記者 陳夢(mèng)妤

“圓滿大結(jié)局！通州買房故事終于落幕。”

去年12月底，經(jīng)歷了半年的看房歷程，以及新房和二手房之間的反復(fù)糾結(jié)后，在國(guó)貿(mào)工作的王珊珊（化名）以首付70多萬(wàn)元買下了北京通州一套89平方米房源。

“通州好點(diǎn)的二手房都看了一圈，有地理位置滿意但是戶型不滿意的，也有戶型滿意但是交通不便的，在看過(guò)這個(gè)新房項(xiàng)目后，被深深打動(dòng)，最終還是決定提高預(yù)算買這里。”王珊珊表示。

“這個(gè)項(xiàng)目的新房設(shè)計(jì)很符合預(yù)期，我覺(jué)得我買的房子就是好房子標(biāo)準(zhǔn)，而且大門是隱奢款的，會(huì)所是高配款的，車庫(kù)是星空款的”，王珊珊笑稱，“89平方米的三居設(shè)計(jì)，更合理且保值率更高，跟買愛(ài)馬仕包一個(gè)道理。”

加上已經(jīng)是現(xiàn)房狀態(tài)，所見(jiàn)即所得，“交完錢后沒(méi)什么需要擔(dān)憂的大問(wèn)題，企業(yè)本身是很大的央企，在北京也做過(guò)高品質(zhì)樓盤，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，這點(diǎn)我覺(jué)得也非常重要”。

讓王珊珊倍感欣慰的是，買房之后，這個(gè)項(xiàng)目的表現(xiàn)也沒(méi)有讓她失望，直接拿下今年1月全北京第三和通州三冠王，說(shuō)明眾多購(gòu)房者的選擇出奇一致。

“學(xué)霸控分”！有人提高預(yù)算買新房

從多家機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)看，今年春節(jié)假期，北京新房市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡”的積極趨勢(shì)，這極大地提振了市場(chǎng)對(duì)“金三銀四”的信心和期待。一方面說(shuō)明政策效應(yīng)仍在持續(xù)，另一方面也反映出購(gòu)房者的購(gòu)房需求旺盛，多個(gè)樓盤假期的日均到訪量遠(yuǎn)超預(yù)期，不少置業(yè)顧問(wèn)已經(jīng)一改以往狀態(tài)，早早開(kāi)工，為“金三銀四”做準(zhǔn)備工作。

頂著城市副中心的光環(huán)，通州成為北京樓市一個(gè)非常獨(dú)特的存在，走出了自己的行情。北京樓市的每一個(gè)紅盤，都有足夠資本在自己的區(qū)域內(nèi)成為王牌，而要在通州成為王牌，還需要更多硬實(shí)力，比如沖出重重競(jìng)品的本事，比如超高的操盤技巧。

這兩年的樓市調(diào)控之下，項(xiàng)目要出圈十分不易，因?yàn)檫x擇實(shí)在是太多了。

“最初的預(yù)算其實(shí)是400萬(wàn)～500萬(wàn)元區(qū)間，像京貿(mào)國(guó)際城、華業(yè)東方玫瑰、合生濱江帝景等二手房都看了一圈，有地理位置滿意但是戶型不滿意的，也有戶型滿意但是交通不便的。后來(lái)決定提高預(yù)算買新房。”王珊珊表示。

決策階段，她和家人打算在萬(wàn)科東廬、國(guó)譽(yù)朝華、京玥蘭園和璀璨公元四個(gè)盤中選一個(gè)。

最終王珊珊以首付70多萬(wàn)元買下了招商璀璨公元一套89平方米房源。“附近有幼兒園和小學(xué)，距離地鐵步行10分鐘左右，房子格局和裝修都不錯(cuò)，得房率超過(guò)80%，預(yù)算有限，買得很滿意啦！”

買房之后，這個(gè)項(xiàng)目的表現(xiàn)也沒(méi)有讓她失望，直接拿下今年1月全北京第三和通州三冠王，說(shuō)明眾多購(gòu)房者的選擇出奇一致，聰明的錢在用腳投票。

很多人一定還記得兩年前璀璨公元的開(kāi)盤盛況——數(shù)百名購(gòu)房者涌入現(xiàn)場(chǎng)選房，首開(kāi)攬金15.6億元，打破當(dāng)時(shí)兩年內(nèi)通州新盤銷售金額紀(jì)錄。

甚至在今年1月中旬的一周內(nèi)，璀璨公元網(wǎng)簽52套房，網(wǎng)簽金額達(dá)到3.04億元，一度成為北京周度網(wǎng)簽第一名。

作為招商蛇口在北京的首個(gè)璀璨系產(chǎn)品，璀璨公元項(xiàng)目自拍地起就備受關(guān)注。2023年4月28日，通州區(qū)梨園鎮(zhèn)東小馬土地一級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目FZX-0306-6009地塊拍賣，吸引中能建、首開(kāi)、建工、保利、招商、華潤(rùn)、中建玖合、碧桂園共8家房企報(bào)名。地塊起拍價(jià)20.2億元，住宅容積率為2.2，招商蛇口最終以23.2億元+現(xiàn)房銷售面積33000平方米競(jìng)得，樓面價(jià)約3.57萬(wàn)元/平方米。

這是通州第一個(gè)“交地即交證”的項(xiàng)目，40天走完全流程。值得一提的是，璀璨公元的592套房源中，包括了期房281套和現(xiàn)房311套，這對(duì)開(kāi)發(fā)商的操盤能力提出了較高要求。

2024年12月14日上午，璀璨公元現(xiàn)房開(kāi)盤，官宣開(kāi)盤49分鐘成交105套，銷售額6.1億元。

事實(shí)上，就在這次開(kāi)盤前不到一個(gè)月，招商蛇口在距離璀璨公元僅1.5公里左右的地方又拿了一塊地——以底價(jià)9.92億元摘得梨園鎮(zhèn)強(qiáng)力家居土地一級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目FZX-0303-6001地塊，樓面價(jià)約2.86萬(wàn)元/平方米，占地面積約1.60萬(wàn)平方米，建筑規(guī)模約3.47萬(wàn)平方米，容積率2.17。

這是北京9·30新政后通州區(qū)首宗成交的地塊，這個(gè)項(xiàng)目則是如今正在蓄客的招商云璟攬閱。這種整盤布局、先后有序的銷售節(jié)奏，像極了“學(xué)霸控分”。

天朗數(shù)據(jù)顯示，今年1月，璀璨公元單月網(wǎng)簽71套、成交面積7500平方米、成交金額4.33億元。放大范圍看，璀璨公元這一成交套數(shù)在全北京排名第三，在通州則是三冠王（套數(shù)、面積、金額），名副其實(shí)的銷冠樓盤。另?yè)?jù)北京市住建委最新數(shù)據(jù)，璀璨公元的網(wǎng)簽已來(lái)到324套，成交均價(jià)57329元/平方米。

“在通州每賣出3套房，就有1套來(lái)自璀璨公元”這句話的含金量還在上升。

“神仙打架”！從得房率卷到物業(yè)服務(wù)

事實(shí)上，自解除雙限購(gòu)以來(lái)，通州再次被賦予了極高預(yù)期。

從區(qū)位看，北京城市發(fā)展向東，城市資源加速向通州匯集，連續(xù)6年千億級(jí)投資強(qiáng)度，是北京重點(diǎn)打造的未來(lái)之城。

從交通和配套看，璀璨公元雙地鐵1號(hào)線、7號(hào)線近在咫尺，周邊約5公里范圍內(nèi)醫(yī)療、教育、商業(yè)、市政、交通五大核心生活配套全系落定，并持續(xù)升級(jí)。

最重要的是，萬(wàn)象匯、通州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、領(lǐng)展購(gòu)物廣場(chǎng)·京通、北京環(huán)球影城等已經(jīng)發(fā)展成熟，北京最大奧萊灣里將在今年下半年開(kāi)業(yè)，商業(yè)綜合體D.P.ONE源·心已正式亮相，亞洲最大地下交通樞紐副中心站明年投用，海昌海洋公園、頂點(diǎn)公園將于2026年建成。

具體到產(chǎn)品力上，璀璨公元規(guī)劃為15棟7～11層洋房，最高建筑僅約33米。園區(qū)景觀以曼谷四季酒店為藍(lán)本，80年樹齡的元寶楓、暴馬丁香、50年的特選茶條槭、日本紅楓、櫻花等名貴喬木點(diǎn)綴四季。項(xiàng)目同樓層設(shè)計(jì)為一梯兩戶，戶均景觀面積達(dá)約42平方米。

社區(qū)配套方面，項(xiàng)目打造了約900平方米生活館，家宴、瑜伽室、健身房、動(dòng)感KTV、棋牌室等等齊備。

除此之外，大尺度會(huì)客廳、270度轉(zhuǎn)角飄窗、3+X百變空間設(shè)計(jì)，也成為不少購(gòu)房者的關(guān)注點(diǎn)。

王珊珊就表示，自己選擇璀璨公元還有一個(gè)非常重要的原因，就是“看上了270度轉(zhuǎn)角飄窗”。

買房的消息發(fā)出后，大批網(wǎng)友也火速趕來(lái)給王珊珊留言，“恭喜鄰居，我們這很好的，兩條地鐵線，也有學(xué)校，周邊路面都是這幾年新修的，奧萊、海洋公園都要建成了，借環(huán)球影城的光，屬于重點(diǎn)區(qū)域，你會(huì)住得很開(kāi)心。”

而基于對(duì)梨園板塊的了解，招商蛇口在云璟攬閱的操盤中更加得心應(yīng)手。

除了延續(xù)璀璨公元的優(yōu)勢(shì)，從目前的市場(chǎng)消息看，云璟攬閱在得房率上有了很大的突破：南側(cè)全面寬1.5米陽(yáng)臺(tái)，北側(cè)設(shè)備平臺(tái)，側(cè)飄窗三個(gè)區(qū)域，產(chǎn)品力大幅迭代，實(shí)際使用率最高可超過(guò)90%。

還有一點(diǎn)很重要，招商蛇口用的都是自家物業(yè)，這是很多開(kāi)發(fā)商無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

在云璟攬閱中，開(kāi)發(fā)商把物業(yè)用房設(shè)置在了每一個(gè)業(yè)主可能產(chǎn)生高頻次需求的地方，比如各出入口，而不僅僅是把物業(yè)用房結(jié)合入戶大堂來(lái)打造。在物業(yè)服務(wù)這件事上，招商蛇口甚至考慮到了業(yè)主親友臨時(shí)車需抬桿、業(yè)主周邊購(gòu)物后拎重物回家等細(xì)節(jié)。

交付后的場(chǎng)景服務(wù)，在前期報(bào)規(guī)圖里就已經(jīng)率先卷起來(lái)了，把工作做到全周期的每一步。

對(duì)于后市，天朗房研分析認(rèn)為，樓市調(diào)控已經(jīng)顯效，2025年新房銷售規(guī)模有望回轉(zhuǎn)。相對(duì)2024年的低谷，2025年北京新房商品住宅市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⒊霈F(xiàn)回升，加上供給端的充足保障，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模有望回歸3.8萬(wàn)套左右的均值水平。

現(xiàn)在的王珊珊，已經(jīng)開(kāi)始期待收房那一天了。