每經(jīng)記者 溫夢華    每經(jīng)編輯 彭水萍

3月2日，瀘州老窖在酒城瀘州召開以“新征程 精耕細(xì)作穩(wěn)增長 改革創(chuàng)新謀發(fā)展”為主題的2024-2025年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議。 

現(xiàn)場，瀘州老窖股份公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒總結(jié)稱，過去一年，瀘州老窖承壓奮進(jìn)，市場規(guī)模再創(chuàng)新高。瀘州老窖品牌突破100億體量，國窖1573品牌穩(wěn)居200億陣營。 

數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收243.04億元，同比增長10.76％；實(shí)現(xiàn)凈利潤總額115.93億元，同比增長9.72％。 

過去一年，面對當(dāng)下邁入深度調(diào)整期的白酒產(chǎn)業(yè)，瀘州老窖主動實(shí)施優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)、聚焦開瓶考核等一系列周期調(diào)節(jié)政策，實(shí)現(xiàn)渠道庫存良性、價(jià)格運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)。 

林鋒觀察到，當(dāng)下白酒市場呈現(xiàn)低度化、健康化、年輕化趨勢。“對于這一產(chǎn)業(yè)趨勢，瀘州老窖要抓住產(chǎn)品低度化、消費(fèi)年輕化、體驗(yàn)場景化，瞄準(zhǔn)Z世代，擴(kuò)容跨界場景，打造輕生活、輕社交的白酒消費(fèi)新范式。” 

談及2025年，林鋒指出，一方面，公司將精耕細(xì)作，增強(qiáng)營銷突破的戰(zhàn)斗力。“聚焦戰(zhàn)略市場、增量市場、下沉市場、特殊需求的精耕。”

另一方面，則要聚焦價(jià)值創(chuàng)造，增強(qiáng)數(shù)智創(chuàng)新的驅(qū)動力。“當(dāng)下白酒市場正在從渠道推動型發(fā)展為消費(fèi)需求型 ，瀘州老窖要以消費(fèi)者建設(shè)為中心，持續(xù)推進(jìn)消費(fèi)數(shù)智化、渠道數(shù)智化、組織數(shù)智化。”

此外，瀘州老窖還將持續(xù)守正創(chuàng)新，增強(qiáng)品牌文化的影響力，增強(qiáng)服務(wù)協(xié)同、加強(qiáng)營銷協(xié)同、強(qiáng)化公關(guān)協(xié)同。