正午時分，秋天的陽光灑在成都市雙流區(qū)彭鎮(zhèn)老街上，混合著空氣里的桂花香和茶香，讓人有點想打瞌睡。

茶，早已溢出老街。街沿上擺滿了茶桌，一把把遮陽傘下，一張張休閑椅上，坐著三三兩兩的茶客，圍爐煮茶，談笑風(fēng)生。站著的游客們，踱著步，慢悠悠地行走在茶鋪林間，聽采耳師傅敲打出的清脆金屬聲，閑看桂花落。

“來來來，進來看一哈嘛，這里有川劇，喝茶免費看戲！” 一把傘下，汪大姐手持話筒，朝過往的行人宣傳彭鎮(zhèn)休閑新style。她的身后，是今年4月新開張的“老茶館蜀戲臺”。

“老茶館蜀戲臺”是一個民間劇團，班主江上峰帶著一幫熱愛戲曲的兄弟姐妹，從成都寬窄巷子來到成都市雙流區(qū)彭鎮(zhèn)，依托彭鎮(zhèn)巨大的人流量和對川劇的改良，吸引游客和年輕人看戲，劇團入駐當(dāng)月就開始賺錢。就讓我們走進這個劇團，解碼它們短時間走紅的秘訣。

一天表演五六場

國慶進賬20萬元

10月15日下午兩點半，老茶館蜀戲臺的舞臺上，一襲朱紅長衫的主持人江上峰準(zhǔn)時上場，也意味著一天的表演又開始了。臺下，能容下300人的觀眾席只坐了30來個人，顯得有點空蕩。

“這一拜，春風(fēng)得意遇知音，桃花也含笑映祭臺；這一拜，報國安邦志慷慨，建功立業(yè)展雄才……”舞臺上，開場的音樂《這一拜》之后，劉備、關(guān)羽、張飛等角兒陸續(xù)登臺，只見站在C位的劉備掛黑須著紅色蟒袍，雙手撐開披風(fēng)，露出湖藍色的紋飾，正義凜然?；槒堬w身著鎧甲，在黑底金紋的四面靠旗襯托下更顯威武雄壯。當(dāng)三叉束發(fā)紫金冠、玉樹臨風(fēng)的呂布出場時，劉備、張飛、關(guān)羽三英齊心，操起武器大戰(zhàn)呂布，那凌厲的招式看得觀眾眼花繚亂，情不自禁地叫起好來！

很快，十來分鐘就從茶香中溜走了，節(jié)目也在更迭中。當(dāng)美猴王孫悟空將金箍棒耍得出神入化時，緊閉的大門被汪大姐拉開，她領(lǐng)著幾名游客進來，場內(nèi)觀眾也陸續(xù)多了起來。

記者數(shù)了數(shù)，當(dāng)天，進場看戲喝茶的不足50人，年輕人占了將近一半。50人消費，如果按照人均30元計算，這一場演出，收益不足2000元。

2000元的票房，要養(yǎng)活近30人的團隊，江上峰一點也不著急。“該歇歇了，國慶期間，兄弟姐妹們都太辛苦了。到了星期四，人氣就會漲起來。”他說，今年國慶節(jié)7天假期，沖著看川劇喝茶的游客擠爆了老茶館蜀戲臺，場場爆滿。為了滿足游客的需求，演員們每天演五六場戲。據(jù)他透露，國慶期間累計接待觀眾超過6000人，賣茶、研學(xué)、化妝、旅拍收入超過20萬元。

用變革吸引年輕人

沖上抖音茶館熱銷榜第一

張弛有度，是江上峰們向往的狀態(tài)。在彭鎮(zhèn)，他們做到了。在彭鎮(zhèn)，他們還想把川劇帶給更多年輕人。

江上峰今年55歲，父母都是川劇演員，從小他就在川劇的浸潤下長大。10來歲起，他就登臺演出。此后，漂泊于不同的民間劇團。很長一段時間，民間劇團日子不那么好過，他就學(xué)會了商業(yè)價值更高的變臉，主要在成都寬窄巷子表演，有時也到省外表演。寬窄巷子是成都著名的景點，人流量巨大，人均消費金額高，他所服務(wù)的那家茶館生意最火爆時一天收入20萬元。“時間久了，我發(fā)現(xiàn)外地人來成都游玩有個必耍的‘三件套’：觀熊貓、吃火鍋、看變臉。”江上峰說，于是，他想到了自立門戶，約起戲班的兄弟姐妹，來到了成都雙流區(qū)彭鎮(zhèn)。

為何來彭鎮(zhèn)？漂泊了大半生，江上峰想安定下來了。他看上了彭鎮(zhèn)在網(wǎng)絡(luò)大流量下的古樸實在，沒那么商業(yè)化。來之前，他曾摸過底，了解到彭鎮(zhèn)有200多位戲迷。在彭鎮(zhèn)考察了一周，他發(fā)現(xiàn)來這里的游客中老年人和年輕人各占一半。這樣的年齡結(jié)構(gòu)，他很喜歡。“川劇的觀眾以中老年人為主，我們可以在彭鎮(zhèn)留住老年觀眾，還可在游客中發(fā)展年輕觀眾。”江上峰說。

剛來時，劇團表演傳統(tǒng)的折子戲。很快，他發(fā)現(xiàn)了問題：一些老戲迷因為年紀(jì)太大，較少時間出來活動；一些年輕人對慢節(jié)奏的折子戲興趣不大，聽一會兒就坐不住。

怎么辦？唯有變革才有出路。于是，江上峰對節(jié)目進行了大刀闊斧的改革。首先是改時長。傳統(tǒng)的折子戲，一出戲要演一兩個小時，才能講好一個故事。為了適應(yīng)市場，他將鋪墊的部分全部刪掉，只保留精華與高潮部分。比如，《三英戰(zhàn)呂布》直接從桃園三結(jié)義開始，結(jié)義后立即進入三英大戰(zhàn)呂布的高潮部分。“每個節(jié)目只保留10～15分鐘，多準(zhǔn)備幾個經(jīng)典節(jié)目，讓節(jié)目節(jié)奏快起來，讓高潮頻率高起來。”

于是，他們精選了《三英戰(zhàn)呂布》《人間好》《美猴王》《手影》《吐火》《變臉》等固定節(jié)目，還增加了互動環(huán)節(jié)。表演快結(jié)束時，主持人邀請幸運觀眾到后臺，穿上戲服、畫上戲妝，走到舞臺中央，在演員的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)幾個戲曲動作。

“當(dāng)一個美男子扮上了唐伯虎，我就問臺下觀眾，他是誰？觀眾故意將唐伯虎說成西門慶，惹得全場爆笑，氣氛好極了。”江上峰說，為了增強游客的體驗感，他們還開發(fā)了讓游客上妝扮演角色，到古鎮(zhèn)拍照打卡的業(yè)務(wù)。

90后演員的思考

劇團要用年輕人擁抱年輕人

近年來，成都市雙流區(qū)彭鎮(zhèn)的人氣一直很旺。為了將流量變?yōu)?ldquo;留量”，吸引年輕人來消費，江上峰在抖音和美團注冊了賬號，通過互聯(lián)網(wǎng)賣票。他們提供了7個團購選項，最便宜的只需19.9元，最貴的則包含了喝茶看戲、戲劇妝造以及戲服體驗等，價格為155.9元。抖音賬號“彭鎮(zhèn)老茶館蜀戲臺”發(fā)布了96個視頻，3907個粉絲，獲贊1.8萬，在抖音“吃喝玩樂榜·成都市茶館熱銷榜”上排名第一。不過，目前，網(wǎng)絡(luò)并沒有給他們帶來大收益，每周門票貢獻也僅百張左右。

江上峰認為，眼下，線下流量對于他們更重要，他最看中的是節(jié)假日。他舉了一個例子：今年4月20日劇團開張，經(jīng)營的第一個月就盈利了。“開張10天后就是五一勞動節(jié)，5天時間進賬12萬元。”

網(wǎng)絡(luò)票房不夠多，人流量不夠大，在90后演員沈麗君看來，與劇團“不夠年輕”有關(guān)。沈麗君是劇團成員中唯一科班出身的演員，在川劇學(xué)校學(xué)過幾年，在專業(yè)縣級劇團工作過，還登過成都的一些大舞臺，是江上峰指定的接班人。臺前幕后，她最關(guān)心的還是票房。她認為，她所在劇團的演員年齡偏大，是影響票房的一個重要因素，迫切需要更加年輕的血液，用年輕人擁抱年輕人。

據(jù)她介紹，劇團的演員中除了兩名90后和一名00后外，其余大部分都四五十歲了。“等到我接手時，劇團一定會更年輕。”沈麗君說。