12月5日—6日，由每日經濟新聞主辦的“2024第十三屆中國上市公司峰會”系列活動在成都隆重舉行。6日晚，備受資本市場矚目的中國資本市場年度榮譽盛典——“2024第十四屆中國上市公司口碑榜”重磅揭曉。

頒獎盛典上，華致酒行榮膺“大消費最具成長上市公司”獎項，也是酒類流通領域唯一一家獲得該獎項的公司。據了解，該獎項旨在表彰具有超強韌勁和非凡創(chuàng)新力的上市公司。它們擁有核心技術，生產獨特產品，依靠特有的經營模式，克服技術壁壘，穿越行業(yè)寒冬，在一次又一次殘酷的競爭中存活下來，甚至成為行業(yè)的領導者。

作為中國酒類流通第一股，在行業(yè)深度調整期，華致酒行為維護加盟商利益、提振信心，啟動了針對門店的“護價行動”，并提出“促動銷、穩(wěn)價格、調結構、優(yōu)團隊、強信心、勇創(chuàng)新”的18字行動方針。

在回報投資者方面，今年，公司共披露了三次分紅計劃，除年度分紅外，公司還發(fā)布了年度特別分紅以及三季度分紅方案，三次分紅累計金額達5.37億元。尤其是實施特別分紅方案至今，公司股價累計上漲近60%。

在業(yè)內看來，華致酒行在行業(yè)承壓的背景下主動出擊、革新破局，以最耐心的長期發(fā)展視角，穿越行業(yè)周期。如今獲得“大消費最具成長上市公司”獎項，更是對其戰(zhàn)略轉型和未來發(fā)展的極大認可。

主動出擊、革新破局 華致酒行榮膺“大消費最具成長上市公司”獎項

在縮量競爭的背景下，A股21家白酒上市企業(yè)的整體營收、凈利潤仍呈現(xiàn)增長之勢，行業(yè)韌性再次獲得印證。同時，也應看到，不少酒企的2024年三季報難言樂觀。

今年前三季度，21家白酒上市企業(yè)營業(yè)收入共計3378.79億元，同比增長9.25%；歸母凈利潤共計1316.75億元，同比增長10.73%。單就第三季度而言，雖然有中秋旺季加持，各家公司業(yè)績卻沒有迎來新高。21家白酒上市企業(yè)營業(yè)收入共計956.85億元，同比微增0.56%；歸母凈利潤約360億元，同比增長2.09%。整體情況不如今年前兩個季度。

大環(huán)境之下，白酒產業(yè)鏈上的任何企業(yè)都無法獨善其身。相比靜待周期結束，唯有主動求變方能破局。

據悉，華致酒行首要目標便是“促動銷、穩(wěn)價格、調結構”，公司將針對全國2000多家連鎖門店和30000余家優(yōu)質終端全面進行優(yōu)化庫存、促進動銷的舉措。

首先，公司將幫助加盟門店消化不良庫存、保持現(xiàn)金流健康；其次，門店調整、優(yōu)化產品結構，適度擴大動銷良性、利潤型產品比例，對動銷非良性產品重新制定動銷政策，助力門店實現(xiàn)良性動銷、提升門店利潤；第三，不遺余力抓動銷。

具體來看，一方面，華致酒行將助力門店做好各類品鑒，持續(xù)做深服務；另一方面，將不斷進行門店升級，進一步提升消費體驗感。而在價格方面，公司從線上開始，專查亂價、嚴懲竄貨，全力保衛(wèi)價格紅線。

搶抓市場也要修煉“內功”，為此，華致酒行提出“優(yōu)團隊、強信心、勇創(chuàng)新”。一方面，進一步嚴格內部管控，嚴明獎懲，提高管理效率和團隊戰(zhàn)斗力；另一方面，強調“誠信經營、廉潔奉公、服務客戶、創(chuàng)造效益”企業(yè)文化，進一步強化合作伙伴信心。

此次獲得“大消費最具成長上市公司”獎項，是對華致酒行主動求變的極大認可。值得一提的是，與其一同獲得該獎項的還有山西汾酒、水井坊、東鵬飲料、華潤啤酒、重慶啤酒等18家大消費領域的優(yōu)秀企業(yè)。

保真與供應鏈堅實基礎，支撐長期向好基本面

2005年，第一家華致酒行開業(yè)，以高端名酒代理與“保真”理念起家；2012年，連鎖門店已超500家；2015年，加大與名酒廠合作開發(fā)定制產品；2018年，推出“荷花”品牌；2019年，成為酒類流通首家上市企業(yè)，以業(yè)績穩(wěn)定增長的標品酒為基礎，加碼定制開發(fā)產品以提高盈利能力；2023年，成為酒類流通首家百億營收企業(yè)。

從行業(yè)來看，前瞻產業(yè)研究院數據顯示，2022年，中國酒類流通行業(yè)市場規(guī)模超過1.1萬億元。預計到2028年，我國酒類流通行業(yè)市場規(guī)模將突破1.7萬億元，2023—2028年復合年均增長率約為6%。

另一方面，中國酒類流通行業(yè)也呈現(xiàn)出碎片化程度高、分散化明顯的特征。華鑫證券研報顯示，2022年，我國酒類流通行業(yè)CR5（行業(yè)前五名的合計市場份額）為2.3%，對比美國、英國、德國CR5分別為60%、60%和70%，我國流通頭部企業(yè)依然有較大的發(fā)展空間。

近年來，華致酒行以“保真”為核心理念，建立基礎保真體系，依靠數字化手段持續(xù)精進，設立三級鑒真體系，發(fā)布“323”新規(guī)，強化“保真”優(yōu)勢。

具體而言，供應鏈端體系持續(xù)深耕，強化核心競爭力。在上游采購環(huán)節(jié)，公司與名酒廠建立長期穩(wěn)定合作關系，具備直采供應鏈帶來的穩(wěn)定貨源，其中茅臺產品SKU（最小存貨單位）超200種，為同業(yè)最多。同時與酒企合作開發(fā)產品，提高盈利能力；在下游流通環(huán)節(jié)，公司構建全渠道營銷網絡體系，擁有連鎖門店2000多家，優(yōu)質零售終端3萬多家，渠道網絡壁壘堅固。同業(yè)對比下，華致酒行單店創(chuàng)收能力最強、終端網點覆蓋面最廣，具有龍頭規(guī)模優(yōu)勢。

其中，華致酒行3.0升級順暢，2023年新增200余家華致酒行3.0門店，且其中70%以上為異業(yè)客戶，資源轉化率高、轉化速度快。

業(yè)內分析認為，華致酒行具備極強的全國化深度分銷能力與產品品牌運營能力，具有差異化保真體系與完善的供應鏈體系作為核心競爭力。長期來看，隨著酒類流通行業(yè)復雜度提高，有望持續(xù)提升市場占有率。

文/李彬