拉動終端消費

當前白酒消費者更注重品牌價值與個人情感的連接，同時，在消費場景上也有新的變化，除傳統(tǒng)宴席外，一些新的消費場景正在涌現(xiàn)。水井坊積極拓展非傳統(tǒng)宴席消費場景，尤其是在中秋和國慶期間，大力推動核心市場和空白區(qū)域的發(fā)展。這種主動適應(yīng)消費趨勢的策略，使得公司在多變的市場環(huán)境中保持了市場份額的增長。此外，水井坊加大了消費端促銷力度和品牌價值傳遞，通過贊助重要的體育賽事與藝術(shù)活動，邀請鄧亞萍、馬龍、許昕等名將與消費者互動，更好地觸達核心消費群體，有效強化品牌知名度。

水井坊通過諸如贊助張學(xué)友60+巡回演唱會等一系列舉措，著力打造社交化場景，賦予情緒價值，以不斷創(chuàng)新的方式連接消費者，為消費者生活中的美好時刻舉杯，搶占消費者心智，有效拉動終端消費，在中秋、國慶期間，市場開瓶率呈現(xiàn)明顯上升。

通過精細化管理，提升運營效率驅(qū)動增長

通過不斷推進精細化管理，水井坊有效提升了企業(yè)運作效率。在利潤改善方面的效果顯著，年初至報告期末比上年同期實現(xiàn)增幅10.03%，這與在關(guān)鍵市場中的渠道建設(shè)和終端動銷上的多項措施密不可分。

公司推行的“百城管理”核心策略，專注于重點城市和區(qū)縣的運營與發(fā)展，優(yōu)化銷售管理效率，進一步幫助提升公司盈利水平。此外，公司加強了線下跨區(qū)域管理，升級了BC聯(lián)動異地掃碼管理系統(tǒng)，幫助客戶提升營業(yè)業(yè)績，保持價值鏈穩(wěn)定。

以動銷拉動為核心，公司不斷優(yōu)化市場投入的精準度，通過舉辦了過萬場消費者活動，覆蓋了十余萬人次參與，進一步強化了消費者培育能力。在備受矚目的坊主節(jié)活動期間，水井坊品牌曝光量達到了3億多次，并通過“坊客有禮”平臺實現(xiàn)了七十多萬的新客注冊與老客煥活，為品牌帶來了顯著的客戶增長與活躍度提升。

值得一提的是，依托國際化銷售渠道優(yōu)勢，公司1-9月出口收入增長65%，海外業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)保持良好勢頭。

秉持長期主義，持續(xù)強化增長韌性

秉持長期主義戰(zhàn)略，水井坊著眼于企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展的需求，扎實布局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能建設(shè)。邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項目一期已完成建設(shè)并投入運營，二期項目建設(shè)正在穩(wěn)步推進中。邛崍項目未來的完全建成投產(chǎn)，將有效提升公司白酒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，為白酒成都產(chǎn)區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展注入了強大動力。

與此同時，水井坊博物館升級改造工程在今年國慶已完成并正式對外開放，將這座“活著”的白酒無字史書以更生動的面貌呈現(xiàn)給公眾，進一步加深消費者對水井坊酒品牌和歷史文化的感受與認同。

在綠色發(fā)展方面，水井坊持續(xù)扎實推進各項可持續(xù)發(fā)展目標的落地，其表現(xiàn)在白酒行業(yè)內(nèi)頗為亮眼。近期，MSCI（明晟）將水井坊的ESG評級調(diào)升至“BBB”，反映了投資市場對公司在環(huán)境、社會及治理方面的進一步認可。

水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示：“在我國進一步全面深化改革，推進中國式現(xiàn)代化的背景下，水井坊正在全面梳理長期發(fā)展戰(zhàn)略，力爭在未來3至5年內(nèi)實現(xiàn)較快且穩(wěn)定的發(fā)展。作為我國高水平對外開放的親歷者和成功案例，水井坊將始終秉持‘與時間為友’的經(jīng)營理念，努力為社會創(chuàng)造更加豐厚的價值，并積極為白酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻我們的力量。”

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