每經(jīng)研究員 葉曉丹    每經(jīng)編輯 梁梟    

2023年11月13日，每日經(jīng)濟新聞聯(lián)合易勢科技發(fā)布了《中國跨境電商品牌影響力榜》。過去一年時間，我們在每個季度對這份榜單的排名進行更新，伴隨著資本市場三季報披露進入尾聲，2024年第三季度《中國跨境電商品牌影響力百強榜》也正式出爐。

亞馬遜封號潮后，很多跨境電商大賣先后嘗試品牌化之路，但大部分都沒能成功。SHEIN和Anker的成功路徑，多數(shù)賣家也難以復(fù)制，因為早期的社媒流量紅利和跨境電商競爭不充分等背景條件早已一去不復(fù)返了。

不少跨境電商從業(yè)者不禁質(zhì)疑：品牌出海，到底走不走得通？

經(jīng)過持續(xù)一年的數(shù)據(jù)跟蹤，我們篩選出了一批優(yōu)質(zhì)的中國跨境電商品牌。這個樣本，可以說是百花齊放。

各季度上榜的TOP100企業(yè)，從品類上看，有消費電子、服裝、寵物用品、家具等；從成長路徑上看，新興垂類消費電子、傳統(tǒng)大賣轉(zhuǎn)型、工廠企業(yè)發(fā)新芽；從發(fā)展歷史上看，有十幾年的老牌跨境企業(yè)，也有成立僅三年的新生力量；從團隊構(gòu)成上看，既有高大上的“天團”，也有快準狠的“小而美”。

豐富多樣的成功案例告訴我們，品牌出海走得通！品牌出海的企業(yè)，總有適合自己的道路。

我們可以把供應(yīng)鏈（研發(fā)）看作一條腿，用戶洞察和運營能力看作另外一條腿，如果只有一條腿是跳不快的，還容易摔跤。兩條腿才能跑起來，才能跑得快。

任何組織，如果只在局部做優(yōu)化，效果總是有限的，只有一個部門在努力，其他部門缺失或者不配合，能做得好嗎？只有從全局著眼，系統(tǒng)化地優(yōu)化，才能達到整體的最佳效果。

大家都知道，中國的優(yōu)勢在供應(yīng)鏈，短板在于消費者和市場端。國外的很多品牌是從消費者需求出發(fā)而發(fā)展起來的，比如媽媽想給寶寶找一個合適的產(chǎn)品，市場上沒有，只好自己動手，一不小心做成了一個品牌。

他們的品牌故事能打動人，有很多細節(jié)，比如哪位媽媽、哪一年、在哪里等等。而中國的跨境電商品牌，更多是先有貨，然后去找市場找用戶。

這是兩條不一樣的發(fā)展路徑。

任何一家中國企業(yè)想出海，第一步也是極其重要的一步就是消費者洞察。要“瞄”得準，才能打得準。

消費者洞察做好了，后面的所有運營工作都會事半功倍，否則，再多資金和資源投入也基本改變不了大局。

因為距離、文化差異和經(jīng)驗等原因，中國的企業(yè)往往不知道該如何做消費者洞察。根據(jù)對成功案例的觀察，社交媒體、垂類社區(qū)論壇、電商平臺用戶評論以及線下面對面互動等，都是消費者洞察工作的切入點，只要肯花精力就會有收獲。

當然，如果有靠譜的專業(yè)咨詢機構(gòu)來輔助，就會更高效一些。出海生態(tài)雖有很多不足，但會越來越完善。

封面圖片來源：視覺中國-VCG41N1419339719