每經(jīng)記者 楊昕怡  陳婷    每經(jīng)編輯 文多    

事態(tài)還在迅速變化之中。

據(jù)多家媒體報(bào)道，當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月7日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普簽署了一項(xiàng)行政命令，暫停對(duì)來(lái)自中國(guó)的低價(jià)值包裹征收關(guān)稅。這一命令實(shí)際上恢復(fù)了此前被取消的小額免稅條款，該條款允許價(jià)值不超過(guò)800美元的包裹免于關(guān)稅和檢查。

這是一次“朝令夕改”。當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月1日，特朗普剛剛簽署行政令，對(duì)進(jìn)口自中國(guó)的商品加征10%的關(guān)稅。當(dāng)時(shí)這份行政令中還取消了對(duì)中國(guó)價(jià)值低于800美元的小額包裹的“最低限度”關(guān)稅豁免。

據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道，2月3日，美國(guó)海關(guān)和邊境保護(hù)局（CBP）公告稱(chēng)，根據(jù)上述總統(tǒng)行政令指導(dǎo)，來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口商品將不再適用“最低限度”免稅政策，并需繳納10%的額外關(guān)稅。

這已不是2月里的第一次政策急轉(zhuǎn)彎。

據(jù)中國(guó)日?qǐng)?bào)，美國(guó)郵政署此前宣布，自當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月4日起暫停接收從中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港寄出的包裹。幾小時(shí)后又宣布自2月5日起恢復(fù)接收相關(guān)包裹。

對(duì)于剛剛被暫停取消的最低限度貿(mào)易豁免，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，本次暫?；蚺c美國(guó)海關(guān)系統(tǒng)暫時(shí)“忙不過(guò)來(lái)”有關(guān)。

多位來(lái)自速賣(mài)通、Temu和Shein等中國(guó)跨境平臺(tái)的商家在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)都表達(dá)出了對(duì)關(guān)稅政策未知變動(dòng)的擔(dān)憂：“暫時(shí)恢復(fù)（小額免稅），估計(jì)不久又要開(kāi)始了。”

不同的是，在關(guān)稅大棒懸而未落時(shí)，來(lái)自不同跨境電商的賣(mài)家在一個(gè)問(wèn)題上的觀點(diǎn)涇渭分明——美國(guó)關(guān)稅政策變動(dòng)下，“Temu們”和“亞馬遜們”到底誰(shuí)更受傷？

（點(diǎn)擊直達(dá)：專(zhuān)題｜跨境“新生代”：全速早熟，全球狂飆）

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“圍堵”中國(guó)跨境小包，“Temu們”最受影響？

2月以來(lái)，中國(guó)跨境賣(mài)家的心情坐上了一趟過(guò)山車(chē)。

2月7日，“小額免稅”尚未恢復(fù)時(shí)，速賣(mài)通賣(mài)家林語(yǔ)（化名）對(duì)記者解讀了她對(duì)取消“小額免稅”等政策的理解。

在她看來(lái)，這意味著，若政策執(zhí)行下去，2月4日之后到美國(guó)海關(guān)的訂單（指價(jià)值低于800美元的訂單），要加到30%的關(guān)稅，“要是利潤(rùn)沒(méi)有30%的訂單不是都虧錢(qián)啦？”

“我們還在想辦法。”林語(yǔ)表示，為了避免后期的虧損，可以先屏蔽美國(guó)，先不發(fā)貨，等想到辦法再發(fā)，或者庫(kù)存改為0。

但隨著“小額免稅”恢復(fù)，林語(yǔ)又感到得到了一絲喘息的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，亞馬遜賣(mài)家吳以輝認(rèn)為，美國(guó)暫不取消“小額免稅”也只是暫時(shí)。“以前，（價(jià)值）800美元以下的小包都是用‘T86’的模式進(jìn)行清關(guān)，這種模式是簡(jiǎn)化模式，包裹能非常順暢就通關(guān)。如果對(duì)這些包裹征稅的話，海關(guān)根本忙不過(guò)來(lái)，因?yàn)橛脗鹘y(tǒng)的清關(guān)模式清關(guān)的話，需要審查很多文件。”吳以輝介紹道。

長(zhǎng)期來(lái)看，如果相關(guān)關(guān)稅政策繼續(xù)執(zhí)行下去，對(duì)不同類(lèi)型賣(mài)家和平臺(tái)的影響不一。

多位跨境電商賣(mài)家對(duì)記者反映，若“小額免稅”當(dāng)真被取消，跨境小包受沖擊最大。

除了亞馬遜賣(mài)家這一身份，作為“藍(lán)海億觀”創(chuàng)始人的吳以輝也是資深的跨境行業(yè)觀察者。他對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，若“小額免稅”取消，Temu上的小包商品，不僅不是0關(guān)稅，而是在應(yīng)征稅的基礎(chǔ)上，再加10%，“差不多要25%~30%了”。

因此，部分賣(mài)家認(rèn)為，Temu這類(lèi)走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)路線的平臺(tái)受到的影響更大，但是利好堅(jiān)守“精品+品牌”路線的賣(mài)家，甚至可能會(huì)起到抑制極端低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的效果。

“Temu的全托管，是很多包裹拆分出去的、螞蟻搬家的模式，享受（價(jià)值在）800美元以下關(guān)稅豁免。如果這個(gè)豁免沒(méi)有了，那這部分業(yè)務(wù)肯定受影響。”吳以輝說(shuō)。

“亞馬遜FBA模式（Fulfillment by Amazon，亞馬遜提供的倉(cāng)儲(chǔ)和配送服務(wù)）賣(mài)家受的影響很小，而亞馬遜FBM模式（自發(fā)貨）的賣(mài)家，肯定受影響。”吳以輝解釋稱(chēng)，亞馬遜不會(huì)有什么動(dòng)作，它的主體賣(mài)家就是FBA模式的，先批量出口到美國(guó)，過(guò)海關(guān)時(shí)就納稅了，雖然加征10%，但亞馬遜（上商品）的溢價(jià)比較高，可以對(duì)沖，大部分賣(mài)家受得了， 一部分FBM自發(fā)貨的賣(mài)家，肯定受影響。

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“讓美國(guó)消費(fèi)者負(fù)擔(dān)漲價(jià)”，Temu、Shein全托管賣(mài)家“靜觀其變” 

之前得知特朗普叫停“小額免稅”政策時(shí)，日售萬(wàn)單上下的Temu頭部賣(mài)家周瀾（化名）很快就平復(fù)了心情，“害怕”的不安感只作了短暫停留。周瀾說(shuō)：“一想也就那樣。要加關(guān)稅，我們只能把價(jià)格提高，那么美國(guó)消費(fèi)者沒(méi)法買(mǎi)到那么便宜的東西了。”

不讓自己店鋪的利潤(rùn)空間受到相關(guān)政策變動(dòng)的影響，這是周瀾的底線。他向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，如果相關(guān)關(guān)稅政策落實(shí)，他將會(huì)把上調(diào)的成本全部加進(jìn)產(chǎn)品售價(jià)。原因是要保證一個(gè)健康的利潤(rùn)空間，“現(xiàn)在賣(mài)得已經(jīng)夠便宜了”，如果要因此報(bào)低價(jià)，那他寧愿不在美國(guó)這個(gè)站點(diǎn)賣(mài)。

和周瀾一樣，工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家委員會(huì)委員盤(pán)和林也認(rèn)為，若美方加征關(guān)稅，受影響最大的是美國(guó)消費(fèi)者，會(huì)拉高其生活成本。他還補(bǔ)充道：“其次是跨境電商賣(mài)家，因?yàn)殛P(guān)稅政策的反復(fù)會(huì)影響跨境貿(mào)易的穩(wěn)定性。”。

電商SaaS服務(wù)企業(yè)Omnisend在2024年末發(fā)布的一則調(diào)查報(bào)告顯示，在1000名受訪的美國(guó)消費(fèi)者中，70%在2024年使用過(guò)中國(guó)跨境電商平臺(tái)，其中57%的受訪者使用過(guò)Temu，43%的受訪者在Shein上進(jìn)行過(guò)消費(fèi)?？梢?jiàn)，“Temu和Shein這樣的中國(guó)電商平臺(tái)正成為美國(guó)購(gòu)物者的首選購(gòu)物目的地”。

不過(guò)，擔(dān)憂情緒還不能像商家們預(yù)案中的多余成本那樣，直接轉(zhuǎn)移到別處。

在Shein上經(jīng)營(yíng)母嬰用品店鋪的小顧向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，關(guān)稅一旦上漲，他會(huì)將其分?jǐn)偟轿锪骱拖M(fèi)者身上，但銷(xiāo)量勢(shì)必也會(huì)受到影響。

“20%最多了，不會(huì)再多了。”對(duì)于提價(jià)后銷(xiāo)量上可能出現(xiàn)的下滑幅度，周瀾顯得篤定，他認(rèn)為關(guān)稅政策變動(dòng)對(duì)自己手中的跨境生意影響不大。“我們賣(mài)的帽子客單價(jià)不高，整體波動(dòng)不會(huì)很大，客單價(jià)高的品類(lèi)肯定會(huì)受（政策）影響。”周瀾表示，Temu上一些產(chǎn)品就算價(jià)格上漲100%，也比亞馬遜賣(mài)得便宜。

中信證券今年2月初發(fā)布的研報(bào)顯示，以終端售價(jià)40美元的Temu商品為例，在不考慮供應(yīng)鏈吸收成本的假設(shè)下，關(guān)稅政策變動(dòng)對(duì)售價(jià)的影響，是讓其與亞馬遜的價(jià)格差將由40%下降至27%。

對(duì)于周瀾和小顧這樣的全托管賣(mài)家來(lái)說(shuō)，和關(guān)稅關(guān)聯(lián)最大的物流環(huán)節(jié)都交由平臺(tái)來(lái)進(jìn)行。因此，小顧“跟隨平臺(tái)調(diào)整”的態(tài)度是絕大多數(shù)全托管賣(mài)家一致且唯一的選項(xiàng)。周瀾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，近期和Temu買(mǎi)手、其他Temu商家都有過(guò)對(duì)于美國(guó)關(guān)稅調(diào)整的溝通，暫時(shí)沒(méi)有明確的變動(dòng)出現(xiàn)，“靜觀其變”。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 鄭雨航 攝

面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)跨境賣(mài)家是進(jìn)是退？

作為最大的海外電商市場(chǎng)，美國(guó)是讓無(wú)數(shù)中國(guó)跨境賣(mài)家心情復(fù)雜的一個(gè)站點(diǎn)——風(fēng)險(xiǎn)和掘金機(jī)會(huì)一樣多，而且這種不確定性在特朗普上任美國(guó)總統(tǒng)后加劇了。

政策的改變往往是一個(gè)急轉(zhuǎn)彎。

在當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月1日簽署取消對(duì)中國(guó)價(jià)值低于800美元小額包裹的關(guān)稅豁免行政令后，特朗普在當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月7日又宣布暫停取消。

盤(pán)和林向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析：暫停的原因可能主要是基于美國(guó)通脹，這讓美國(guó)底層居民無(wú)法接受日常生活用品的價(jià)格上漲30%；此外，800美元以下的小包裹商品數(shù)量多、價(jià)值低，收稅成本高、難度大，所以美國(guó)行政當(dāng)局也不愿意開(kāi)展此項(xiàng)征收。

“暫時(shí)恢復(fù)，估計(jì)不久又要開(kāi)始了。”看到原本不利的稅收政策在短時(shí)間內(nèi)就出現(xiàn)轉(zhuǎn)變時(shí)，小顧卻強(qiáng)調(diào)了“暫時(shí)”二字。他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在取消豁免政策暫停后，店鋪內(nèi)此前因關(guān)稅調(diào)整被下架的產(chǎn)品恢復(fù)了上架，“之前平臺(tái)將我們店鋪里近五分之一的商品下架了，主要因?yàn)殛P(guān)稅變動(dòng)”。

在小顧看來(lái)，美國(guó)是全球消費(fèi)力最好的市場(chǎng)，“但一些政策原因?qū)е麓蟛糠种袊?guó)跨境商家從中較難獲利”。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，小顧并沒(méi)有將美國(guó)市場(chǎng)作為自己的主戰(zhàn)場(chǎng)。他介紹說(shuō)：“美國(guó)市場(chǎng)占比不到15%，目前以歐洲市場(chǎng)為主。（由于美國(guó)市場(chǎng)不確定因素多）平臺(tái)也會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整，我們跟隨平臺(tái)趨勢(shì)而已。”

周瀾在Temu上看到了同樣的重心轉(zhuǎn)移。

“以前對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在Temu平臺(tái)上能占比50%~60%，我身邊的Temu賣(mài)家店里之前都是50%以上來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)?，F(xiàn)在我們店里、平臺(tái)上，美國(guó)市場(chǎng)的份額也就30%左右。”周瀾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在自己的多家Temu店鋪中，以韓國(guó)、日本為代表的東亞市場(chǎng)成為了第一大市場(chǎng)。

面對(duì)大洋彼岸未知的波瀾，周瀾也開(kāi)始考慮在海外建倉(cāng)，以備加增關(guān)稅的“卷土重來(lái)”。但這也不是一件一蹴而就的事，他認(rèn)為海外倉(cāng)的建設(shè)需要本土團(tuán)隊(duì)，目前墨西哥、美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)價(jià)格也在上漲，他把這一計(jì)劃放在了明年。

“中小賣(mài)家很難存活，大賣(mài)家互相搏殺。”跨境電商從藍(lán)海“卷”成紅海，這是周瀾能想象到的行業(yè)未來(lái)走向。他認(rèn)為，中小商家沒(méi)有現(xiàn)金流、供應(yīng)商，未來(lái)跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)是工貿(mào)一體化。

對(duì)此，盤(pán)和林也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，中小商家資金實(shí)力較弱，可能會(huì)受到政策調(diào)整的一定影響，但及時(shí)調(diào)整品類(lèi)或能規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。盤(pán)和林進(jìn)一步分析說(shuō)：“其一，換品類(lèi)，高壁壘的商品能夠抵御關(guān)稅；其二，換商品來(lái)源地，可以在海外代工組裝，利用不同國(guó)別規(guī)避關(guān)稅；其三，可以考慮本土化生產(chǎn)策略，但美國(guó)各種要素成本過(guò)高，不建議。”

對(duì)于剛剛開(kāi)啟的蛇年，周瀾有很多計(jì)劃，他要擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)、找到更多的倉(cāng)庫(kù)還要成立分公司，但這些都需要在人力成本更低的城市中實(shí)現(xiàn)。在2月8日上午得知暫不取消豁免政策后，他一掃兩天前的一些悲觀情緒，說(shuō)道：“注定蛇年發(fā)財(cái)，希望錢(qián)從四面八方來(lái)。”

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)